南寧職場問答
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在南寧銷售人員薪酬設(shè)計中存在哪些問題?
13*******97 2020-05-15 3個回答 304人關(guān)注
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18*******46 2020-05-15薪酬設(shè)計未與企業(yè)的成本與費用管理相結(jié)合。許多企業(yè)進行銷售人員薪酬設(shè)計時僅關(guān)注銷售人員的銷售量,對銷售支出、貨款回收等銷售指標關(guān)注不夠,導致銷售人員的費用支出過大,企業(yè)欠款又難以回收,侵蝕著企業(yè)的銷售資本;也有一些企業(yè),照搬行業(yè)標桿企業(yè)的薪酬方案,未考慮薪酬方案的維護運行成本,直接影響企業(yè)的銷售利潤。
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13*******97 2020-05-15薪酬設(shè)計的目標不明確。許多企業(yè)進行銷售人員薪酬設(shè)計時僅憑經(jīng)驗或照搬同行業(yè)其他企業(yè)的薪酬模式,沒有結(jié)合本企業(yè)的營銷目標及策略,也沒有將銷售目標與銷售人員的工作績效直接掛鉤起來,雖然其薪酬水平支付可能較高,但依然不能實現(xiàn)銷售目標。
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13*******64 2020-05-15薪酬設(shè)計的理論依據(jù)不充分。企業(yè)由于未進行有效的市場薪酬調(diào)查,不能夠了解類似銷售人員的薪酬模式及水平,其設(shè)計的薪酬方案缺乏實踐依據(jù);同時,企業(yè)管理者對銷售人員的薪酬管理未能隨業(yè)務(wù)及銷售人員的變化進行適時的修訂,脫離了企業(yè)的發(fā)展和銷售人員成長的現(xiàn)實情況,不能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。
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