蒼梧職場(chǎng)問答
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fabe銷售法則是什么?坐標(biāo)蒼梧
13*******12 2020-10-29 3個(gè)回答 294人關(guān)注
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13*******44 2020-10-291、非常具體
2、具有高度
3、可操作性很強(qiáng)
舉例:拿“大末”來說,我們的產(chǎn)品最大的產(chǎn)品特性和競(jìng)爭(zhēng)力就是純手工,無添加,保證食品健康安全,這一點(diǎn)能滿足很多客戶的需求。
因?yàn)槌掷m(xù)的食品安全問題日益被人們關(guān)注,能否吃到健康的食品人們現(xiàn)在很重視,所以在這個(gè)環(huán)節(jié),或者追求這個(gè)品質(zhì)的客戶上,這是我們最大的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
延伸到其他產(chǎn)品上,比如拿護(hù)膚品來舉例,你的產(chǎn)品F,就是你品牌的優(yōu)點(diǎn)。比如添加了什么特別重要的東西,對(duì)皮膚怎樣怎樣好,諸如此類,當(dāng)然如果這個(gè)特質(zhì)是你產(chǎn)品獨(dú)一無二那是再好不過,這樣你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大大提升。 -
13*******04 2020-10-29FABE法則是建立在大量測(cè)試,分析顧客購(gòu)物心理活動(dòng)基礎(chǔ)上的推介程序。成功的把最符合顧客要求的商品利益,向顧客推介并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
FABE利益推介術(shù):充分抓住了客戶的利益需求點(diǎn),巧妙地處理好了客戶關(guān)心的問題,從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
FABE法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益,最后提出證據(jù),證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。 -
13*******86 2020-10-29簡(jiǎn)單來說它是種銷售模式,通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),解答消費(fèi)者訴求,極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。
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