桂林外部渠道對接招聘

1.崗位職責(zé)
1)年度計(jì)劃與預(yù)算：制定公司年度/季度市場營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌定位、市場推廣及銷售目標(biāo)。編制并管理營銷預(yù)算，優(yōu)化資源分配，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
2)團(tuán)隊(duì)管理：及時(shí)更新部門各個(gè)崗位職責(zé)分析表、工作手冊和核心工作的SOP；每月績效的考核管理和監(jiān)督指導(dǎo)；相關(guān)各個(gè)的內(nèi)外部培訓(xùn)；跟進(jìn)部門成員的日常工作和周報(bào)、月度計(jì)劃及總結(jié)，協(xié)調(diào)部門成員間工作安排，關(guān)心下屬；
3)跨部門協(xié)作：根據(jù)市場營銷部開展各項(xiàng)工作的需要，負(fù)責(zé)推動制修訂市場營銷部內(nèi)部跨職能的工作配合流程，參與制修訂與市場營銷部有密切配合關(guān)系的跨部門工作配合流程，強(qiáng)化不同職能、不同部門之間的協(xié)調(diào)與握手關(guān)系。逐步形成習(xí)慣的規(guī)定動作。與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門聯(lián)動，推動營銷方案落地。
4)市場調(diào)研：每月月底提供新品和競品分析報(bào)告；每年一次繪制出本企業(yè)前三個(gè)細(xì)分市場的市場地圖（目標(biāo)客戶在哪里？有多少？目前關(guān)系水平等），基于市場地圖，制訂公司的細(xì)分市場開發(fā)策略，明確根據(jù)地和輻射路徑，做到有章法，有套路，逐漸形成以我為主的經(jīng)營戰(zhàn)。每年一次，各細(xì)分市場的競爭態(tài)勢分析報(bào)告，對接合作的經(jīng)銷商，通過合法的手段收集所選定的主要競爭對手的信息，包括宣傳資料，技術(shù)資料，產(chǎn)品資料，價(jià)值訴求，廣造宣傳，客戶互動，促銷活動等。
5)外部合作：主導(dǎo)媒體、渠道、代理商等合作關(guān)系談判與管理。
6)產(chǎn)品市場引流和推廣：提交月度和年度產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃和總結(jié)（包括線上全網(wǎng)發(fā)布、線下的海報(bào)和目錄冊和經(jīng)銷商的線上線下物料）；根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，提前做好準(zhǔn)備，制訂重點(diǎn)新產(chǎn)品的上市計(jì)劃，監(jiān)督并協(xié)助市場和供應(yīng)鏈溝通部門按時(shí)完成產(chǎn)品上市全過程的物料工具包準(zhǔn)備（關(guān)鍵詞表、圖片、詳情頁、視頻、認(rèn)證報(bào)告、買賣點(diǎn)），跟進(jìn)推廣的流量數(shù)據(jù)和老客戶的反饋，再進(jìn)行推廣優(yōu)化；每年一次，負(fù)責(zé)年度銷售人員大會和經(jīng)銷商大會的設(shè)計(jì)與組織工作，指導(dǎo)各個(gè)產(chǎn)品線和各市場職能人員，形成一體化的方案。會前確認(rèn)大會的主題，要點(diǎn)和考核標(biāo)準(zhǔn)；會中負(fù)責(zé)介紹公司的市場營銷戰(zhàn)略，品牌宣傳戰(zhàn)略，公司未來幾年的技術(shù)走向，產(chǎn)品開發(fā)路線圖；會后監(jiān)督市場部各個(gè)職能的經(jīng)理及時(shí)做出會議效果的評估報(bào)告，為今后舉辦類似活動積累經(jīng)驗(yàn)；品牌VI盤點(diǎn)和執(zhí)行，物料，產(chǎn)品編號，商標(biāo)一套執(zhí)行到位，持續(xù)更新經(jīng)銷商品牌運(yùn)營手冊
7)經(jīng)銷商開發(fā)：每年一次，梳理和優(yōu)化公司的品牌定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，完整產(chǎn)品價(jià)值，競爭態(tài)勢，成功經(jīng)銷商案例對銷售部門進(jìn)行培訓(xùn)；每月負(fù)責(zé)銷售工具包的優(yōu)化和更新和及時(shí)通知；針對競品分析的總結(jié)報(bào)告，對業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售知己知彼，掌握卓諾產(chǎn)品的核心優(yōu)勢；每年一次，負(fù)責(zé)公司經(jīng)銷商的關(guān)系管理和客戶忠誠計(jì)劃，比如：增強(qiáng)客戶的滿意度、提高客戶的體驗(yàn)感、附加值，給客戶帶來極致和專業(yè)的服務(wù)；與渠道經(jīng)理一起，走訪目標(biāo)市場，了解經(jīng)銷商渠道合作伙伴的心聲，以及重點(diǎn)最終客戶的意見，深刻理解本公司產(chǎn)品賣得好的原因是什么，賣得不好的原因又是什么?？偨Y(jié)提煉出本公司產(chǎn)品在客戶看來有哪些優(yōu)勢與劣勢，不斷完善自己，進(jìn)而促使本公司從偶然成功走向必然成功。
8)培訓(xùn)：每年一次，根據(jù)公司未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制訂市場營銷部內(nèi)部各崗位員工的培訓(xùn)方案。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)有人員的素質(zhì)，量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，提升員工崗位技能，讓管理者與骨干員工通過“請進(jìn)來培訓(xùn)，走出去培訓(xùn)”等方式掌握相關(guān)的技能和業(yè)務(wù)知識，以滿足公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，避免管理人員和核心人員掉隊(duì)。
9)展會工作：提前半年提交年度參展國家計(jì)劃表（補(bǔ)貼預(yù)算、投放產(chǎn)品、人員安排等）；負(fù)責(zé)提交攤位裝修平面圖、宣傳冊、名片、參展產(chǎn)品/樣品/禮品等物料計(jì)劃，提交給總經(jīng)理審批；負(fù)責(zé)提前客戶邀約（系統(tǒng)D類的客戶邀約群發(fā)）；召集大家開展會前的啟動大會（財(cái)務(wù)、采購/開發(fā)/跟單、銷售）；安排人員、物料的分工協(xié)作計(jì)劃表的推進(jìn)；提交展會總結(jié)報(bào)告（包括觀展和參展）。
10)應(yīng)急預(yù)案：每年一次，負(fù)責(zé)制訂市場營銷部的各種應(yīng)急預(yù)案，與公司各個(gè)職能總監(jiān)一起，找出目前最迫切需要注意的薄弱環(huán)節(jié)，列出在不久的將來可能會遇到哪些潛在的問題與風(fēng)險(xiǎn)，以便提前動手設(shè)計(jì)各種防范措施，防患于未然，避免一旦發(fā)生問題就會造成混亂，驚慌失措，無法在第一時(shí)間做出準(zhǔn)確的判斷和有效的應(yīng)對。
2.任職資格：
1)學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)，5年以上市場管理經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)英語四級以上，英語聽說讀寫熟練；
2)核心能力：
a)精通品牌建設(shè)、數(shù)字營銷及全渠道推廣；
b)具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)分析及決策能力；
c)擅長團(tuán)隊(duì)管理與跨部門溝通。
d)有外貿(mào)市場部管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
e)具備市場營銷、品牌傳播、平面設(shè)計(jì)、危機(jī)公關(guān)等相關(guān)理念與經(jīng)驗(yàn)；
3)加分項(xiàng)：有成功主導(dǎo)大型營銷項(xiàng)目案例，熟悉行業(yè)生態(tài)（如快消、互聯(lián)網(wǎng)等）。

1.人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃：
· 參與制定并執(zhí)行與酒店整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相匹配的人力資源戰(zhàn)略。
· 負(fù)責(zé)酒店的人力規(guī)劃、編制管理及人工成本預(yù)算的制定與控制。
· 定期進(jìn)行人力資源市場分析，為酒店人才策略提供數(shù)據(jù)支持。
2.招聘與配置：
· 管理全周期招聘流程，確保為各部門及時(shí)招募到符合途易藍(lán)品牌文化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)人才。
· 打造酒店雇主品牌，拓展并維護(hù)多元化的招聘渠道（包括校企合作、社區(qū)招聘等）。
· 優(yōu)化入職流程，確保新員工融入體驗(yàn)（Onboarding Experience）順暢且溫暖。
3.培訓(xùn)與發(fā)展：
· 主導(dǎo)培訓(xùn)需求分析，制定并實(shí)施年度培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)關(guān)注服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、賓客體驗(yàn)、安全意識和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。
· 協(xié)助運(yùn)營官搭建人才梯隊(duì)，管理關(guān)鍵崗位的繼任計(jì)劃。
· 推動酒店企業(yè)文化的建設(shè)與傳承，組織員工活動，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
4.績效與薪酬福利：
· 管理員工績效評估流程，確保其公平、公正且能有效激勵(lì)員工。
· 負(fù)責(zé)薪酬體系的日常管理，確保薪酬的內(nèi)部公平性與外部競爭力。
· 管理員工福利計(jì)劃，提升員工滿意度和歸屬感。
5.員工關(guān)系與合規(guī)：
· 作為員工關(guān)系的主要聯(lián)系人，處理員工投訴、糾紛和咨詢，營造積極健康的工作氛圍。
· 確保所有人力資源實(shí)踐完全符合國家及地方的勞動法律法規(guī)。
· 負(fù)責(zé)人事檔案、勞動合同等文件的規(guī)范管理與更新。
6.行政管理：
· 全面負(fù)責(zé)酒店后勤行政事務(wù)的管理，包括員工宿舍、員工餐廳、更衣室、通勤班車等，確保為員工提供安全、舒適的生活環(huán)境。
· 管理行政采購、固定資產(chǎn)管理、公文流轉(zhuǎn)、印章使用等日常行政工作。
· 作為與業(yè)主公司或集團(tuán)總部在人事行政事務(wù)上的主要對接窗口。