職位描述
工作內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)開展和渠道建立、維護(hù),根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,達(dá)成銷售目標(biāo)任務(wù);
2.負(fù)責(zé)客戶管理,鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系,善于維護(hù)和建立開發(fā)客戶渠道,開拓及發(fā)掘潛在客戶;
3.關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格行情,控制銷售費(fèi)用,確保銷售利潤(rùn);
4.日常銷售業(yè)務(wù)工作,跟蹤客戶訂貨、發(fā)貨、回款等。
職位要求:
1.年齡21-40歲,大專以上學(xué)歷;
2.具有制造、化工、貿(mào)易等相關(guān)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.熱愛營(yíng)銷工作,有較強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣能力和技巧,以及良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、表達(dá)能力;
5. 性格開朗,工作有激情、勤奮努力、抗壓能力強(qiáng);
6.具有既定化學(xué)產(chǎn)品銷售渠道、豐富客戶資源關(guān)系、業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮。
工作時(shí)間:9:00-17:30 雙休
薪資待遇:月薪8K-10K,加績(jī)效獎(jiǎng)金,五險(xiǎn),雙休,節(jié)假日放假
工作地址:南寧西鄉(xiāng)塘魯班路信息港,能適應(yīng)出差
如有既定化學(xué)產(chǎn)品銷售渠道、資源者均優(yōu)先考慮。
公司簡(jiǎn)介
南寧市中旭化工有限公司成立于2014年,主要從事化工原料、水處理劑的貿(mào)易,銷售化工產(chǎn)品有:鹽酸、硫酸、液堿、磷酸、硝酸、氫氟酸、純堿、片堿、聚合氯化鋁、硫酸鐵、硫酸鋁等。公司本著“以信為本,以質(zhì)取勝”,以“高質(zhì)量、高效率”為追求,以“百分百的合格產(chǎn)品,換你百分百的滿意”為承諾,愿與各方朋友攜手合作,共創(chuàng)美好未來。
上班地點(diǎn)
工作地址:
南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)南寧禾田信息港2棟1601(中旭化工) 查看上班路線
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大客戶銷售代表(雙休、無責(zé)底薪+提成)9000-10000元南寧-興寧區(qū)崗位職責(zé): 1、精準(zhǔn)陌拜新客戶,維系老客戶; 2、能夠積極主動(dòng)地完成個(gè)人開發(fā)客戶的任務(wù); 3、跟進(jìn)完成項(xiàng)目及后期維護(hù)服務(wù),保持客戶關(guān)系。 任職資格: 1、大專以上學(xué)歷,性別不限,專業(yè)不限,有對(duì)接集團(tuán)客戶者優(yōu)先; 2、語言溝通能力強(qiáng),有激情,熱愛銷售行業(yè); 3、熟練使用辦公軟件,尤其精通PPT. 工作時(shí)間:8:30-12:00 14:00-18:00; 雙休、法定節(jié)假日正常休息。 薪資福利:試用期無責(zé)底薪4千+高額提成+五險(xiǎn)+績(jī)效獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)等 其他福利:帶薪年假、商業(yè)保險(xiǎn)、節(jié)日福利、團(tuán)隊(duì)旅游等。 晉升空間:招商經(jīng)理—招商總監(jiān),本崗對(duì)接的是各大企業(yè)負(fù)責(zé)人,可以積累優(yōu)質(zhì)的人脈資源。21小時(shí)前農(nóng)小姐
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大客戶銷售經(jīng)理3000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西物寶農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)有限責(zé)任公司農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/林業(yè)一、工作內(nèi)容: 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售工作,包括制定銷售計(jì)劃、開展銷售活動(dòng)、維護(hù)客戶關(guān)系等。 二、主要職責(zé): 1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售目標(biāo),并確保達(dá)到預(yù)期效果; 2.制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行,包括定期拜訪客戶、了解客戶需求、簽訂銷售合同等; 3.維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系,包括客戶回訪、跟進(jìn)售后服務(wù)等; 4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持; 5.參與銷售項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行,確保項(xiàng)目進(jìn)度和結(jié)果的達(dá)成; 6.制定并執(zhí)行銷售合規(guī)政策,確保公司的合規(guī)運(yùn)營(yíng)。 三、職位要求: 1.有一年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 2.吃苦耐勞,熱衷于農(nóng)資行業(yè) 3.性格開朗大方,社交社交能力強(qiáng) 4.有C1駕駛證,有車輛21小時(shí)前陳經(jīng)理
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儲(chǔ)備大客戶經(jīng)理8000-15000元南寧-良慶區(qū)-祖龍ACMALL購(gòu)物中心南寧東恒華道生物科技有限責(zé)任公司快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)職位描述: 1. 負(fù)責(zé)與公司的大客戶建立良好的關(guān)系,了解并滿足客戶需求。 2. 制定并執(zhí)行銷售策略和計(jì)劃,以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 3. 關(guān)注大客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和水平。 4. 與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作,了解銷售數(shù)據(jù)和趨勢(shì),制定銷售策略和計(jì)劃。 5. 與其他部門和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通,確保公司內(nèi)部資源的有效利用和分配。 職位要求: 1. 大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、生物技術(shù)、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 至少2年以上銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),有成功案例者優(yōu)先考慮。 3. 具備良好的溝通技巧和談判技巧,以及人際關(guān)系處理能力。 4. 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。 5. 關(guān)注細(xì)節(jié),能夠承受壓力,具有高度的責(zé)任感和職業(yè)道德。 6. 能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作環(huán)境和靈活的工作時(shí)間安排。21小時(shí)前高女士行政人事主管
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電商大客戶銷售經(jīng)理4000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西南寧偉絡(luò)電子科技有限公司電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路職位描述: 1.通過電話、微信等方式聯(lián)絡(luò)、開發(fā)客戶,跟進(jìn)有需求的客戶; 2.與客戶溝通、推廣公司產(chǎn)品,完成訂單; 3.與客戶進(jìn)一步的電話約訪、邀約、增進(jìn)關(guān)系,洽談客戶; 2.收集各類市場(chǎng)及客戶資源信息,完善客戶資源庫; 4.與客戶建立良好的長(zhǎng)期關(guān)系,形成回頭客; 注:已經(jīng)具有現(xiàn)成的客戶名單(電力系統(tǒng)),可以馬上開展工作。 薪資待遇: 底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成+各類獎(jiǎng)金; 崗位要求: 1.有高收入的強(qiáng)烈意向; 2.親和力強(qiáng),反應(yīng)敏捷,善于維護(hù)和客戶的良好關(guān)系; 3.發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),溝通表達(dá)能力佳,良好的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作; 4.熟悉電話銷售業(yè)務(wù)模式,有電力系統(tǒng)客戶或其他大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5.熟悉電商平臺(tái)(京東淘寶蘇寧等)操作的優(yōu)先考慮。21小時(shí)前陳先生
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家用電梯大客戶銷售4000-5000元南寧-興寧區(qū)廣西歐日電梯服務(wù)集團(tuán)有限公司計(jì)算機(jī)軟件崗位職責(zé): 一、業(yè)主信息收集、家用/別墅電梯銷售; 二、協(xié)助安排工程人員收集項(xiàng)目電梯井道數(shù)據(jù)并給業(yè)主提供完善的設(shè)計(jì)、安裝方案; 三、制作電梯報(bào)價(jià)方案、簽約并跟進(jìn)合同執(zhí)行; 四、完成公司交辦其他事宜。 崗位要求: 一、熱愛銷售工作、有上進(jìn)心和耐心,做事有韌性; 二、溝通表達(dá)能力強(qiáng),有一定的抗壓能力; 三、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、有良好的職業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人素養(yǎng); 薪酬福利: 4000元-4500元/月+高額銷售提成+其他相關(guān)福利21小時(shí)前魏小姐
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資深市場(chǎng)經(jīng)理(大客戶經(jīng)理方向)8000-10000元南寧-青秀區(qū)-展廈景灣廣西晨晏節(jié)能信息科技有限公司計(jì)算機(jī)軟件崗位職責(zé): 1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域按公司要求進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售及推廣,對(duì)開發(fā)過程進(jìn)行記錄、分析、跟蹤和管理,執(zhí)行公司的銷售策略,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo),配合公司銷售指標(biāo)達(dá)成; 2、完成所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶走訪和市場(chǎng)調(diào)研工作,及時(shí)跟蹤反饋客戶及市場(chǎng)信息,為客戶的需求提供幫助,通過溝通面談維系客情,與客戶建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系; 3、負(fù)責(zé)開發(fā)業(yè)務(wù)過程中的立項(xiàng)、談判、合同簽訂、招投標(biāo)工作,監(jiān)管項(xiàng)目履行進(jìn)度,項(xiàng)目履行過程中及時(shí)解決客戶問題,收集客戶意見和建議,做好售后服務(wù)工作; 4、協(xié)助市場(chǎng)負(fù)責(zé)人開拓、溝通和管理重點(diǎn)客戶; 5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職要求: 1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)保、能源等有關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮; 2、5年以上市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),從事過相關(guān)行業(yè)與相關(guān)崗位者優(yōu)先考慮; 3、形象較好,性格外向,做事積極主動(dòng),能吃苦耐勞,有團(tuán)隊(duì)精神; 4、具備執(zhí)行力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、交際和公關(guān)能力、獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力、擅長(zhǎng)將客戶需求轉(zhuǎn)化成交的能力。 其他: 1、薪資結(jié)構(gòu):基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、提成獎(jiǎng)金、各種補(bǔ)貼、利潤(rùn)分益、股權(quán)激勵(lì)、年終獎(jiǎng)等; 2、福利待遇:五險(xiǎn)一金、周末雙休、法定節(jié)假日休假、節(jié)日福利、不定期下午茶; 3、免費(fèi)培訓(xùn)、老帶新或領(lǐng)導(dǎo)直接帶教、無需電銷與盲目陌拜、出差外出費(fèi)用報(bào)銷、提供公車使用; 4、團(tuán)隊(duì)年輕有活力容易融入、領(lǐng)導(dǎo)親和力高愿意傾聽意見、公司專業(yè)硬資質(zhì)高同行間優(yōu)勢(shì)明顯!21小時(shí)前藍(lán)女士
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大客戶經(jīng)理+獎(jiǎng)金+分紅+購(gòu)車基金5000-8000元南寧-江南區(qū)廣西北部灣財(cái)富財(cái)稅管理咨詢集團(tuán)有限公司計(jì)算機(jī)軟件一、招聘背景 北部灣財(cái)稅集團(tuán),深耕廣西財(cái)稅行業(yè)超20年,立足廣西,業(yè)務(wù)輻射全國(guó)。集團(tuán)旗下13家品牌子公司,已合資上市,是行業(yè)馳名商標(biāo)與領(lǐng)軍品牌,于江南萬達(dá)擁有整層高端寫字樓,見證著集團(tuán)的雄厚實(shí)力與行業(yè)地位。秉持“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”文化,為員工搭建廣闊晉升平臺(tái),提供優(yōu)厚薪資福利,含高額提成、獎(jiǎng)金分紅、購(gòu)車旅游基金等。重視人才培養(yǎng),給予定制職業(yè)規(guī)劃、一對(duì)一導(dǎo)師指導(dǎo)及豐富培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。現(xiàn)集團(tuán)全力推進(jìn)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及人員升級(jí)戰(zhàn)略,立志打造頂尖財(cái)稅企業(yè),面向社會(huì)廣納英才,期待您的加入! 二、公司優(yōu)勢(shì) 江南萬達(dá)自購(gòu)整層辦公樓,秉持創(chuàng)新、協(xié)作、共贏的企業(yè)文化,為員工提供廣闊的晉升空間與優(yōu)厚福利,您將擁有廣闊舞臺(tái),與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。 三、崗位職責(zé) 1、制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)的達(dá)成。 2、負(fù)責(zé)新客戶的拓展挖掘與潛在客戶群體的開發(fā),同時(shí)致力于現(xiàn)有客戶關(guān)系的維護(hù)與深化,確保客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 3、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。 4、分析市場(chǎng)反饋,洞察客戶需求,協(xié)同各部門建立高效合作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。 四、崗位要求 1、教育水平:具備大專及以上學(xué)歷背景。 2、專業(yè)知識(shí):需熟練掌握銷售技能,具備豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。若具備財(cái)稅、律所相關(guān)專業(yè)知識(shí),將予以優(yōu)先考慮。 3、相關(guān)經(jīng)驗(yàn):至少擁有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備出色的客戶溝通與業(yè)務(wù)拓展能力。 4、年齡要求:年齡要求在25至35歲區(qū)間。 5、能力素質(zhì):需精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)及業(yè)務(wù)需求,深度分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與用戶痛點(diǎn),高效推動(dòng)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù),憑借有效的營(yíng)銷策略,達(dá)成既定業(yè)績(jī)指標(biāo)。 6、技能技巧:具備營(yíng)銷談判能力,能在談判時(shí)了解客戶需求并 五、薪資福利 無責(zé)底薪3000元+提成,平均工資達(dá)6000-8000+不上封頂,銷冠更是有望沖擊2W+ 還有周、月、季度獎(jiǎng)金+季度、年度分紅+旅游基金+買車基金+節(jié)日福利+員工培訓(xùn)等等 一年一次晉升:產(chǎn)品經(jīng)理——企劃部主管經(jīng)理—企劃部總監(jiān)—發(fā)展部副總監(jiān)—發(fā)展部總監(jiān)—平臺(tái)股東—戰(zhàn)略合伙人 六、上班時(shí)間 8:30—12:00 14:00—18:00 周末雙休 享受國(guó)家法定節(jié)假日 七、工作地址 南寧江南萬達(dá) A11 棟 25 層,地鐵直達(dá),交通便利21小時(shí)前
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大客戶經(jīng)理(雙休+五險(xiǎn)一金+to B)7000-12000元南寧-良慶區(qū)【崗位職責(zé)】 1、工作內(nèi)容:通過電話、拜訪方式,開發(fā)與維護(hù)各行各業(yè)的建筑工程公司,為客戶提供工程保函服務(wù); 2、銷售模式:大客戶營(yíng)銷/顧問式營(yíng)銷/to B模式;簡(jiǎn)而言之:電話約訪+登門拜訪。 3、客戶群體:各行各業(yè)的建筑工程類企業(yè),拜訪企業(yè)的工程保函負(fù)責(zé)人(如水利水電橋梁隧道港口高速鐵路園林環(huán)保消防等等)。 【我們需要】 1、大專以上學(xué)歷(特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬),男女與專業(yè)不限; 2、商務(wù)形象佳,語言溝通能力強(qiáng)、能力優(yōu)秀者可放寬; 2、素質(zhì):誠(chéng)信敬業(yè),樂觀積極,堅(jiān)韌抗壓,敏銳細(xì)心,愿意挑戰(zhàn)自我; 3、良好的溝通表達(dá)能力,業(yè)務(wù)開拓和商務(wù)談判能力,學(xué)習(xí)能力,抗壓能力,執(zhí)行力。 薪資福利: 底薪4350(含1000績(jī)效)+提成3%-26%(根據(jù)保函類型+職級(jí) 階梯式提點(diǎn)) 試用期3個(gè)月根據(jù)業(yè)績(jī)情況轉(zhuǎn)正 上班時(shí)間:08:30-17:30 周末雙休,入職即簽訂勞動(dòng)合同/購(gòu)買五險(xiǎn)一金 溫馨提示: 1、我司不做融資、貸款、投資、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù),專注于工程保函十余年,只專業(yè)經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)業(yè)務(wù),請(qǐng)勿因公司名稱而有誤解! 2、招聘網(wǎng)站可能會(huì)顯示您的簡(jiǎn)歷沒有被閱覽,請(qǐng)您放心,招聘網(wǎng)站將所有簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)發(fā)至我司招聘郵箱,我們都認(rèn)真閱覽郵箱里的每一份簡(jiǎn)歷。 3、公司主營(yíng)工程保函:投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、工程質(zhì)量保函等。 每個(gè)陌生與新興的行業(yè),都意味著全新的職涯機(jī)遇。 一、公司規(guī)模: 公司成立于2011年,注冊(cè)資金5億元人民幣,以擔(dān)保、投資、配套金融服務(wù)為主業(yè),是國(guó)內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較多、最專業(yè)的較早一批開創(chuàng)工程金融擔(dān)保的機(jī)構(gòu)。 目前已在全國(guó)建立多個(gè)區(qū)域及分公司、辦事處,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 二、業(yè)務(wù)產(chǎn)品:工程保函/工程擔(dān)保。 屬于新興的現(xiàn)代金融行業(yè)(該行業(yè)在歐美國(guó)家已發(fā)展100多年),但我們不是做融資、貸款、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)模膊皇亲鋈谫Y擔(dān)保、貸款擔(dān)保、投資擔(dān)保的。 主營(yíng)業(yè)務(wù)是:投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、業(yè)主支付保函等。 三、新興行業(yè):最具發(fā)展前景的現(xiàn)代金融業(yè)之一。 2004年,工程擔(dān)保行業(yè)由中國(guó)政府從美國(guó)學(xué)習(xí)引進(jìn),在中國(guó)南部金融中心深圳試點(diǎn)誕生,在國(guó)家大力支持與保護(hù)下,開始迅速推廣和發(fā)展,是政府重點(diǎn)發(fā)展的現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè),是典型的高標(biāo)準(zhǔn)高門檻的新興朝陽行業(yè)(中國(guó)政府實(shí)行外企禁營(yíng)和外資禁投政策予以特殊保護(hù))。 在東部、南部等發(fā)達(dá)省份,已經(jīng)發(fā)展到“有工程必做工程擔(dān)?!钡某墒祀A段,迅速向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家看齊。 2016年***總理親自主持會(huì)議,部署在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)力和加速推進(jìn)工程保函行業(yè)的全國(guó)性發(fā)展,為我國(guó)建筑工程行業(yè)的發(fā)展,布局更加有力的配套金融服務(wù)。21小時(shí)前李立正
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大客戶銷售代表5000-10000元南寧-邕寧區(qū)廣西疆山同畫供應(yīng)鏈有限公司互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)工作內(nèi)容:銷售水; 崗位要求:有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有營(yíng)銷水經(jīng)驗(yàn)的銷售人員優(yōu)先考慮; 薪資福利:月薪5000+提成; 工作時(shí)間地點(diǎn):面談21小時(shí)前
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大客戶銷售經(jīng)理4000-8000元南寧-興寧區(qū)廣西多維信息科技有限公司計(jì)算機(jī)硬件一、崗位要求 1.有明確的銷售目標(biāo),執(zhí)行銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)指標(biāo); 2.主要負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的開發(fā)和維護(hù),推廣及銷售公司的產(chǎn)品工作(音視頻、弱電及綜合布線等產(chǎn)品),處理報(bào)價(jià)、落實(shí)回款、商務(wù)談判、維護(hù)和開發(fā)客戶信息管理等工作; 3.熱愛銷售工作,服從銷售管理和工作要求; 4.有行業(yè)資源或具有綜合布線弱電智慧機(jī)房、系統(tǒng)集成IT銷售1年以上從業(yè)者優(yōu)先考慮。 二、任職要求: 1.全日制??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè); 2.積極主動(dòng)、樂觀開朗;抗壓能力強(qiáng),溝通能力好;有責(zé)任心,執(zhí)行能力強(qiáng); 3.形象氣質(zhì)佳,懂得相關(guān)的商務(wù)溝通和商務(wù)禮儀; 4.吃苦耐勞,適應(yīng)廣西區(qū)內(nèi)短期出差,服從公司安排; 5.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,提供培訓(xùn)及良好的個(gè)人發(fā)展空間; 6.持有C1駕照。 三、薪酬福利: 底薪4000-7000/月+差旅補(bǔ)貼+提成+社保+醫(yī)保+節(jié)日福利+生日福利+國(guó)家法定節(jié)假日 薪資上不封頂,多勞多得21小時(shí)前
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- 南寧市中旭化工有限公司
- 所在行業(yè) 地質(zhì)/批發(fā)/石油
- 成立時(shí)間 11年(2014年5月12日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 10人以下
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該公司其他職位
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南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-廣西大學(xué)