鹿寨職場問答
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保險行業(yè)是一個朝陽行業(yè),為什么現(xiàn)在在鹿寨90后的畢業(yè)生拒絕從事保險工作呢?
13*******58 2022-11-10 3個回答 89人關(guān)注
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13*******59 2022-11-13那么出現(xiàn)目前困境的主要原因是什么呢? [if !supportLists]1、 [endif]欲戴其冠必承其重 保險公司個險渠道多年來作為公司的最主要的渠道,多年來承擔(dān)著股東要求的不斷增長的業(yè)績壓力。而業(yè)績壓力的不斷增加和隊伍素質(zhì)的整體偏低所帶來的矛盾唯一可以快速解決的途徑只有一條:砸錢(一個聘才團(tuán)隊可以拿到的綜合收益幾乎是20年期首年保費(fèi)的110-120%,甚至于更多)。 而各層級的管理干部在業(yè)績壓力的驅(qū)動下,對業(yè)務(wù)團(tuán)隊的技能、行為、認(rèn)知等各個方面疏于管理,在人口紅利的大背景下,通過自保件、聘才、大方案等方式,完成了業(yè)績的不斷提升。 而當(dāng)人口紅利不再時,問題爆發(fā)了,卻已經(jīng)積重難返。 [if !supportLists]2、 [endif]高知行業(yè)低智從業(yè) 保險行業(yè)從本質(zhì)上來說,是一個需要極強(qiáng)的專業(yè)性和綜合性的行業(yè),而這個行業(yè)的銷售人員卻大面積的低智化。
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13*******46 2022-11-10可是似乎現(xiàn)實(shí)就是這么打臉: [if !supportLists]1、 [endif]人才優(yōu)增喊得響,結(jié)果連一般人都弄不進(jìn)來,為啥子?土壤不符,用著以前的老思路,去做優(yōu)增,如何做?人來了怎么留?這些根本問題沒解決,光喊口號了,結(jié)果上面給業(yè)務(wù)壓力啊,怎么辦,下面的該怎么增員還是怎么增員。(即算是這樣,人口還是在下降) [if !supportLists]2、 [endif]中心城市是真的轉(zhuǎn)移了,但并沒有統(tǒng)一戰(zhàn)略思想如何做大中心城市,目前做到的也就是止損,畢竟三四線的職場少租點(diǎn),留個服務(wù)點(diǎn),一年還是能省不少錢的,但中心城市的保費(fèi)并沒有抬頭的趨勢,還在往下劃拉,就像是扶不起的阿斗。 [if !supportLists]2、 [endif]渠道是真的優(yōu)化了,不過銀保做得好并不是因?yàn)椴蛔鰝€險啊,是因?yàn)榻衲赉y保市場是真的好啊,明年市場不好了你又怎么辦?經(jīng)代也一樣,花錢打天下,可是這經(jīng)代市場日益激烈的費(fèi)用競爭,讓我似乎看到了前幾年那紛亂的車險市場,主體公司真不害怕嗎?
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13*******90 2022-11-10題記 最近兩年,保險業(yè)真是歷經(jīng)了波折,大到平安、小到如筆者所在的公司,都仿佛被下了詛咒一般失去了應(yīng)該有的戰(zhàn)斗力。 每天公司都在喊著我們要堅決轉(zhuǎn)型,可是恕我直言,我是真沒看出來轉(zhuǎn)的是個什么型。 那些精明的領(lǐng)導(dǎo)者么似乎一下子變得不那么精明了,選擇了一條看上去正確卻不能深入細(xì)想的一條轉(zhuǎn)型之路。 你絕對叫不醒一只裝睡的獅子。 保險業(yè)到底怎么了? 保險行業(yè)絕對算是金融行業(yè)里的一個另類,說起來是國家三架金融馬車之一,可和銀行業(yè)和證券業(yè)比不起來,一點(diǎn)也沒有高大上的氣息,在普通群眾的眼中: 銀行的背后是國家,證券的背后是人才,保險的背后是騙子 身在這個行業(yè)早就被一些流言蜚語造就了一身鋼筋鐵骨,任你怎么罵保險,我依然篤信保險的不可取代的地位。
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