北海職場問答

北海求醫(yī)藥代表銷售技巧？

13*******71
2020-08-04
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18*******12 2020-08-09

醫(yī)藥代表營銷技巧：首先要保持自己的專業(yè)性，作為醫(yī)藥代表，雖然不是專業(yè)的醫(yī)生，但是也要對醫(yī)藥行業(yè)十分了解，對有些藥品也要熟悉，這樣才能更好的做好自己的營銷工作，這個技巧需要自己的用心和努力。藥代表營銷技巧：保持良好的銷售心態(tài)。其實對于任何行業(yè)的銷售人員而言，都是不容易的，想要獲得好的業(yè)績，就需要不斷的努力，而心態(tài)在整個的營銷過程中起到非常重要的作用?？傊３忠粋€平常心的同時，也可以試一試小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)，或許會改觀你的銷售觀。
13*******66 2020-08-05

銷售都是通的，只不過您賣的是藥品，這是個特殊產品，不是通過您直接賣給消費者而是要有專業(yè)背景的醫(yī)生去使用。記得一本書上說過：勤+誠+粘+進是做醫(yī)藥銷售的根本，勤就是勤奮，這是所有銷售必須，沒有勤奮的工作肯定不會有好的收獲，誠，這里講的是誠信和真實，銷售就是一筆筆生意，只有誠信的人才能做的長久，粘，社會競爭越來越大，同質化的產品越來越多，我們現(xiàn)在是買方市場，所以您必須捕獲一切機會進行成交，粘住客戶達到持久地成交。進，這是更高一層了，最厲害的銷售員在他的領域都是博學的，你需要學習更多的各種知識充實自己，做顧問式營銷，為顧客解決問題。
不管是臨床門診還是住院部，都是銷售拜訪，也是醫(yī)藥代表的每天工作，拜訪前一定要準備充分，設立目的，多做調研，拜訪過程中利用好開場白、探詢、陳述利益、處理異議、主動成交等技巧，拜訪后有計劃有頻率地去跟催。相同的事情做出新穎，提高每次的拜訪效率。這方面你可以問您的經理，也可以讀一些專業(yè)化拜訪的書籍和視頻，不斷演練，不斷實踐，相信你會越來越好。
開發(fā)新藥就是把產品進到醫(yī)院，產品要經過招標、物價、商業(yè)然后就可以向醫(yī)院推薦了，每家醫(yī)院都有自己的常規(guī)進藥途徑（藥事管理會）和特殊進藥途徑（特批、臨時采購、試驗進藥等）。開發(fā)涉及的比較多，用“博翌+資源”來形容每個開發(fā)過程比較合適。也就是您要利用好所有的資源（機會、渠道、資金、人脈等）來博翌（進攻、策略、方法、斗智等）開發(fā)自己的產品。
簡單地講了一些，所有知識只有在實踐中摸索才能成為能力，希望對你有用！
13*******23 2020-08-06

醫(yī)藥銷售和普通銷售不一樣，藥品都是有其商業(yè)渠道的，正規(guī)的渠道是不會到個人手里面的，不過保健品就除外了。
醫(yī)藥銷售，比如面對藥店，你首先要明白藥店的定位和你自己負責的商品的定位，尋找一個契合點再談
同時如果說藥物沒有還進到藥店銷售的話，你就需要和藥店負責選擇品種的人員談，而銷售也是需要找到重點的負責人
之前提到過商業(yè)渠道，藥品的商業(yè)公司里面會有人員定期和藥店的相關負責人溝通，你也可以借助商業(yè)公司的關系促進業(yè)務。