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裝修行業(yè)銷售,如何快速開單?坐標(biāo)北海
18*******17 2020-05-16 3個(gè)回答 150人關(guān)注
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13*******53 2020-05-16手機(jī)上安裝了裝修類APP的用戶;2、訪問(wèn)了裝修類網(wǎng)站的用戶;3、撥打了裝修類客服咨詢熱線的用戶;4、撥打過(guò)樓盤熱線的用戶(相關(guān)性);5、訪問(wèn)了競(jìng)品網(wǎng)站的用戶(百度競(jìng)價(jià)之類的客戶)6、撥打了競(jìng)品客服電話的用戶;7、指定省市區(qū)域的用戶;……其他能展現(xiàn)保險(xiǎn)類精準(zhǔn)客戶的特性
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13*******04 2020-05-16第一就是自身,專業(yè)很重要。就像我去買車,雖然我做足了功課,但是如果銷售能說(shuō)出一個(gè)令我心動(dòng)的亮點(diǎn),那我肯定會(huì)被抓住。多多研究從業(yè)本地樓房的特點(diǎn),業(yè)主人群,有空多去逛逛各種小區(qū)。結(jié)合專業(yè)知識(shí)給到業(yè)主滿意又意想不到的答案。業(yè)主買了一套上百萬(wàn)的房子肯定不會(huì)輕易交給一個(gè)說(shuō)話像初中生一樣的人設(shè)計(jì)。 對(duì)自身要求就是提高提高再提高。第二是懂得察言觀色,了解業(yè)主的痛點(diǎn)。這個(gè)業(yè)主是財(cái)大氣粗,或是一邊還著房貸車貸,這個(gè)業(yè)主是人到中年但是喜歡現(xiàn)代創(chuàng)新還是少年穩(wěn)重喜歡中式元素。這些都是需要積累,需要社會(huì)閱歷,懂得看人,對(duì)癥下藥他所需,找出痛點(diǎn),逐個(gè)擊破。第三是服務(wù)。當(dāng)然這像中醫(yī)醫(yī)生一樣,如果你懸壺濟(jì)世,名聲在外(褒義),那人家是找著來(lái)請(qǐng)你幫他裝修,幫他設(shè)計(jì)。但是如果只是普通設(shè)計(jì)水平,那一些前置服務(wù),噓寒問(wèn)暖,態(tài)度就決定了后續(xù)業(yè)主的選擇傾向。在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方,有的業(yè)主直接找到幾家裝修公司,告訴你們我就在這里面選,那誰(shuí)跟的緊,誰(shuí)就最終能成交。
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13*******88 2020-05-16身邊有銷售的例子,我是專業(yè)知識(shí)比較強(qiáng),但是銷售不行,然后我們市場(chǎng)有一個(gè)妹子專業(yè)不行但是圍客戶比較強(qiáng),說(shuō)說(shuō)我的看法吧,銷售的第一步是讓客戶相信你,相信我信任是成交一切的法門,如何讓客戶去相信你就成了我們下一步需要準(zhǔn)備的東西 ,是相信你的實(shí)力,還是相信你人品,還是相信你們公司?還是相信別的這要靠你去把握客戶,你也說(shuō)了你專業(yè)不行也不善于溝通,我建議看看社會(huì)心理學(xué),把握客戶的心態(tài)在多鍛煉自己的口才是關(guān)鍵。
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