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  13*******35 2023-09-20
  知道這些人力手段，仍然連一個(gè)實(shí)習(xí)期都不愿意給/底薪都不愿意付的老板/公司，格局能有多大？
  
  畢竟一個(gè)銷售的底薪對(duì)于平臺(tái)/老板來說，九牛一毛。
  
  是不是以后報(bào)銷的時(shí)候，還得附上餐費(fèi)菜單，跟老板解釋下為啥這頓請(qǐng)客戶吃飯點(diǎn)了個(gè)肉沒有純素？
  
  哦奧姐我還聽過更奇葩的——選擇性批準(zhǔn)報(bào)銷，凡是沒成單的項(xiàng)目讓員工自己個(gè)人負(fù)擔(dān)客情費(fèi)用。。。
  
  分析到這里，你也應(yīng)該知道作為一個(gè)銷售，要不要去無底薪的公司了。。。
  
  從2021年6月知乎發(fā)布第1篇回答以來，奧姐已經(jīng)收到了1萬+同學(xué)的私信提問，都是些職業(yè)選擇&規(guī)劃、大客戶銷售的能力提升、職場(chǎng)成長(zhǎng)的問題。
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  13*******60 2023-09-20
  暫時(shí)拋開“愿不愿意”這事，奧姐給你分析下某些公司提出“無底薪”要求背后的邏輯，同樣也是老板/雇主的角度“怎么看銷售薪酬設(shè)計(jì)”這個(gè)問題，那作為銷售你自然清楚能不能為這樣的公司/老板打工。
  
  一般而言，銷售的薪酬包由兩部分溝通：
  
  底薪和提成/獎(jiǎng)金
  
  底薪對(duì)應(yīng)什么？
  
  底薪是雇主為你過去的經(jīng)驗(yàn)積累買單，往往以你上一份工作的底薪為基線、結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和自己公司的職級(jí)體系標(biāo)準(zhǔn)，考慮給你多少底薪。
  
  底薪的本質(zhì)是什么？
  
  是給雇員基本的安全感，滿足ta“吃喝拉撒”的基本生存需求。
  
  提成和獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)什么？
  
  雇主對(duì)你給平臺(tái)創(chuàng)造營(yíng)收的額外激勵(lì)——你創(chuàng)造的價(jià)值越多，你個(gè)人的到的激勵(lì)越多。
  
  這是雇主跟你實(shí)現(xiàn)共贏的常見激勵(lì)手段。
  
  
  
  那“無底薪”意味著什么？
  
  這家公司/老板不想給你基本的生存安全感，倒是給自己絕對(duì)的安全感：
  
  你出單了對(duì)我有利，你沒出單對(duì)我無害——沒成本。
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  13*******66 2023-09-20
  意想不到，這么多人評(píng)論。
  
  首先，個(gè)人與評(píng)論的任何人，不產(chǎn)生任何利益。所以你們都是對(duì)的，反正影響不了我的收益。所以喜歡杠的就杠吧，哈哈哈哈，反正你又不會(huì)分我半毛錢。
  
  其次，在這里，我不需要招人，也不需要找我貸款，所以我才匿名。但是我可以在我認(rèn)知內(nèi)，給各位一些建議。
  
  然后再解釋下，50%利潤(rùn)這個(gè)。首先不是高利貸，個(gè)人目前不做不合規(guī)的事。
  
  50%利潤(rùn)，例如助貸客戶，成功貸款100萬，收取5個(gè)點(diǎn)費(fèi)用，那么是5萬服務(wù)費(fèi)，個(gè)人與公司55開，那這筆生意我賺了50%。
  
  但，企業(yè)客戶，公積金客戶，包括房產(chǎn)價(jià)值高的客戶，不單單是需求100萬貸款。至于服務(wù)費(fèi)用，看個(gè)人或公司談單手怎么談而已。