北海職場(chǎng)問(wèn)答

培訓(xùn)師都是如何做營(yíng)銷類知識(shí)培訓(xùn)課程的準(zhǔn)備？坐標(biāo)北海

18*******92
2020-10-05
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13*******07 2020-10-05

了解業(yè)務(wù)流程，確定關(guān)鍵績(jī)效點(diǎn)，把握其中痛點(diǎn)，與業(yè)務(wù)專家探討，初步形成課件和授課思路，借鑒解決辦法，完善課件和授課思路。
18*******14 2020-10-05

自己切身體會(huì)一下，調(diào)研，與銷冠進(jìn)行溝通，抓住銷售痛點(diǎn)，同時(shí)還要將銷售心理學(xué)中的相關(guān)信息融入課程當(dāng)中
19*******08 2020-10-05

如果是營(yíng)銷出身的培訓(xùn)師，這類課程不需要太過(guò)刻意去準(zhǔn)備，確認(rèn)好這次課程的目標(biāo)，然后把與目標(biāo)相關(guān)的各類親身案例羅列出來(lái)，再加入互動(dòng)、討論、游戲等等環(huán)節(jié)，就是一堂相當(dāng)有水平有干貨的課了。如果不是營(yíng)銷出身，建議與需求部門的領(lǐng)導(dǎo)溝通，將“課”變成“會(huì)”，也就是不以授課的方式進(jìn)行，而是以經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，如果需求部門的領(lǐng)導(dǎo)同意，那么在確認(rèn)分享目標(biāo)的前提下，只需要圍繞目標(biāo)準(zhǔn)備好整個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)的引導(dǎo)架構(gòu)即可，所有內(nèi)容都讓參加分享會(huì)的員工通過(guò)討論、總結(jié)的方式給出，培訓(xùn)師需要搞定每個(gè)環(huán)節(jié)的方向引導(dǎo)和結(jié)果產(chǎn)出即可。如果不是營(yíng)銷出身，需求部門的領(lǐng)導(dǎo)也不同意經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)的方式，個(gè)人認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)在明知你不是營(yíng)銷出身的情況下還這樣做，就說(shuō)明這個(gè)課程并非要用來(lái)解決問(wèn)題，換句話說(shuō)，形式比內(nèi)容重要。那就把課程設(shè)計(jì)的好玩點(diǎn)，有沒(méi)有產(chǎn)出就得看你和需求部門領(lǐng)導(dǎo)聊成什么樣了，這樣的課程有一點(diǎn)難度。