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網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫?坐標(biāo)北海
13*******16 2020-09-19 3個(gè)回答 238人關(guān)注
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13*******83 2020-09-19網(wǎng)絡(luò)推廣需要借助現(xiàn)代的通訊方式進(jìn)行推銷,分為三種:電銷推廣;網(wǎng)絡(luò)推廣:信息推廣①電銷推廣,主要通過陌生電話的形式進(jìn)行銷售。要點(diǎn)有:話術(shù)訓(xùn)練,用戶搜尋訓(xùn)練。②網(wǎng)絡(luò)推廣,主要通過提升搜索排名的形式提高訪問量進(jìn)而提高銷售量。渠道來說一般隨互聯(lián)網(wǎng)用戶的平臺(tái)拓寬而拓寬,常見有:搜索引擎、垂直平臺(tái)、相關(guān)性平臺(tái)、生活服務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、其他相關(guān)性平臺(tái)。具體舉例來說如下:搜索引擎平臺(tái)包含:百度、神馬、360、搜狗垂直平臺(tái)平臺(tái)包含:豬八戒、淘寶、大麥網(wǎng)相關(guān)性(問答)平臺(tái)包含:B乎、悟空、百度知道、天涯生活服務(wù)平臺(tái):美團(tuán)、餓了么、58同城社交媒體平臺(tái):微信、微博、QQ、抖音
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18*******01 2020-09-19. 推廣理念方案 B推廣渠道方案.(1)推廣理念方案:產(chǎn)品的推廣除了硬核的產(chǎn)品本身特性還應(yīng)該有一些理念贊同在里面,比如特斯拉的汽車。所以一般我們給客戶提供方案時(shí)分別會(huì)從兩個(gè)理念考量即:概念營銷和心理營銷1.概念營銷指:從用戶產(chǎn)品特性出發(fā),對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品做相關(guān)組合和定價(jià)的一種營銷策略,旨在給消費(fèi)者灌輸一些相應(yīng)概念,以達(dá)產(chǎn)品推廣目的。舉個(gè)例子來說一家早餐店,早餐粥和雞蛋每個(gè)分別單價(jià)兩元。但當(dāng)早餐和粥組合賣3元的時(shí)候,兩者銷量都比以往提升了。在這個(gè)案例中商家通過簡單的產(chǎn)品組合和定價(jià)策略就無形給消費(fèi)者灌輸了組合購買>分別購買。這樣的例子身邊到處都是。2.心理營銷方案。從產(chǎn)品消費(fèi)者角度出發(fā),利用心理學(xué)作為基礎(chǔ)的營銷策略,旨在加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望,以達(dá)到推廣目的。舉個(gè)例子來說,某家門面店的家電推廣,門面店原來才用的策略是門店選購,現(xiàn)在采用新的營銷策略,提出家電搶先7日免費(fèi)體驗(yàn)并承諾不滿意免費(fèi)裝卸,采用此舉后門面店的銷售量大大提升。在這個(gè)案例中明顯的利用了人們放棄既得權(quán)益的痛苦成本>免費(fèi)獲得權(quán)益的快樂成本的心理特征,從而達(dá)到推廣目的。
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13*******50 2020-09-19一般來說我們分析產(chǎn)品有以下幾個(gè)步驟:產(chǎn)品屬性->競品分析->消費(fèi)者分析->市場分析。①產(chǎn)品屬性:每個(gè)產(chǎn)品都有自己特殊的行業(yè)需求,所以產(chǎn)品的屬性在很大塊方面就位推廣渠道劃分了大方向。一般來說我們把產(chǎn)品分為兩種屬性即:商品屬性;服務(wù)屬性。有的企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)要推廣的是商品,而有的企業(yè)是服務(wù)企業(yè)提供的則是人工服務(wù),所以依此我們可以把目標(biāo)客戶的產(chǎn)品做兩大粗分。②競品分析:了解完客戶產(chǎn)品的大致屬性我們會(huì)對(duì)客戶的產(chǎn)品做進(jìn)一步分析,主要用SWTO分析方法即strength(長處)、weakness(短處)、threat(威脅)、opportunity(機(jī)會(huì))從四個(gè)層面去做分析。③消費(fèi)者分析:這部分主要針對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者,分析使用該產(chǎn)品的用戶人群是哪些,他們的年齡分布怎么樣以及愿意付費(fèi)購買率怎樣④市場分析:這部分主要分析客戶產(chǎn)品所在市場構(gòu)成怎么樣構(gòu)成如何以及客戶想達(dá)到怎么樣的市場占有目標(biāo)。
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