東興職場問答
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在東興做銷售,在和客戶談價格的時候怎樣是盈利最大化
13*******74 2022-03-06 3個回答 66人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
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13*******71 2022-03-06客情關(guān)系
和客戶的關(guān)系一定要做好,不只是在價格方面做讓步,如果關(guān)系維護的好,客戶會為你“之路”,他們會透露許多決策信息給你。
總結(jié),凡是銷售做不好,歸結(jié)為三點:
客戶成交轉(zhuǎn)化率太低,客情關(guān)系不佳,在客戶眼里存在感不強。
客戶群太少,達不到數(shù)量級,沒有數(shù)量級做保證,銷售額能保證嗎?
單筆成交量太小,我們的產(chǎn)品處于客戶備胎,可有可無可替換,要成為客戶的第一主力。 -
13*******31 2022-03-06解客戶
一定要通過接觸,多了解客戶的真是需求,比如:采購標(biāo)準(zhǔn)是什么,他在乎的是什么,要通過問答的方式,把你要了解的信息問出來。
要找準(zhǔn)關(guān)鍵人,對于一般人“說三分話”,遇到關(guān)鍵人物,即可以拍板的人,才可以全盤托出。有必要的時候,一定要多跑,與客戶當(dāng)面得到的信息會比電話里的更具體,更準(zhǔn)確。 -
13*******31 2022-03-06堅持自己底線
涉及到給客戶報價的時候,一定要清楚知道自己的價格底線是什么,不能挺而走險,不賺錢的生意,是肯定不能持久的。即使是有些客戶和你玩一些“花招”,吊著你,通過各種方式壓價,“逼”你讓步等,這是你因為急切,想成交而胡思亂想,接著自亂陣腳。
因此,不想掉入這樣或那樣的“陷阱”,唯有堅定底線,才不會被外在左右。切記,合作,是建立在共贏的基礎(chǔ)上。
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