江州區(qū)大客戶開發(fā)招聘

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司經(jīng)營戰(zhàn)略與市場拓展計劃，參與核心業(yè)務決策（如品牌代理合作、區(qū)域市場布局、大客戶開發(fā)等），提供針對性分析與建議。
2.統(tǒng)籌總經(jīng)理日常管理事務，包括日程規(guī)劃、重要會議（經(jīng)銷商會議、客戶洽談會等）組織、文件流轉(zhuǎn)，確保高效響應內(nèi)外部需求。
3.跟進核心業(yè)務指標（如電梯銷售臺量、安裝驗收進度、售后服務滿意度、回款率等），定期梳理數(shù)據(jù)并分析偏差，協(xié)調(diào)各部門推進目標達成。
4.負責重要客戶（房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、大型企事業(yè)單位等）的對接支持，參與關(guān)鍵商務談判，協(xié)助維護高層客戶關(guān)系。
5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部銷售、安裝、維保、采購等部門協(xié)作，同時對接上游電梯廠商、政府監(jiān)管部門，保障業(yè)務流程順暢。
6.收集電梯代理行業(yè)動態(tài)（政策法規(guī)、市場需求變化、競品代理策略等），形成分析報告供總經(jīng)理參考，輔助制定應對策略。
7.執(zhí)行總經(jīng)理交辦的專項工作，如代理品牌合作評估、區(qū)域市場調(diào)研、重大客訴處理支持等。
工作經(jīng)驗：3-5年以上高級助理、市場管理或銷售管理相關(guān)經(jīng)驗，具備電梯代理商、建材/設備銷售行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。具備較強的市場洞察力和業(yè)務敏感度，能快速理解電梯代理業(yè)務邏輯及客戶需求。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與商務談判能力，可高效對接內(nèi)外部資源，推動跨部門及客戶合作。

主要職責
銷售策略與目標管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負責區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計劃、策略及預算，并確保有效執(zhí)行。
設定清晰的銷售目標（銷售額、銷售量、市場份額、利潤等），并帶領(lǐng)團隊全力以赴達成或超越目標。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。
客戶開發(fā)與管理：
開拓新客戶： 積極尋找和開發(fā)潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場、經(jīng)銷商、電商平臺、社區(qū)團購等。
維護老客戶： 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業(yè)務穩(wěn)定增長。
客戶談判與合同管理： 主導重要客戶的商務談判，簽訂銷售合同，管理合同執(zhí)行。
團隊建設與管理：
負責組建、培訓、激勵和管理牛肉銷售團隊（銷售代表/客戶經(jīng)理）。
設定團隊成員的個人業(yè)績目標，進行日常指導、監(jiān)督與績效考核。
培養(yǎng)團隊的專業(yè)知識（牛肉產(chǎn)品知識、切割標準、等級劃分、烹飪應用等）和銷售技能。
市場與產(chǎn)品管理：
深入理解公司牛肉產(chǎn)品線（如：國產(chǎn)/進口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等）的特點、優(yōu)勢及目標市場。
收集、分析市場信息（價格走勢、消費偏好、競品動態(tài)、政策法規(guī)等），為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價策略提供建議。
有效傳達公司品牌價值、產(chǎn)品賣點及促銷活動信息。
銷售運營與協(xié)調(diào)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、品控、倉儲、物流、財務）確保訂單的準確、及時交付，處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費用，控制銷售成本，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。
確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
應收賬款管理：
監(jiān)督銷售回款進度，控制應收賬款風險，確保資金安全。
任職要求
教育背景：
大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業(yè)銷售經(jīng)驗。
至少 [3] 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊達成銷售目標的案例。
具備以下渠道經(jīng)驗者優(yōu)先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場、經(jīng)銷商管理、肉類進出口貿(mào)易等。
專業(yè)知識與技能：
深刻的牛肉行業(yè)認知： 熟悉牛肉產(chǎn)品特性（部位、等級、口感、烹飪）、市場格局、價格形成機制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。（必備）
卓越的銷售能力： 出色的客戶開發(fā)、商務談判、關(guān)系維護及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場洞察力。
優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導力： 能夠有效激勵、輔導和管理銷售團隊，營造積極進取的團隊氛圍。
結(jié)果導向： 強烈的目標意識和達成目標的驅(qū)動力，抗壓能力強。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用銷售數(shù)據(jù)分析工具（Excel等），基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復雜問題的能力。
客戶導向： 深刻理解客戶需求，提供專業(yè)、高效的解決方案和服務。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
其他要求：
能適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，可能需要出差。
誠實守信，責任心強，具備良好的職業(yè)道德。
擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。