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  13*******32 2022-04-07
  了解產(chǎn)品后還嫌貴，要答疑解惑 客戶嫌貴，我們口中蹦出的第一句話，可能就是「一分錢一分貨，我們產(chǎn)品質(zhì)量好」。 從內(nèi)容上來說，可能沒錯。 畢竟，眾所周知，客戶跟你談價格，你就談價值。 但是說話的方式，跟直接懟客戶，沒什么區(qū)別。 跟客戶聊天，要養(yǎng)成一種習(xí)慣。
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  13*******37 2022-04-07
  1.剛接觸就嫌貴，問清楚真實需求 客戶一般剛開始還價，很多銷售就頂不住壓力了。 有的回答「這是折后的價格」，這是在說顧客太小氣？ 還有的張口就是「可以適當(dāng)優(yōu)惠」，你一著急，顧客反而會覺得，真的不值這個價。 客戶剛開始嫌貴，要么就是習(xí)慣性的拒絕，要么就是在跟競品做比較。 直接問客戶「為什么」，來了解真實的需求。 為什么覺得產(chǎn)品貴？您覺得價格多少合適？ 當(dāng)然，一連串的「為什么」，會讓客戶緊張和煩躁。 因此，你可以嘗試變換發(fā)問的形式。
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  18*******82 2022-04-07
  一句話的提問很致命。 如同提問：我如何年薪百萬？ 我可以回：你有1千萬，用一年虧掉900萬，就是年薪百萬。 因此再教你一招，客戶嫌貴的100%成交法：當(dāng)客戶嫌貴時，你就免費(fèi)送給他。 完。 ———————————————————————————— 銷售不存在所謂的[一招鮮]。 別幻想套用，某個固定的話術(shù)、策略，就能搞定客戶。 當(dāng)客戶嫌貴，你更多的應(yīng)該是去問客戶，他為什么會這么說。 客戶是習(xí)慣性的拒絕、委婉的拒絕你、真的覺得價格高，還是競品更便宜，等等。