賓陽職場問答

沒學(xué)過銷售，但是要去賓陽跑業(yè)務(wù)了，應(yīng)該怎么做？

13*******57
2023-01-01
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19*******41 2023-01-02

銷售這個能力，對于銷售人員來說，肯定是要學(xué)會的。但是多數(shù)人對于這種看上去「牙尖嘴利」的工作，可能充滿恐懼。但是只要掌握合適的技巧，跑業(yè)務(wù)也沒那么可怕啦。因為在我們印象中，銷售是那種站在商城電梯口，左手拿一堆宣傳單，右手拿著一個表格，見著有人就撲上去，然后喋喋不休給你推銷的那種可怕職業(yè)。但其實那只是最入門、最低效的銷售方式，你不必學(xué)。要學(xué)就直接學(xué)高級的方式。那么，有哪些值得學(xué)習(xí)的技巧呢？今天要分享的經(jīng)驗就是「在銷售前應(yīng)該思考的三個問題」，我把今天分享的模型稱為「馬戲團(tuán)的三個場景」。銷售技巧太多，一篇文章難以說完。但在銷售前思考這三個問題，確保你的三個銷售底層邏輯完全正確。 1、「小丑與高空鋼絲人」，這里代表消費者心理，要么是享受短期興奮的小丑，要么是長期冷靜自律的高空鋼絲人，這是指銷售的第一個環(huán)節(jié)，「滿足別人的哪一個自我」。
13*******66 2023-01-01

首先一定要熟悉自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不懂的地方多向老業(yè)務(wù)請教。另外跑客戶，不要一上來就推銷你的產(chǎn)品，開篇談生意，十之八九要談崩，印象不好。所以，第一次見客戶，花四五分鐘談產(chǎn)品，剩下的就要談其他的，取信客戶才是重中之重，客戶不信任，也不會信任你的產(chǎn)品的，為客戶提供增值服務(wù)和數(shù)量級拜訪才能逐步取信客戶，才是做業(yè)務(wù)的正確套路。其次你要夠勤快，這是一個量變到質(zhì)變的過程，得累積足夠多的客戶，才有可能成交。第三，要有膽量：沒有膽量不管你是多么的有知識都是沒有用的！膽量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？第四，多練習(xí)：其實作為一個銷售小白并不適合去做項目銷售，務(wù)虛銷售，房產(chǎn)等這類難度比較大的銷售類型，一方面是客戶的金貴，做一個就少一個，給你練手的機會真的不多。我比較推薦像快消，門店等這種客戶群大的行業(yè)，練手機會多，做業(yè)務(wù)就是要多練習(xí)，才能總結(jié)出屬于自己的銷售套路。當(dāng)然做這些行業(yè)是賺不到什么錢，好在能夠幫助我們快速成長，做個一兩年成為業(yè)績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業(yè)賺大錢了，因為銷售就那么幾招
13*******86 2023-01-01

我覺得注意以下幾點： 1、把產(chǎn)品明細(xì)、賣點、價格體系先背下來，主銷產(chǎn)品是哪些？要知道自己賣什么！ 2、帶個本子方便隨時寄東西，把跑業(yè)務(wù)過程中不明白的記下來，分個類，然后向前輩請教； 3、勤快一點，真誠一些，嘴甜一些，需要跑腿、搬東西等體力活多干一些； 4、正常中飯都是前輩請，偶爾你也回請下，哪怕差一點，是個意思；其他類似事情以此類推，有來有往才有未來； 5、穿著打扮干練些，把自己收拾的精神一些，有點朝氣和活力； 6、遵守時間，遵守約定，說到做到！暫時想到這些，希望有幫助！