酒店銷售

• 商戶合作
• 渠道/機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)（銷售方向）
• 個(gè)人客戶開發(fā)（銷售方向）
• 企業(yè)服務(wù)

職位描述

一、開展市場調(diào)研工作，重點(diǎn)收集酒店市場及客源動態(tài)信息，了解競爭對手銷售活動和價(jià)格情況，預(yù)測和分析客源市場的規(guī)模和特征，并定期編制酒店銷售趨勢報(bào)告和市場分析報(bào)告。

二、制定市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，確定酒店的目標(biāo)市場，并計(jì)劃組織整個(gè)銷售推廣活動。

三、有計(jì)劃、有組織地對潛在客戶和重點(diǎn)客戶進(jìn)行銷售訪問，向客戶介紹和推銷酒店產(chǎn)品，征詢客戶對酒店的意見和建議，爭取達(dá)成交易，簽定銷售合同。

四、制定酒店的廣告促銷計(jì)劃，包括酒店各類對內(nèi)對外宣傳品和促銷活動宣傳資料，選擇媒體，設(shè)計(jì)廣告宣傳平面。

五、與酒店其他相關(guān)部門一起策劃特別促銷活動，如美食節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、客房包價(jià)以及其他主題促銷活動，并組織實(shí)施。

六、制定酒店客房的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、組合產(chǎn)品價(jià)格、長包房價(jià)格、特殊活動的促銷價(jià)格、折扣政策、價(jià)格的調(diào)整、預(yù)訂金和協(xié)議價(jià)格的支付方式等政策性事物。

七、根據(jù)市場狀況和賓客意見，指導(dǎo)客房、餐飲、棋牌、會議改進(jìn)、調(diào)整、開發(fā)新產(chǎn)品和提升服務(wù)質(zhì)量水平。

八、開展對外公共關(guān)系活動，負(fù)責(zé)與地方政府、職能部門的聯(lián)系，組織和安排各種店內(nèi)外大型活動，與酒店高層一起處理各種突發(fā)性事件，并收集有關(guān)酒店形象方面的信息，為管理者提供決策，以樹立和維護(hù)酒店良好的形象，為酒店創(chuàng)造和保持“良好的形象和口碑。

九、負(fù)責(zé)日常性的銷售工作處理業(yè)務(wù)往來、電話和來訪，回答客人關(guān)于酒店產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠等相關(guān)事宜。

十、負(fù)責(zé)各類會議/宴會/旅行團(tuán)隊(duì)的接洽工作，協(xié)議單位/政府單位的銷售工作。

十一、負(fù)責(zé)酒店所制定的營銷政策的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和落實(shí)工作，以及各部門促銷活動的政策性、可行性的監(jiān)督工作。

十二、參與對客服務(wù)工作。 

公司簡介

公司旗下：云天國際酒店（原云天大酒店），于2014年9月營業(yè)，2016年8月貴賓樓營業(yè)，共有112間客房。本酒店位于桂林市桃花江畔，緊挨桂林市秀峰區(qū)政府，周邊有飲食，超市，醫(yī)院，設(shè)施齊全，附近有西山公園，劉三姐大觀園，蘆笛巖景區(qū)。乘14路公交車約12分鐘可直達(dá)市中心十字街，交通便利。距汽車南站，琴潭車站，桂林火車南站車程約5分鐘，距桂林師專甲山校區(qū)約600米，距第三人民醫(yī)院約500米。酒店靠近桃花江，桃花江有延江步道，是健身休閑的好去處。