營銷管理

1.公司市場營銷系列事宜

一、崗位職責(zé) 1、制定營銷戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，確保公司銷售目標的達成。 2、市場調(diào)研與分析：深入研究物流市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，分析市場需求，識別潛在客戶群體，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 3、客戶開發(fā)與維護： 負責(zé)大客戶項目的開發(fā)和全流程實施，完成范圍內(nèi)目標客戶的拜訪與開發(fā)，提升客戶滿意度，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。管理客戶生命周期，對已簽約客戶進行定期回訪，對流失客戶進行重新開發(fā)，挖掘客戶潛在需求，推動業(yè)務(wù)深耕。 4、營銷團隊管理： 組建并管理一支高效、專業(yè)的營銷團隊，制定團隊培訓(xùn)計劃，提升團隊成員的銷售技能和服務(wù)水平。 設(shè)定銷售目標和績效評估體系，激勵團隊成員達成銷售任務(wù)，定期進行績效評估和反饋。 5、營銷活動策劃與執(zhí)行： 負責(zé)策劃和組織各類營銷推廣活動，包括線上線下推廣、行業(yè)展會、客戶拜訪等，提升公司品牌知名度和市場影響力。監(jiān)督營銷活動的實施效果，確保活動目標的達成。 6、營銷體系優(yōu)化：全面構(gòu)建、優(yōu)化和完善公司營銷管理體系，監(jiān)督指導(dǎo)營銷團隊的工作，提升營銷效率和服務(wù)質(zhì)量。 7、數(shù)據(jù)管理與分析： 定期收集和分析市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，撰寫市場分析報告，為公司調(diào)整營銷策略提供依據(jù)。關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，反饋系統(tǒng)和流程需求，推進內(nèi)部流程的優(yōu)化和改善。 其他工作：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作。 二、崗位要求 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、物流管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗：5年以上物流行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備豐富的市場開拓和客戶資源管理經(jīng)驗。 熟悉物流行業(yè)運作模式，了解倉儲、運輸、快遞等物流業(yè)務(wù)流程。 2、專業(yè)技能：熟練掌握市場營銷理論知識，具備較強的市場分析、營銷策劃和商務(wù)談判能力。 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint）。 3、熟練掌握市場調(diào)研、市場分析、目標市場定位、營銷策略制定（產(chǎn)品、價格、渠道、推廣）、品牌建設(shè)等知識。 4、能夠基于數(shù)據(jù)和市場洞察，制定有效的年度/季度營銷計劃、銷售目標及預(yù)算，并進行動態(tài)調(diào)整。 5、具備策劃并成功落地營銷活動（線上線下）、推廣方案、銷售工具包的能力。 6、有大型物流企業(yè)或知名物流公司相關(guān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

上門客戶500元/戶?。?！ （一）崗位職責(zé)： 1、團隊形式去交房小區(qū)駐點； 2、向客戶介紹公司，幫助客戶提供收房、驗房服務(wù)，加深客戶對公司的印象； 3、向客戶提供裝修需求服務(wù)，使客戶認識、了解公司推出的優(yōu)惠活動，讓客戶對裝修流程有一定的認知； 4、跟客戶建立友好關(guān)系，做前期的鋪墊和引導(dǎo)，對接設(shè)計師幫客戶量房，帶客戶看樣板房； 5、邀約意向客戶來公司現(xiàn)場洽談，看材料，設(shè)計師接待并給出設(shè)計方案和報價； 6、不定期與客戶聯(lián)系溝通，維護好老客戶，開發(fā)新客戶； （二）任職資格 1、學(xué)歷不限，專業(yè)不限； 2、經(jīng)驗不限，應(yīng)屆畢業(yè)生皆可； 3、性格開朗，溝通能力無障礙，有團隊合作精神； 4、具有較強的抗壓能力，工作積極主動，對工作充滿熱情和干勁； （三）薪酬福利 待遇：底薪+上門客戶提成+簽單提成+活動獎金8k起+月度獎金+年終獎+工齡=5000-10000元/月 公司福利：員工生日會、公司旅游、員工培訓(xùn)、員工關(guān)懷、定期素質(zhì)拓展活動、節(jié)假日員工福利、完成季度任務(wù)山莊旅游等。 面試地址：南寧市青秀區(qū)園湖南路18號二、三樓整層（光大銀行樓上），麻村地鐵D出口步行200米直達

崗位職責(zé): 1、負責(zé)各類市場宣傳活動的組織、實施與反饋,提升公司品牌和產(chǎn)品的知名度; 2、負責(zé)市場調(diào)查分析,收集信息,定期匯總《市場調(diào)研報告》; 3、發(fā)展并維護各大高校、社會渠道的兼職、招生代理團隊,確保市場推廣活動的高效運轉(zhuǎn)。 4、按網(wǎng)格化劃分負責(zé)本地線下陌生拜訪酒店，針對酒店進行項目介紹及合作。 5、會執(zhí)行“地推+會銷\"組合策略，懂收集同行競業(yè)動態(tài)，建立區(qū)域酒店數(shù)據(jù)庫。 6、應(yīng)屆畢業(yè)生需要 有校園創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，社會人士要求1年銷售經(jīng)驗。 7、熟悉美團等酒店后臺操作都優(yōu)先。 8、抗壓能力強，接受業(yè)績未位淘汰機制。 崗位要求: 1、學(xué)歷不限,年齡18-35歲,肯學(xué)習(xí); 2、性格外向,溝通、表達能力強; 3、有較強的服務(wù)意識和工作主動性,責(zé)任心強; 4、能承受一定的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)高職位高薪水; 5.沒有經(jīng)驗敢于努力拼搏也可以,應(yīng)屆生一視同仁(我們會是你融入社會,學(xué)習(xí)成長的最好平臺)

崗位要求： 1.具備較強的開發(fā)能力和執(zhí)行力； 2.定期拜訪客戶，開發(fā)潛在客戶； 3.及時向客戶宣導(dǎo)公司產(chǎn)品及促銷方案； 4.熟悉快消品行業(yè)特征及市場競爭狀態(tài)； 5.具備較強的業(yè)務(wù)銷售技巧及良好的溝通協(xié)調(diào)能力 【福利待遇】：底薪+加班工資+績效工資+銷售提成+五險+節(jié)假日福利。 【任職要求】： 1、年齡20-45歲，男女不限，大專或者以上學(xué)歷； 2、身心健康，心態(tài)陽光、有團隊意識、良好語言組織能力； 3、對工作認真負責(zé)、能吃苦耐勞、服從公司的管理制度，誠信第一，有銷售經(jīng)驗或駕駛證者優(yōu)先。

主要職責(zé)： 1、負責(zé)主持本部門的全面工作，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標； 2、進行市場信息的收集、整理、反饋工作，及時將市場動態(tài)上報公司領(lǐng)導(dǎo)，為公司決策和調(diào)整銷售策略提供依據(jù)。 工作要求： 1、有C1駕照，能熟練駕駛機動車，能適應(yīng)出差； 2、具有良好的語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力; 3、具有開拓創(chuàng)新和良好的團隊合作精神; 4、具有強烈的責(zé)任心和進取心。

崗位說明： 1、負責(zé)政企、學(xué)校、醫(yī)療、大企業(yè)等行業(yè)客戶的開發(fā)、拓展、維護、對接、公關(guān)等客戶事務(wù)； 2、負責(zé)客戶信息收集分析，建立客戶資源體系，發(fā)展與客戶的長期合作關(guān)系； 負責(zé)銷售合同的簽訂，洽談公司業(yè)務(wù)，隨時與重點客戶保持聯(lián)系，溝通難題解決痛點以便達到良好的業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系 3、負責(zé)項目的分析、推進、協(xié)調(diào)、把控，保證項目能順利進行； 4、協(xié)調(diào)設(shè)計部、工程部對客戶需要進行及時反饋； 5、完成銷售計劃目標； 任職要求： 1、學(xué)習(xí)能力強，勇于挑戰(zhàn)自己，能吃苦耐勞； 2、熱愛銷售工作，對自己有較為清晰的職業(yè)規(guī)劃； 3、良好的團隊精神和責(zé)任心； 4、較強的組織協(xié)調(diào)能力、能較好的操作項目； 5、有學(xué)校、醫(yī)院資源者優(yōu)先考慮。 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+業(yè)績獎金+年終獎金+其他福利（餐補、五險、節(jié)日福利、團隊活動等）年薪：5-30萬 工作時間：8:30-12:00 14:30-18:00 周末雙休，法定節(jié)假日按國家規(guī)定執(zhí)行，工作滿一年享受5天年假。 注：我們將提供良好的培訓(xùn)，將您打造為優(yōu)秀的銷售人才。如果您認為自己足夠優(yōu)秀，并且愿意挑戰(zhàn)，還等什么呢？ 不讓夢想流浪！ 還有詩和遠方 沒有夢想何必遠方？你需要或許是一個展現(xiàn)自我的平臺！還在等什么？期待你的加入！ 福利：周末雙休+法定節(jié)假日+五險+績效獎金+在職分紅+生日福利+節(jié)日福利+生育福利

崗位職責(zé): 熟悉公司業(yè)務(wù)流程,產(chǎn)品和市場,工作重點是開拓廣西市場,前期在主城工作 任職要求: 1、吃苦耐勞,挑戰(zhàn)高薪,可接受應(yīng)屆畢業(yè)生; 2、學(xué)歷不限,性格開朗,有上進心,勇于挑戰(zhàn),追求高薪, 3、對銷售行業(yè)充滿興趣或希望通過銷售提升自我改變?nèi)松?崗位要求: 1、熱愛銷售,有不服輸?shù)木?抗壓能力強,敢于挑戰(zhàn)高薪(公費出差) 2、熱愛銷售,敢于挑戰(zhàn)鍛煉自己,不怕吃苦,做人做事態(tài)度良好 3、喜歡旅游,能短期或長期駐外,有良好的適應(yīng)環(huán)境的能力 4、歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、有服役過的軍人和可出差者優(yōu)先。

重點： ***資深文案策劃經(jīng)驗，面試前需要提供案例。 ***有政府合作關(guān)系經(jīng)驗優(yōu)先。 1、全面計劃、安排、管理市場部工作。 2、制定年度營銷策略和營銷計劃。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。 4、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。 5、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。 6、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算， 7、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。 8、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 9、對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備 10、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。 11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。 12、制定各項費用的申報及審核程序。

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