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  13*******60 2022-10-11
  營(yíng)銷部門作為企業(yè)的創(chuàng)收部門，在很多企業(yè)具有著舉足輕重的地位；而營(yíng)銷部門要持續(xù)的確立自己在企業(yè)中的地位，不僅應(yīng)該成為企業(yè)的創(chuàng)收中心，更應(yīng)該成為企業(yè)的利潤(rùn)中心。 很多營(yíng)銷經(jīng)理都分不清“創(chuàng)收”與“盈利”之間的區(qū)別，將“創(chuàng)收”等同于“盈利”；打著擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌影響力的旗號(hào)，大肆向總部索要費(fèi)用與市場(chǎng)投入！ 在“創(chuàng)收”理念的指導(dǎo)下，銷售人員開(kāi)始用“費(fèi)用”堆積“銷量”；費(fèi)用投入的邊際效益越來(lái)越低，市場(chǎng)的庫(kù)存產(chǎn)品越來(lái)越多，惡性的費(fèi)用投入并未帶來(lái)持續(xù)的銷量增長(zhǎng)；相反，越來(lái)越大的市場(chǎng)投入之后出現(xiàn)的是越來(lái)越多的市場(chǎng)遺留問(wèn)題，以及企業(yè)在低毛利情況的弱品牌建設(shè)與售后服務(wù)能力及后臺(tái)搭建能力的降低。 營(yíng)銷經(jīng)理之所以出現(xiàn)將“創(chuàng)收”等同于“盈利”的誤區(qū)，在于營(yíng)銷經(jīng)理缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)，忽視了“盈利能力”才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)不可能在長(zhǎng)期的虧損狀態(tài)下去進(jìn)行品牌建設(shè)，也不可能將短期內(nèi)的銷售回款金額等同于市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
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  13*******91 2022-10-10
  不多，但沒(méi)一件好做的！ 辦結(jié)算吧，計(jì)量單亂的一批，泛黃的揉爛的污染的胡寫的，加之各種原件復(fù)印件的要求，有個(gè)計(jì)量部審核部什么的還好點(diǎn)，但我估計(jì)沒(méi)幾個(gè)項(xiàng)目能做到。 做分包吧，各種奇葩分包商，兩手空空資質(zhì)都不給提供的。小X啊，人是活的，遇到問(wèn)題要積極主動(dòng)的解決，他不給提供你可以問(wèn)其它項(xiàng)目要嘛，注意溝通交流！ 最坑爹的系統(tǒng)，就是把你辦過(guò)的合同、結(jié)算、核銷、變更再錄入系統(tǒng)就行了，就是白天大家都登系統(tǒng)就會(huì)卡，基本只能晚上錄，卡、跳、死、上傳失敗，遲早把你鍛煉成一個(gè)安靜祥和的人。 當(dāng)然，如果部門內(nèi)部有專職的資料員，項(xiàng)目?jī)?nèi)部有專職設(shè)備維護(hù)人員或者合作單位，還是可以的。什么？你問(wèn)我發(fā)展前景？拜托，商務(wù)部經(jīng)營(yíng)部合同部確實(shí)聽(tīng)起來(lái)高大上，但工作的本質(zhì)也就一高級(jí)資料員！
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  13*******18 2022-10-10
  主要工作合同管理，包括不限于：對(duì)內(nèi)對(duì)外結(jié)算，材料核銷，產(chǎn)值報(bào)表（月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)），經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析，分包招標(biāo)（請(qǐng)示、開(kāi)標(biāo)、公示），零星合同及主體合同擬訂，上傳各種計(jì)量結(jié)算系統(tǒng)比如三秒一卡的power on系統(tǒng)和半成品系統(tǒng)prp。 其它工作，1.部門沒(méi)有專職資料員那就是你啦：文件傳閱、收發(fā)、歸檔，內(nèi)部oa系統(tǒng)，各種臺(tái)賬，每月形象面貌。2.辦公室都是老同志你一個(gè)年輕人當(dāng)然要積極主動(dòng)啊：設(shè)備維護(hù)包括電腦軟件安裝、局域網(wǎng)工作組共享盤創(chuàng)建、打印機(jī)卡紙了沒(méi)墨了感光件又壞啦、唉那誰(shuí)我也不知道我這怎么了你趕緊幫我看看。 不多，但沒(méi)一件好做的！ 辦結(jié)算吧，計(jì)量單亂的一批，泛黃的揉爛的污染的胡寫的，加之各種原件復(fù)印件的要求，有個(gè)計(jì)量部審核部什么的還好點(diǎn)，但我估計(jì)沒(méi)幾個(gè)項(xiàng)目能做到。