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新手如何做好保險工作,坐標(biāo)北海
13*******32 2020-05-31 3個回答 182人關(guān)注
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13*******86 2020-06-01精準(zhǔn)地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程,我們?nèi)ゴ钣樐吧?,對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應(yīng)該將我們所要尋找的人群進(jìn)行合理的定位,這樣你的推銷才更能接近成功。不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業(yè)務(wù)的時候,內(nèi)心的底氣不是很足,這樣很容易讓客戶因為你的表現(xiàn)不夠?qū)I(yè),而不敢跟你合作,不敢簽約貴公司的保險產(chǎn)品。
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15*******35 2020-06-02要堅持不懈,臉皮要厚,必須敢開口說話。要坦然的接受陌生人的拒絕,擺正心態(tài),正確地看待這種情況,可以說這是再正常不過的了。拒絕是因為對方不懂保險,很多的拒絕是因為這片市場還沒被開發(fā)。如果在展業(yè)過程中,因為一兩次拒絕就灰心,或者不敢再開口說話,那是無論如何也做不好保險的。
要吃的了辛苦。對于剛剛開始從事保險銷售工作的外漂來說,前期的陌生開拓一定不要偷懶,認(rèn)真做好每一天,為以后的道路夯實基礎(chǔ)。很多保險行業(yè)的代理人做不下去不是因為資質(zhì)不夠,而是一個字,"懶"!
要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。每天拜訪很多客戶,一定要認(rèn)真做好記錄。對于每個接觸的客戶都要認(rèn)真對待,仔細(xì)研究,處理好每個細(xì)節(jié),這才可以提高成功率。 -
18*******12 2020-07-01第一,大可不必?fù)?dān)心熟人會因為你來談保險而疏遠(yuǎn)你。很多人總是把問題想象得比實際要難得多,總是把問題朝負(fù)面的方向去想,總是把困難無限擴(kuò)大,這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理,事實上并不會如此。
第二,有些人你當(dāng)他是朋友,但他并不當(dāng)你是朋友,有些人被你忽略,但他卻把你當(dāng)作朋友;在我們從業(yè)過程中,也會有這樣的現(xiàn)象:自己平時并不很在意的人,卻非常支持自己的工作,相反,自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題:究竟以誰為友?是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業(yè)上發(fā)揮重要幫助作用的人為友,什么樣的人更值得當(dāng)作朋友去交往?我們從事這項工作以后,就要對交朋友的價值觀作以調(diào)整和改變。
第三,放下思想包袱,說自己想說的話,談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持,有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定,買不買是客戶的決定,所以要給自己一個開口的機(jī)會。
第四,不經(jīng)歷挫折對事物很難有領(lǐng)悟,事情做得太順也不見得是個好事,挫折與領(lǐng)悟是成正比關(guān)系的,有多少挫折就有多少領(lǐng)悟。做人壽保險,如果簽單太順,這是不切實際的幻想,如果現(xiàn)在簽單還沒有簽順,說白了,還是被熟人拒絕得不多,被陌生人拒絕得不多,營銷技巧與心態(tài)上還不太成熟。
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