柳州物聯(lián)網(wǎng)銷售招聘

一、核心職責(zé)
1. 售前支持
技術(shù)交流與方案設(shè)計：配合銷售挖掘客戶需求，進行技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、解決方案定制（如網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、安全方案、云計算部署等），并引導(dǎo)客戶需求。
行業(yè)場景分析：深入制造、教育、食品、政府等行業(yè)場景，設(shè)計符合業(yè)務(wù)需求的數(shù)字化方案（如智能制造、智慧校園、數(shù)據(jù)中心等）。
2. 項目實施支持
交付協(xié)同：制定項目實施計劃，負責(zé)完成相關(guān)項目部署、測試（PoC）及落地工作，解決技術(shù)故障。
培訓(xùn)賦能：為銷售、客戶及合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)。
3. 招投標管理
標書編寫：獨立完成技術(shù)標書、投標文件、需求分析報告等文檔，確保符合招標要求。
投標全流程支持：包括價格評分計算、標書審查、現(xiàn)場講標及答疑。
二、技術(shù)能力要求
1. 網(wǎng)絡(luò)與安全基礎(chǔ)
精通TCP/IP協(xié)議、路由交換原理，熟悉主流廠商設(shè)備（華為/思科/銳捷等）。
掌握防火墻、VPN、WAF、零信任架構(gòu)等安全技術(shù)，了解等保2.0、ISO 27001等規(guī)范。
持有CCNP/HCSE/CISSP等認證者優(yōu)先。
2. 新興技術(shù)應(yīng)用
熟悉云計算（阿里云/AWS/Azure）、SDN、NFV、5G/DPI技術(shù)。
了解智能制造、AI大模型、物聯(lián)網(wǎng)等場景技術(shù)者優(yōu)先。
3. 系統(tǒng)集成能力
具備服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)庫（如Oracle/MySQL）、虛擬化等規(guī)劃能力。
熟練使用CAD制圖、原型設(shè)計工具者更佳。
三、行業(yè)與經(jīng)驗要求
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，計算機、通信、電子信息類相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗：
3~5年行業(yè)經(jīng)驗，需主導(dǎo)過大型制造業(yè)企業(yè)、政府、教育類項目。
四、軟技能與資質(zhì)
溝通與表達：出色的方案宣講、客戶談判能力，能高效協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)及交付團隊。
文檔能力：熟練撰寫技術(shù)方案、白皮書、需求分析報告等，邏輯嚴謹。
抗壓與協(xié)作：base玉林，適應(yīng)出差、高強度招投標周期，具備團隊協(xié)作精神。

【公司簡介】：
本公司是中國聯(lián)通的長期戰(zhàn)略合作伙伴/授權(quán)核心代理商，專注于中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)（移網(wǎng)、固網(wǎng)、融合套餐、政企解決方案等）的市場拓展與客戶服務(wù)。依托中國聯(lián)通強大的品牌、網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品優(yōu)勢，我們致力于為企業(yè)和個人客戶提供最優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)解決方案?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展，特面向社會公開招聘充滿激情與才干的外銷專員，攜手共創(chuàng)輝煌！
【工作地點】：?柳州市潭中東路營業(yè)廳
、柳州市星河大廈營業(yè)廳
【崗位職責(zé)】：
1.市場開拓：?積極開拓新客戶市場，重點發(fā)展中國聯(lián)通移網(wǎng)號碼、寬帶、融合套餐、政企專線、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等業(yè)務(wù)的新增用戶。
2.銷售達成：?負責(zé)完成公司下達的月度、季度、年度銷售任務(wù)指標。
3.客戶維護：?建立并維護良好的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的通信解決方案咨詢和服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
4.渠道合作：?積極拓展并維護各類銷售渠道（如：企業(yè)客戶、社區(qū)、商圈等），建立穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)。
5.信息反饋：?收集市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，及時向上級匯報，為營銷策略制定提供依據(jù)。
6.政策宣貫：?準確理解和傳達中國聯(lián)通最新的業(yè)務(wù)政策、產(chǎn)品優(yōu)惠及營銷活動。
7.合規(guī)經(jīng)營：?嚴格遵守中國聯(lián)通及公司的各項規(guī)章制度、銷售流程和服務(wù)規(guī)范，確保業(yè)務(wù)合規(guī)開展。
【任職要求】：
1.學(xué)歷經(jīng)驗：?大專及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），市場營銷、通信、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。有通信行業(yè)銷售經(jīng)驗、運營商渠道經(jīng)驗或大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.銷售能力：?具備強烈的銷售意識和出色的溝通談判能力、抗壓能力，勇于開拓市場，對達成銷售目標有強烈的渴望。
3.行業(yè)認知：?了解行業(yè)基本知識，對中國聯(lián)通業(yè)務(wù)及產(chǎn)品有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力，有相關(guān)產(chǎn)品知識基礎(chǔ)者更佳。
4.客戶導(dǎo)向：?具備良好的客戶服務(wù)意識，能夠敏銳洞察客戶需求，提供專業(yè)、熱情的服務(wù)。
5.職業(yè)素養(yǎng)：?誠信正直，責(zé)任心強，工作積極主動，具備良好的團隊協(xié)作精神和獨立解決問題的能力。
6.基本技能：?熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT等），具備良好的口頭和書面表達能力。持有有效駕駛證（C1及以上）并能熟練駕駛者優(yōu)先。
7.形象要求：?形象氣質(zhì)佳，溝通表達流暢。
【薪酬福利】：
1.薪資構(gòu)成：?底薪 + 高額業(yè)務(wù)提成（上不封頂） + 業(yè)績獎金 + 各類激勵（如：開單獎、排名獎、超額獎等）。收入與個人能力及業(yè)績表現(xiàn)強掛鉤，多勞多得！
2.福利保障：?繳納五險，享受國家法定節(jié)假日、帶薪年假。
3.發(fā)展平臺：?廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升通道，提供系統(tǒng)的中國聯(lián)通產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)趨勢培訓(xùn)。
4.團隊氛圍：?年輕活力、積極向上的團隊氛圍，定期團隊建設(shè)活動。
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