梧州派單銷售招聘

**一、市場戰(zhàn)略與規(guī)劃**
1. **制定市場開發(fā)計劃**
- 根據(jù)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，研究新能源汽車市場趨勢（如滲透率、競爭格局等），制定年度市場推廣計劃及預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。
- 結(jié)合東風(fēng)奕派產(chǎn)品線（如eπ007、eπ008）的技術(shù)優(yōu)勢（如量子架構(gòu)、智能座艙等），策劃差異化市場定位策略，提升品牌知名度。
2. **行業(yè)與競品分析**
- 持續(xù)跟蹤新能源車市場動態(tài)、政策變化及競品動向（如價格戰(zhàn)、技術(shù)迭代等），提交分析報告以支持決策。
- 挖掘客戶需求，推動產(chǎn)品改進建議，優(yōu)化市場競爭力。
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### **二、品牌推廣與活動策劃**
1. **品牌形象建設(shè)**
- 策劃線上線下品牌推廣活動，包括大型車展、試駕會、媒體發(fā)布會等，突出東風(fēng)奕派的“科技、品位、信賴”核心價值。
- 管理官網(wǎng)、社交媒體及宣傳物料的內(nèi)容輸出，強化品牌調(diào)性。
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### **三、渠道管理與區(qū)域拓展**
1. **經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)**
- 協(xié)助招募、培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商，推動銷售網(wǎng)絡(luò)快速覆蓋目標(biāo)區(qū)域（如參考長沙城北體驗中心模式）。
- 制定區(qū)域市場活動方案，支持經(jīng)銷商提升終端銷售轉(zhuǎn)化率。
2. **客戶關(guān)系維護**
- 建立客戶數(shù)據(jù)庫，分析用戶畫像，策劃精準(zhǔn)營銷活動（如增程式車型推廣、家庭用戶定向服務(wù)）。
- 推動售后服務(wù)體系優(yōu)化，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
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### **四、團隊管理與執(zhí)行**
1. **跨部門協(xié)作**
- 聯(lián)動銷售、研發(fā)、售后部門，確保市場策略與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢（如馬赫E動力）有效結(jié)合。
- 指導(dǎo)市場團隊完成活動執(zhí)行、數(shù)據(jù)收集及效果評估。
2. **團隊建設(shè)與考核**
- 負責(zé)市場團隊培訓(xùn)、績效考核及人才梯隊建設(shè)，提升團隊專業(yè)能力。
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### **五、預(yù)算與成本控制**
- 合理分配市場費用（如廣告投放、活動預(yù)算），監(jiān)控執(zhí)行效果并優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
- 定期匯報市場投入與銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，支持高層決策。
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### **核心能力要求**
- **行業(yè)經(jīng)驗**：5年以上市場營銷經(jīng)驗，熟悉新能源汽車市場及技術(shù)趨勢。
- **技能要求**：具備市場分析、品牌策劃、團隊管理能力，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具。
- **資源整合**：擁有媒體、渠道或行業(yè)資源者優(yōu)先。

學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗： 1、5年以上人力資源管理工作經(jīng)驗，有醫(yī)藥零售、連鎖藥店或服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、有維修對接或后勤管理經(jīng)驗，了解基礎(chǔ)設(shè)備維護知識 3、熟悉會議管理全流程，具備跨部門協(xié)調(diào)推動能力。
專業(yè)知識：1、熟悉勞動法、社保政策及人力資源全模塊（招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬、員工關(guān)系等）。 2、了解藥店行業(yè)特點，如排班管理、GSP認證中的人員資質(zhì)要求等。
數(shù)據(jù)分析能力： 1、熟練使用Excel（如數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP等函數(shù)）、HRM系統(tǒng)（如SAP、用友） 2、能對門店人效（如人均銷售額、客單價與人力配置關(guān)聯(lián)性）進行量化分析； 3、通過離職率、招聘周期等數(shù)據(jù)優(yōu)化人力成本； 4、預(yù)測季節(jié)性用工需求（如節(jié)假日促銷、流感高發(fā)期人員調(diào)配）。 5、定期生成人力運營報告（如工時利用率、培訓(xùn)投入產(chǎn)出比），支持管理層決策。 6、能將數(shù)據(jù)分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)建議（例如：通過銷售峰值數(shù)據(jù)調(diào)整排班策略）。
行政綜合管理： 1、統(tǒng)籌公司級/部門會議（如周例會、月度經(jīng)營分析會等），包括議程擬定、材料準(zhǔn)備、會議記錄及決議跟蹤落實。 2、協(xié)調(diào)跨部門溝通，確保會議決議高效執(zhí)行，定期反饋。 3、負責(zé)藥店設(shè)備、辦公環(huán)境等維修需求的登記、派單、跟進及驗收，確保及時解決。 4、管理第三方維修服務(wù)商，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量及成本，建立維修臺賬。 5、管理辦公用品采購、固定資產(chǎn)盤點、環(huán)境衛(wèi)生等日常行政事務(wù)。 6、處理突發(fā)事件（如水電故障、安全排查等），制定應(yīng)急預(yù)案。
崗位職責(zé)： 1、基于藥店經(jīng)營數(shù)據(jù)（如客流量、銷售額），動態(tài)優(yōu)化各門店人員編制及排班方案。 2、監(jiān)控人力成本占比（如薪資/營收比率），提出降本增效措施。 3、搭建關(guān)鍵人力指標(biāo)看板（如員工留存率、技能認證通過率），推動數(shù)字化管理。
優(yōu)先條件： 1、有醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)分析案例（如通過數(shù)據(jù)優(yōu)化藥師排班提升處方轉(zhuǎn)化率）。 2、熟悉藥店ERP系統(tǒng)（如海典軟件）中的數(shù)據(jù)提取邏輯。
軟技能： 1、溝通協(xié)調(diào)能力強，能向非數(shù)據(jù)背景的門店經(jīng)理解釋分析結(jié)論。 2、邏輯清晰，擅長通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動解決方案。 3、責(zé)任心強，能適應(yīng)多任務(wù)處理，具備突發(fā)問題解決能力。