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  13*******27 2022-07-18
  ①靈活性。小廣告主們的營(yíng)銷(xiāo)需求往往個(gè)性化、精準(zhǔn)化、針對(duì)性； 我遇到過(guò)很多五花八門(mén)的廣告推廣需求，比如說(shuō)賣(mài)多肉植物的，做家政服務(wù)的，做汽車(chē)配件的，做物流的，開(kāi)加油站的……這些需求只有量身定制一套廣告打法才能達(dá)到效果，直接套用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；膹V告推廣方式是行不通的。 ②本土化。廣告主們注重“看得見(jiàn)的服務(wù)”，更信任本地化的貼身服務(wù)模式及本地資源； 做過(guò)廣告的朋友們都清楚，除非廣告公司屬于4A或者名氣特別大的熱店，否則廣告主們更愿意選擇跟自己距離近的廣告公司合作，因?yàn)槟銇?lái)我往的溝通成本低。這一點(diǎn)在中小廣告主身上格外明顯，他們更傾向于廣告主上門(mén)溝通，并實(shí)時(shí)了解投放環(huán)節(jié)的進(jìn)度。 ③價(jià)格敏感性。廣告主們?cè)趶V告投放前期追求“性?xún)r(jià)比”，對(duì)價(jià)格敏感。但信任關(guān)系達(dá)成后，更容易形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作；
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  15*******03 2022-07-18
  2016年提出的問(wèn)題，2017年高贊的那個(gè)回答寫(xiě)的太真實(shí)了，真實(shí)到讓我回想起被無(wú)數(shù)kv板易拉寶支配的恐懼。 但高贊回答中“如果有錢(qián)就去做制作，如果沒(méi)錢(qián)也去做制作”這個(gè)觀點(diǎn)我不太同意，5年后的今天，傳統(tǒng)圖文制作廣告創(chuàng)業(yè)行不通了?，F(xiàn)在入行圖文制作類(lèi)的創(chuàng)業(yè)，差不多等同于送人頭。具體體現(xiàn)在——去年我這邊接到了非常多的圖文制作類(lèi)傳統(tǒng)廣告公司轉(zhuǎn)型咨詢(xún)。 中小傳統(tǒng)廣告公司或多或少都面臨著一些問(wèn)題。 制作類(lèi)為主的廣告公司：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，加上沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，故而沒(méi)有議價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間有限。一頓操作猛如虎，一看利潤(rùn)兩百五。 線(xiàn)下廣告資源代理為主的廣告公司：廣告位資源不斷被分眾、新潮等傳統(tǒng)廣告巨頭整合。小公司能拿到手的資源選擇少、成本高、位置不好，客戶(hù)往往看不上。 伴隨著移動(dòng)時(shí)代到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告不斷用戶(hù)下沉、地域下沉，接受度高的客戶(hù)逐漸投身互聯(lián)網(wǎng)。加上經(jīng)濟(jì)環(huán)境和疫情影響，別說(shuō)小廣告主了，就連大廣告主們都在預(yù)算上收緊、慎重，開(kāi)始從成本高昂、效果難以衡量的傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)向了成本（相對(duì)）較低、效果可衡量的互聯(lián)網(wǎng)廣告。
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  18*******70 2022-07-17
  如果有錢(qián)就去做制作，如果沒(méi)錢(qián)也去做制作。 制作入行是最穩(wěn)的，工廠都是別人的，輕資產(chǎn)公司入行。 然后像我一樣干過(guò)幾千個(gè)大大小小的門(mén)頭，裝過(guò)百場(chǎng)活動(dòng)，被房地產(chǎn)日過(guò)各種物料圍擋，請(qǐng)各位大爺喝花酒喝到重度脂肪肝，干活干到腰突，墊資墊到有二三十張信用卡全是空的，年底要賬恨不得叫爹的時(shí)候。好了，成了，差不多到頂了。 是時(shí)候轉(zhuǎn)行做媒體了。 不要一開(kāi)始就做媒體，因?yàn)槟愀静涣私馐裁词菑V告，什么是客戶(hù)，回扣是怎么給的，怎么搞定關(guān)鍵人。 創(chuàng)意是要用錢(qián)砸的，不是空想而成。 同樣的廣告位，但不是誰(shuí)都能賣(mài)掉。所以制作入手最穩(wěn)。