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  13*******59 2022-11-13
  那么出現(xiàn)目前困境的主要原因是什么呢？ [if !supportLists]1、 [endif]欲戴其冠必承其重 保險公司個險渠道多年來作為公司的最主要的渠道，多年來承擔(dān)著股東要求的不斷增長的業(yè)績壓力。而業(yè)績壓力的不斷增加和隊伍素質(zhì)的整體偏低所帶來的矛盾唯一可以快速解決的途徑只有一條：砸錢（一個聘才團隊可以拿到的綜合收益幾乎是20年期首年保費的110-120%，甚至于更多）。 而各層級的管理干部在業(yè)績壓力的驅(qū)動下，對業(yè)務(wù)團隊的技能、行為、認知等各個方面疏于管理，在人口紅利的大背景下，通過自保件、聘才、大方案等方式，完成了業(yè)績的不斷提升。 而當(dāng)人口紅利不再時，問題爆發(fā)了，卻已經(jīng)積重難返。 [if !supportLists]2、 [endif]高知行業(yè)低智從業(yè) 保險行業(yè)從本質(zhì)上來說，是一個需要極強的專業(yè)性和綜合性的行業(yè)，而這個行業(yè)的銷售人員卻大面積的低智化。
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  13*******46 2022-11-10
  可是似乎現(xiàn)實就是這么打臉： [if !supportLists]1、 [endif]人才優(yōu)增喊得響，結(jié)果連一般人都弄不進來，為啥子？土壤不符，用著以前的老思路，去做優(yōu)增，如何做？人來了怎么留？這些根本問題沒解決，光喊口號了，結(jié)果上面給業(yè)務(wù)壓力啊，怎么辦，下面的該怎么增員還是怎么增員。（即算是這樣，人口還是在下降） [if !supportLists]2、 [endif]中心城市是真的轉(zhuǎn)移了，但并沒有統(tǒng)一戰(zhàn)略思想如何做大中心城市，目前做到的也就是止損，畢竟三四線的職場少租點，留個服務(wù)點，一年還是能省不少錢的，但中心城市的保費并沒有抬頭的趨勢，還在往下劃拉，就像是扶不起的阿斗。 [if !supportLists]2、 [endif]渠道是真的優(yōu)化了，不過銀保做得好并不是因為不做個險啊，是因為今年銀保市場是真的好啊，明年市場不好了你又怎么辦？經(jīng)代也一樣，花錢打天下，可是這經(jīng)代市場日益激烈的費用競爭，讓我似乎看到了前幾年那紛亂的車險市場，主體公司真不害怕嗎？
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  13*******90 2022-11-10
  題記 最近兩年，保險業(yè)真是歷經(jīng)了波折，大到平安、小到如筆者所在的公司，都仿佛被下了詛咒一般失去了應(yīng)該有的戰(zhàn)斗力。 每天公司都在喊著我們要堅決轉(zhuǎn)型，可是恕我直言，我是真沒看出來轉(zhuǎn)的是個什么型。 那些精明的領(lǐng)導(dǎo)者么似乎一下子變得不那么精明了，選擇了一條看上去正確卻不能深入細想的一條轉(zhuǎn)型之路。 你絕對叫不醒一只裝睡的獅子。 保險業(yè)到底怎么了？ 保險行業(yè)絕對算是金融行業(yè)里的一個另類，說起來是國家三架金融馬車之一，可和銀行業(yè)和證券業(yè)比不起來，一點也沒有高大上的氣息，在普通群眾的眼中： 銀行的背后是國家，證券的背后是人才，保險的背后是騙子 身在這個行業(yè)早就被一些流言蜚語造就了一身鋼筋鐵骨，任你怎么罵保險，我依然篤信保險的不可取代的地位。