桂林職場(chǎng)問答

面試時(shí)薪酬要怎么談好？

13*******37
2020-05-09
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13*******47 2020-05-09

直接談，勇敢談，特別是應(yīng)屆畢業(yè)生。當(dāng)HR招聘時(shí)，可能會(huì)打聽你之前單位的薪酬，一定要往高處說(shuō)，還要切合工作需要來(lái)談，比如你原來(lái)單位是五千薪水，你可以開出七千到八千的工資，但要面試官看到你的價(jià)值，就是說(shuō)你值得這個(gè)價(jià)錢，你給予單位的價(jià)值和你的工作等量，甚至有本事超出工資。這要你的面試技巧，你的工作能力必須出色，能給單位帶來(lái)亮點(diǎn)。注意說(shuō)話的語(yǔ)氣，只要你過(guò)了前面的關(guān)，試著把HR當(dāng)成朋友來(lái)對(duì)話，記住，你們不是敵人，不用敵對(duì)，不用戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，普通談話直入主題就好
13*******76 2020-05-09

1. 確定心理預(yù)期，留有回旋余地。別急著亮出底牌，接offer不能太草率。秉著“沒有不能商量的事”這個(gè)原則，先探探和你談判的人能上調(diào)的薪資范圍是多少。大家在投遞一個(gè)崗位時(shí)，就能在招聘細(xì)則上看到薪酬范圍，盡量往上限去靠，給談判留下浮動(dòng)的空間。假如你提的薪資期待只高出崗位最低薪資一點(diǎn)，HR爽快答應(yīng)，保不準(zhǔn)你很快后悔沒有多要點(diǎn)。2.別把HR當(dāng)成敵人，而要變成戰(zhàn)友。HR有招聘指標(biāo)，把合適的人招進(jìn)來(lái)是他們的任務(wù)，且多招一個(gè)績(jī)效就會(huì)越好看，至于招進(jìn)來(lái)的員工簽了多少包裹，并不是他們最關(guān)心的事情。讓HR欣賞你，無(wú)疑加大了你的談判籌碼。3. 漫天要價(jià)不可取，有禮有節(jié)有情商談offer之前，先弄清相關(guān)職位的薪資范圍，在現(xiàn)有薪資基礎(chǔ)上設(shè)定能接受的漲薪幅度，當(dāng)然，最據(jù)談判優(yōu)勢(shì)的，就是你已經(jīng)拿在手里的offer，這是你抬高價(jià)碼的關(guān)鍵證據(jù)。找工作的時(shí)候，情商的作用有時(shí)候大過(guò)智商，“招人喜歡”從來(lái)都是軟實(shí)力。就算沒有高超的談話技巧和善解人意的性格，態(tài)度友善、禮貌待人就足以獲得好感了。候選人能力差不多的情況下，HR自然想留下印象分高的人。4.原則不撒謊，細(xì)節(jié)上要圓滑一味地誠(chéng)實(shí)會(huì)被當(dāng)成傻白甜，滿嘴跑火車則會(huì)被判定為不靠譜。想拿到很高的包裹，必須會(huì)忽悠啊。再者，和你談offer的人未必不是來(lái)忽悠你的，就看技高一籌了。5. 優(yōu)先選擇“優(yōu)先選擇你”的企業(yè)對(duì)你滿意度高的公司，你的議價(jià)空間就大；對(duì)你意向度低的公司，會(huì)大幅度壓低你的報(bào)價(jià)。這就是考驗(yàn)?zāi)闩袛嗄芰Φ臅r(shí)候了，哪家公司對(duì)你很滿意，哪家公司急等著你入職填前人的空缺、哪家公司還在看其他候選人……這些信息都是你談判時(shí)不能忽視的部分。做選擇時(shí)要考慮的因素很多，但優(yōu)先選擇最看好你的公司，會(huì)極大提升的要價(jià)成功率。要讓HR覺得，你對(duì)公司哪里都滿意，猶豫不決只是想再談?wù)勑劫Y待遇。被壓價(jià)的時(shí)候也要淡定，千萬(wàn)別一下就翻臉，表現(xiàn)出十分不滿的情緒，這樣會(huì)讓對(duì)方失去談判的興趣。
13*******31 2020-05-09

談offer的最重要的是談判資本。如果多家企業(yè)搶著要你，擇優(yōu)錄取的主動(dòng)權(quán)就握在你手里；如果你能力有待提升、現(xiàn)有薪資不高，頂多平跳，那你需要考慮的是提高自己的綜合能力和競(jìng)爭(zhēng)力，“有多高的價(jià)值，就能拿多少薪資。