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北海求醫(yī)藥代表銷售技巧?
13*******71 2020-08-04 3個(gè)回答 132人關(guān)注
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18*******12 2020-08-09醫(yī)藥代表營(yíng)銷技巧:首先要保持自己的專業(yè)性,作為醫(yī)藥代表,雖然不是專業(yè)的醫(yī)生,但是也要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)十分了解,對(duì)有些藥品也要熟悉,這樣才能更好的做好自己的營(yíng)銷工作,這個(gè)技巧需要自己的用心和努力。藥代表營(yíng)銷技巧:保持良好的銷售心態(tài)。其實(shí)對(duì)于任何行業(yè)的銷售人員而言,都是不容易的,想要獲得好的業(yè)績(jī),就需要不斷的努力,而心態(tài)在整個(gè)的營(yíng)銷過(guò)程中起到非常重要的作用??傊3忠粋€(gè)平常心的同時(shí),也可以試一試小話統(tǒng)電銷系統(tǒng),或許會(huì)改觀你的銷售觀。
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13*******66 2020-08-05銷售都是通的,只不過(guò)您賣的是藥品,這是個(gè)特殊產(chǎn)品,不是通過(guò)您直接賣給消費(fèi)者而是要有專業(yè)背景的醫(yī)生去使用。記得一本書(shū)上說(shuō)過(guò):勤+誠(chéng)+粘+進(jìn) 是做醫(yī)藥銷售的根本,勤就是勤奮,這是所有銷售必須,沒(méi)有勤奮的工作肯定不會(huì)有好的收獲,誠(chéng),這里講的是誠(chéng)信和真實(shí),銷售就是一筆筆生意,只有誠(chéng)信的人才能做的長(zhǎng)久,粘,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多,我們現(xiàn)在是買方市場(chǎng),所以您必須捕獲一切機(jī)會(huì)進(jìn)行成交,粘住客戶達(dá)到持久地成交。進(jìn),這是更高一層了,最厲害的銷售員在他的領(lǐng)域都是博學(xué)的,你需要學(xué)習(xí)更多的各種知識(shí)充實(shí)自己,做顧問(wèn)式營(yíng)銷,為顧客解決問(wèn)題。
不管是臨床門(mén)診還是住院部,都是銷售拜訪,也是醫(yī)藥代表的每天工作,拜訪前一定要準(zhǔn)備充分,設(shè)立目的,多做調(diào)研,拜訪過(guò)程中利用好開(kāi)場(chǎng)白、探詢、陳述利益、處理異議、主動(dòng)成交等技巧,拜訪后有計(jì)劃有頻率地去跟催。相同的事情做出新穎,提高每次的拜訪效率。這方面你可以問(wèn)您的經(jīng)理,也可以讀一些專業(yè)化拜訪的書(shū)籍和視頻,不斷演練,不斷實(shí)踐,相信你會(huì)越來(lái)越好。
開(kāi)發(fā)新藥就是把產(chǎn)品進(jìn)到醫(yī)院,產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)招標(biāo)、物價(jià)、商業(yè)然后就可以向醫(yī)院推薦了,每家醫(yī)院都有自己的常規(guī)進(jìn)藥途徑(藥事管理會(huì))和特殊進(jìn)藥途徑(特批、臨時(shí)采購(gòu)、試驗(yàn)進(jìn)藥等)。開(kāi)發(fā)涉及的比較多,用“博翌+資源”來(lái)形容每個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程比較合適。也就是您要利用好所有的資源(機(jī)會(huì)、渠道、資金、人脈等)來(lái)博翌(進(jìn)攻、策略、方法、斗智等)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單地講了一些,所有知識(shí)只有在實(shí)踐中摸索才能成為能力,希望對(duì)你有用! -
13*******23 2020-08-06醫(yī)藥銷售和普通銷售不一樣,藥品都是有其商業(yè)渠道的,正規(guī)的渠道是不會(huì)到個(gè)人手里面的,不過(guò)保健品就除外了。
醫(yī)藥銷售,比如面對(duì)藥店,你首先要明白藥店的定位和你自己負(fù)責(zé)的商品的定位,尋找一個(gè)契合點(diǎn)再談
同時(shí)如果說(shuō)藥物沒(méi)有還進(jìn)到藥店銷售的話,你就需要和藥店負(fù)責(zé)選擇品種的人員談,而銷售也是需要找到重點(diǎn)的負(fù)責(zé)人
之前提到過(guò)商業(yè)渠道,藥品的商業(yè)公司里面會(huì)有人員定期和藥店的相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,你也可以借助商業(yè)公司的關(guān)系促進(jìn)業(yè)務(wù)。
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