賓陽職場問答
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沒學(xué)過銷售,但是要去賓陽跑業(yè)務(wù)了,應(yīng)該怎么做?
13*******57 2023-01-01 3個回答 93人關(guān)注
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19*******41 2023-01-02銷售這個能力,對于銷售人員來說,肯定是要學(xué)會的。但是多數(shù)人對于這種看上去「牙尖嘴利」的工作,可能充滿恐懼。但是只要掌握合適的技巧,跑業(yè)務(wù)也沒那么可怕啦。 因為在我們印象中,銷售是那種站在商城電梯口,左手拿一堆宣傳單,右手拿著一個表格,見著有人就撲上去,然后喋喋不休給你推銷的那種可怕職業(yè)。 但其實那只是最入門、最低效的銷售方式,你不必學(xué)。要學(xué)就直接學(xué)高級的方式。 那么,有哪些值得學(xué)習(xí)的技巧呢? 今天要分享的經(jīng)驗就是「在銷售前應(yīng)該思考的三個問題」,我把今天分享的模型稱為「馬戲團(tuán)的三個場景」。 銷售技巧太多,一篇文章難以說完。但在銷售前思考這三個問題,確保你的三個銷售底層邏輯完全正確。 1、「小丑與高空鋼絲人」,這里代表消費者心理,要么是享受短期興奮的小丑,要么是長期冷靜自律的高空鋼絲人,這是指銷售的第一個環(huán)節(jié),「滿足別人的哪一個自我」。
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13*******66 2023-01-01首先一定要熟悉自己的產(chǎn)品和服務(wù),不懂的地方多向老業(yè)務(wù)請教。 另外跑客戶,不要一上來就推銷你的產(chǎn)品,開篇談生意,十之八九要談崩,印象不好。 所以,第一次見客戶,花四五分鐘談產(chǎn)品,剩下的就要談其他的,取信客戶才是重中之重,客戶不信任,也不會信任你的產(chǎn)品的,為客戶提供增值服務(wù)和數(shù)量級拜訪才能逐步取信客戶,才是做業(yè)務(wù)的正確套路。 其次你要夠勤快,這是一個量變到質(zhì)變的過程,得累積足夠多的客戶,才有可能成交。 第三,要有膽量: 沒有膽量不管你是多么的有知識都是沒有用的!膽量使人自信!有自信的人什么事不能做到啊? 第四,多練習(xí):其實作為一個銷售小白并不適合去做項目銷售,務(wù)虛銷售,房產(chǎn)等這類難度比較大的銷售類型,一方面是客戶的金貴,做一個就少一個,給你練手的機會真的不多。我比較推薦像快消,門店等這種客戶群大的行業(yè),練手機會多,做業(yè)務(wù)就是要多練習(xí),才能總結(jié)出屬于自己的銷售套路。當(dāng)然做這些行業(yè)是賺不到什么錢,好在能夠幫助我們快速成長,做個一兩年成為業(yè)績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業(yè)賺大錢了,因為銷售就那么幾招
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13*******86 2023-01-01我覺得注意以下幾點: 1、把產(chǎn)品明細(xì)、賣點、價格體系先背下來,主銷產(chǎn)品是哪些?要知道自己賣什么! 2、帶個本子方便隨時寄東西,把跑業(yè)務(wù)過程中不明白的記下來,分個類,然后向前輩請教; 3、勤快一點,真誠一些,嘴甜一些,需要跑腿、搬東西等體力活多干一些; 4、正常中飯都是前輩請,偶爾你也回請下,哪怕差一點,是個意思;其他類似事情以此類推,有來有往才有未來; 5、穿著打扮干練些,把自己收拾的精神一些,有點朝氣和活力; 6、遵守時間,遵守約定,說到做到! 暫時想到這些,希望有幫助!
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