柳州職場問答

想做線上的小家電代理/授權/分銷，請問在柳州需要怎么操作？大概需要啟動資金多少？

13*******86
2023-05-16
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13*******02 2023-05-17

我本來是不想答，不過看到長風的答案有必要說幾點。

論蘇寧和國美的衰敗和中小渠道商的無奈，現(xiàn)在電器已經(jīng)不在完全依賴線下實體渠道商來進行存儲產(chǎn)品和展示產(chǎn)品，在物流發(fā)達的今天，電器生產(chǎn)廠家會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，存儲，運輸和結算已經(jīng)不在是以前傳統(tǒng)模式。

先簡單說一下，任何生意或資金流，最關鍵的就是不能斷，所以，做實業(yè)，資金結算算是最最關鍵的一點，而傳統(tǒng)渠道商即使是蘇寧或國美都無法很好處理這問題，也有很多客觀因素，運輸，存儲，售后等等，資金周轉的確很難短時間內處理，而渠道商往往在當?shù)匾呀?jīng)建立相對完善的售前售后服務團隊與存儲倉庫，所以廠家往往要依賴當?shù)厍郎滩趴梢愿采w銷售和服務到當?shù)乜蛻簦岳习搴途├习宥贾肋@問題，可是當時解決不了，運輸和資金結算解決不了，說啥都白搭，淘老板有資金，決定把結算中心自己弄，爺有錢，誰來換錢存錢都由自己結算，結果很明顯，淘老板很高興，而京老板就開心不起來，比錢是沒法比，那怎么辦，只好去做苦力，建物流和快遞隊伍，這方面阿里系是錢多人傻，聲勢浩大，可就是出不了成績，在多方努力構架下，形成了電子商務的良性發(fā)展，解決了資金結算和運輸問題，其他問題基本就不算問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化越高，自然運輸快遞就越完善，而這樣又加快了資金結算周期，剩下還需要那么多渠道商干嗎。
15*******07 2023-05-16

對市場的把控和政策的設置與解讀。其實后者也包涵在前者，市場的把控主要由三個方面決定，一是價格的穩(wěn)定性，不是說價格不變，而是不能頻繁太大起伏，不然沒人敢壓貨。二是業(yè)務員對于客情關系的維護，不多說。三是最大調動代理商資源，比如代理商個人及其業(yè)務員的客情關系等等。再說政策，我以前在公司很少用總部的政策，都是自己根據(jù)代理商庫存以及公司庫存來做，當然要保證利潤不低于公司政策，代理商最怕壓貨后出不了，所以政策一定以銷庫存而且是盡量銷常規(guī)機及價格可能會跌的機器，再以促銷機和特價機去形成競爭壁壘，保證政策的誘惑力。還可以搭配代理商其他品牌共同制定，以它們來形成競爭壁壘，防止競爭力不足。至于解讀嘛，其實就是數(shù)字游戲，這里不好說，我曾經(jīng)把本來客戶要掏2500的機器算到2200多，然后他們感覺便宜，也只賣2800，當然也好銷，這樣他們也銷的快，資金流轉速度快，自然就更喜歡，一個月賣一臺，一臺賺一千和一個月三臺，每臺賺500，不用算了吧。當然，這需要很強的數(shù)字敏感力，和“忽悠能力”。
13*******51 2023-05-16

一、網(wǎng)絡框架的構建。具體就是要有完善的二級三級四級的代理商和經(jīng)銷商構建，利用代理商自身的規(guī)模和影響力去輻射比他低一級的客戶。同時可以借助他們在當?shù)氐挠绊懥μ嵘a(chǎn)品的品牌效應。
二、選擇優(yōu)質代理商和經(jīng)銷商。這就涉及一個如何尋找和溝通談判的問題，我來簡單地說，因為家電行業(yè)的代理及經(jīng)銷客戶群體是非常顯性的，很容易找到，但怎么找是關鍵！一定要從大到小去談代理商，當然在談之前一定要做好充分的售前準備，包括區(qū)域市場容量大小，各品牌市場占有率，近幾年的市場變化規(guī)律，產(chǎn)品差異化對比等等所有能夠提前掌握的信息，然后由大到小依次談，原因是大代理商能做大，或者說代理品牌在當?shù)厥袌稣加新首罡?，那么他一定對當?shù)厥袌鲎钍煜ち私?，以及他所擁有的渠道也一定是最完善和?yōu)質的，和他溝通過程中，他就相當于你的老師，助你了解市場需求和分析市場。再和第二談，可能你們了解的就差不多，成功的可能就會大很多，再往后依次來，你了解的越來越多，對當?shù)厥袌鲈绞煜ぃ瑢τ谛枨蠛蛦栴}的了解及解決就會比他們多，而找出需求，滿足需求，生意自然而成。
13*******37 2023-05-16

開門見山的回答樓主的問題：

小家電利潤很高，但是如果只做小家電的代理和授權，品類單一，不容易復購；目前電商平臺特別多，供應商都是據(jù)量定價，個人剛起步的話價錢沒有優(yōu)勢，不容易吸粉；所以不推薦只做小家電的代理授權。

獲得分銷、代理和授權的方法很簡單，每個品牌都有全國總代，加盟信息都可以查詢到。一般都會要求保證金（不能亂價違規(guī)等）、囤貨，資金占用大。

現(xiàn)在供應商-分銷商-消費者的鏈條趨于簡短，互聯(lián)網(wǎng)也讓價格基本透明，所以這塊兒做的話風險很高。如果樓主沒電商或者微商運營經(jīng)驗，反倒推薦先做一件代發(fā)模式的分銷，沒有保證金、不用囤貨，售后和品質有保障，等先0成本試水之后，再著手小家電的分銷，相信到時候不用咨詢別人，您也能辨別是否值得做！

希望少冒風險，畢竟我們每個人身上都有家庭責任。

另外，關于一件代發(fā)模式或者代理，不要盲從，如果感興趣可以再交流探討。再次感謝，創(chuàng)業(yè)路上共勉！！