職位描述
崗位職責:
1. 統(tǒng)籌銷售團隊,制定銷售目標;
2. 引導團隊完成銷售目標;
3. 優(yōu)化銷售流程,提升團隊效率;
4. 維護客戶關系,確??蛻魸M意度;
5. 分析市場動態(tài),調整銷售策略。
任職要求:
1. 懂OTA操作流程,具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊協作精神;
2. 對銷售工作充滿熱情,有強烈的責任心;
3. 能夠適應市場變化,具備良好的客戶服務意識;
4. 具備良好的組織和領導能力;
5. 有能力制定和實施有效的銷售策略。
公司簡介
全球酒店集團第五強華住集團旗下豪華品牌花間堂首次入駐廣西
上班地點
工作地址:
北海 銀海區(qū) 銀灘 查看上班路線
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8小時前曲志彬
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酒店銷售經理3000-5000元北海-海城區(qū)北海嘉福帝都國際大酒店有限公司海成分公司酒店/旅游崗位職責: · 依照銷售計劃根據各自的市場執(zhí)行相應的銷售活動。 · 積極地參與完成部門銷售任務,為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 · 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量,以及與公司商務、散客、會務相關的生意。 · 無論何時,最大化增加銷售額。 · 協助市場銷售總監(jiān)預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。 · 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間、宴會、服務以及其他設施)。 · 在市場銷售總監(jiān)直接批準下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃,對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售,向市場銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。 · 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息,包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等,并定期向銷售總監(jiān)匯報。 · 通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。 · 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 · 負責所有散客、團隊以及協議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 · 通過銷售拜訪、電話銷售、傳真等通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。 · 與客戶洽談所有相關宴會、會議、戶外活動等,并簽定協議。 · 拓展增加住房產量,并同時增加宴會收入。 · 將團隊涉及信息分發(fā)至酒店各部門。例如:發(fā)宴會通知單、團隊摘要和準備會議講座。 · 在會議組織著有需求或有緊急需求時及時與各部門進行溝通協調。 · 讓活動組織者和客戶在活動/團隊停留期間讓其客人滿意。 · 檢查宴會運行和與其一起工作的各部門工作,在所有的時間內確保有質量的服務給客人。 · 有規(guī)律的回顧主要帳戶拋入并確保其準確性,需要和客戶一起回顧帳單以調整最終發(fā)票清單。 · 校正總帳單和發(fā)票并由應收款部門準備和開發(fā)票給組織者。 · 從客戶處獲得意見反饋并通過必要行動來跟進。 · 查閱會議案例和發(fā)送會議活動檔案給相關姐妹酒店和總部區(qū)域銷售部。 · 保持制定有效的會議活動數據檔案及團隊結構圖。 · 建立和維持主要的客戶檔案并協助市場銷售總監(jiān)維護管理客戶檔案管理體系。 · 與內部客戶(酒店其它部門)和外部客人(客戶、會議承辦人、供應商)等建立良好的工作關系。 · 如有必要,該部門有權更改或補充該職位描述。 · 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 崗位要求: · 了解和遵循酒店政策, 部門規(guī)程, 和酒店標準運營程序。 · 制定適當的電話銷售計劃以取得最大效益。 · 會面和服務酒店散客, 團體客戶和會議組織者。 · 監(jiān)督團隊客戶訂單已經與各相關部門聯系。 · 與商務及旅行社客戶進行價格談判。 · 監(jiān)督團隊客戶訂單已經與各相關部門聯系。 · 跟進所有相關活動細節(jié)。 · 提交每周銷售計劃和銷售報告。8小時前初曉龍
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業(yè)務經理8000-13000元北海-合浦縣1.男女不限,年齡不限,學歷不限。 2.只要你有掙錢的野心。 3.具有高度的工資熱情,熱愛銷售事業(yè),具有較強的團隊協作精神, 4.善于挖掘客戶,以及銷售渠道。8小時前黃宇
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8小時前勞科基
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8小時前潘子琪
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8小時前王聰瑋
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銷售經理3000-8000元北海-海城區(qū)北海市紅樹林旅游服務有限公司酒店/旅游招聘銷售 銷售職責:負責銷售日不落海灘的所有產品 銷售待遇:底薪+社保+獎金+提成 銷售要求:男女不限,有資源客戶者優(yōu)先。8小時前李飛
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銷售經理4000-5000元北海-海城區(qū)銷售崗位職責: 1.市場開發(fā) 收集信息,了解其在客戶需求及競爭對手情況; 進行信息處理、分析,確定市場目標; 與潛在客戶聯系 2.維持市場份額 跟蹤客戶需求,努力提高市場份額; 了解競爭對手情況; 了解客戶產品信息; 了解行業(yè)動態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現有市場的情況。 3.完成訂單 接受訂單,交付銷售內勤; 跟蹤客戶信息制定投產計劃; 監(jiān)督生產,保證供貨; 每周制定發(fā)貨計劃,交銷售內情; 嚴格執(zhí)行公司的營銷方案和價格政策,充分協助財務人員作好回款工作,對收到支票要認真檢查,確保貨款安全。 4.信息反饋 內部信息反饋,將交貨投產的有關情況交質量小組; 外部信息反饋,處理客戶產品質量的問題以及正常的信息溝通。 5.按規(guī)操作,相互協調、互相幫助,接受工作檢查、監(jiān)督、指導;不斷總結汲取經驗,努力學習產品和業(yè)務知識,加強自身綜合業(yè)務素質;不弄虛作假,不泄露企業(yè)信息和商業(yè)機密,不私牟利益,禁止兼職行為。8小時前徐世君
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銷售經理4000-7000元北海-銀海區(qū)北海德臣投資發(fā)展有限公司富銘麗都酒店分公司金融/投資/證券職位描述職位描述:1.負責酒店營銷渠道開發(fā),客戶維護,酒店產品銷售: 2種巧孰悉各類客戶需求,有市場調研策劃推廣等方面能力; 3.有一定的人脈客戶資源;4.完成銷售指標和總經理交辦的其他工作。任職要求任職要求:1.品行端正,形象好氣質佳,具有團隊意識,溝通能力強;2.中專以上學歷,3年以上酒店銷售工作經驗;3.有較強的語言表達能力,能撰寫市場調研報告,具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。4.工作責任心強,有一定公關和社交能力。 崗位福利:月休6天,包吃住,年終獎,生日福利8小時前彭克龍
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酒店銷售經理6000-9000元北海-銀海區(qū)銷售經理招聘要求: 一、崗位職責 1. 市場開發(fā)與客戶維護 - 開發(fā)新客戶(如企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺、會展公司等),維護現有客戶關系,提高客戶忠誠度。 - 定期拜訪重點客戶(如大企業(yè)、政府機構、長期協議客戶),了解需求并推動合作。 2. 銷售目標管理 - 制定年度、季度、月度銷售計劃,并確保完成酒店分配的營收指標(客房、會議、餐飲等)。 - 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài),調整銷售策略以提升市場份額。 - 監(jiān)控銷售數據,定期提交銷售報告(如客戶轉化率、營收分析)。 3. 會議與宴會銷售 - 推廣酒店會議、宴會、婚宴等服務,對接企業(yè)活動策劃方,爭取團體訂單。 - 協調餐飲、前廳、財務等部門,確保活動順利執(zhí)行并提升客戶滿意度。 4. 合同談判與協議管理 - 負責商務談判,簽訂合作協議(如公司協議價、團隊訂房合同)。 - 管理客戶檔案,定期更新協議客戶信息,確保數據準確性。 5. 市場推廣與品牌宣傳 - 策劃并執(zhí)行促銷活動(如節(jié)假日套餐、企業(yè)優(yōu)惠),提升酒店市場曝光度。 - 參與行業(yè)展會、論壇,拓展行業(yè)資源,提升酒店品牌影響力。 6. 團隊協作與培訓 - 帶領銷售團隊完成業(yè)績目標,提供銷售技巧培訓,提升團隊業(yè)務能力。 - 與收益管理、前廳等部門協作,優(yōu)化價格策略和產品組合。 二、任職要求 1. 教育背景 - 大專及以上學歷,市場營銷、酒店管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經驗 - 3年以上酒店銷售經驗,有團隊管理經驗者優(yōu)先。 - 熟悉酒店行業(yè)銷售模式,具備企業(yè)客戶、旅行社、OTA等渠道資源者更佳。 3. 技能要求 - **銷售能力**:具備優(yōu)秀的商務談判技巧和客戶開發(fā)能力。 - **數據分析**:能通過市場數據制定銷售策略,熟練使用Excel等工具。 - **溝通能力**:出色的語言表達和人際交往能力,能適應頻繁客戶拜訪。 - **語言能力**:良好的普通話溝通能力 4. 職業(yè)素養(yǎng) - 目標導向,抗壓能力強,適應出差和靈活工作時間。 - 具備市場敏銳度,能快速應對行業(yè)變化。 三、加分項 - 有本地商務客資源及云貴川滬客戶銷售經驗者優(yōu)先。 【福利待遇】:法定節(jié)假日調休補休或根據情況3倍薪資發(fā)放 大型節(jié)日福利發(fā)放 每月優(yōu)秀員工獎勵 另外包三餐和包住宿 繳納社保(五險) 酒店銷售經理的核心目標是**提升酒店營收**,需具備市場洞察力、客戶管理能力和團隊領導力,同時需與各部門緊密協作,確保銷售策略有效執(zhí)行。8小時前鞠瑩
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- 北海市太重興業(yè)度假村有限公司
- 所在行業(yè)
- 成立時間 13年(2012年5月23日)
- 企業(yè)性質 有限責任
- 公司規(guī)模 --
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