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醫(yī)藥培訓圈小助理一枚,領(lǐng)導讓了解代表的工作日常,誰來說說看? 坐標崇左
13*******29 2020-05-23 3個回答 210人關(guān)注
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13*******82 2020-05-23每個月需要鋪貨(自家產(chǎn)品鋪幾家新的藥店或是診所),每個月要某某主推產(chǎn)品量要達到幾千(盒)還有其他的,反正感覺做不完,藥代一般推的產(chǎn)品是控銷藥品,在我看來控銷藥品就是控制銷售達到一個利潤最大化,公司前期給我培訓,給我講了幾個主推藥品,給了一本全品書,自己看,過了一周左右,自己就去跑市場,開頭跑挺尷尬,沒人帶,亂跑,去到店里,有心情給你看看,沒心情直接說不需要,大概這樣碰壁兩三天,
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13*******96 2020-05-23醫(yī)藥代表的日常需要需要有計劃,我的理解大概來說是以下幾點:第一要計劃拜訪的目標和行程路線第二要拿捏好拜訪的時間,就是說什么時間拜訪最好,每次拜訪時長是多少第三要對準備拜訪的客戶對象做功課,拜訪的是什么人,這個客戶的性格特征是什么,喜歡什么,喜歡聊什么第四準備好相關(guān)資料,做到只要想說什么都有資料可以拿出來第五準備拜訪隨手禮準備工作一定做好了再開始當天工作結(jié)束之后要有總結(jié),總結(jié)內(nèi)容要客觀,最后寫出自己的看法和解決辦法,同時跟蹤銷量記錄和制定下次拜訪時間,基本的大概就是這些,更加深入的還可能會復雜一些,可能有其它遺漏的再看看其他人有沒有補充或者矯正吧
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13*******43 2020-05-23大浪淘沙,每年數(shù)十萬計的進出,最終留下的都是少數(shù)人,一路艱辛坎坷不足為外人道也,一步步汗,一步步淚,一步步血,對于你來說是故事,但對于那些當事人來說,卻是血淚史,故事?也許吧,但我更愿意說是一些好的或不好的人生經(jīng)歷。
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