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崇左餐飲市場開發(fā)招聘

桂聘提供2025年8月崇左餐飲市場開發(fā)最新招聘,江州區(qū)2條,更多餐飲市場開發(fā)市場推廣策劃餐飲市場開發(fā)招聘,就上桂聘 guipin.com 篩選工作
主要職責(zé)
銷售策略與目標(biāo)管理:
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計劃、策略及預(yù)算,并確保有效執(zhí)行。
設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)(銷售額、銷售量、市場份額、利潤等),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài),及時調(diào)整銷售策略。
客戶開發(fā)與管理:
開拓新客戶: 積極尋找和開發(fā)潛在客戶,包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場、經(jīng)銷商、電商平臺、社區(qū)團(tuán)購等。
維護(hù)老客戶: 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系,了解其需求,提供專業(yè)解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度,確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。
客戶談判與合同管理: 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判,簽訂銷售合同,管理合同執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵和管理牛肉銷售團(tuán)隊(duì)(銷售代表/客戶經(jīng)理)。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的個人業(yè)績目標(biāo),進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績效考核。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(牛肉產(chǎn)品知識、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級劃分、烹飪應(yīng)用等)和銷售技能。
市場與產(chǎn)品管理:
深入理解公司牛肉產(chǎn)品線(如:國產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等)的特點(diǎn)、優(yōu)勢及目標(biāo)市場。
收集、分析市場信息(價格走勢、消費(fèi)偏好、競品動態(tài)、政策法規(guī)等),為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價策略提供建議。
有效傳達(dá)公司品牌價值、產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷活動信息。
銷售運(yùn)營與協(xié)調(diào):
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(生產(chǎn)、品控、倉儲、物流、財務(wù))確保訂單的準(zhǔn)確、及時交付,處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費(fèi)用,控制銷售成本,確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。
確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
應(yīng)收賬款管理:
監(jiān)督銷售回款進(jìn)度,控制應(yīng)收賬款風(fēng)險,確保資金安全。
任職要求
教育背景:
大專及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類(尤其牛肉)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
至少 [3] 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
具備以下渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮: 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場、經(jīng)銷商管理、肉類進(jìn)出口貿(mào)易等。
專業(yè)知識與技能:
深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知: 熟悉牛肉產(chǎn)品特性(部位、等級、口感、烹飪)、市場格局、價格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。(必備)
卓越的銷售能力: 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場洞察力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力: 能夠有效激勵、輔導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì),營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
結(jié)果導(dǎo)向: 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動力,抗壓能力強(qiáng)。
數(shù)據(jù)分析能力: 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具(Excel等),基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
溝通協(xié)調(diào)能力: 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
客戶導(dǎo)向: 深刻理解客戶需求,提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
其他要求:
能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境,可能需要出差。
誠實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng),具備良好的職業(yè)道德。
擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2025-08-03
吳小姐
人力行政主管
【崗位職責(zé)】
1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃及年度、月度銷售目標(biāo)。
2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店客房、餐飲、會議、新媒體運(yùn)營的銷售工作。
3、編制攜程、美團(tuán)、飛豬、抖音、小紅書運(yùn)營促銷計劃及目標(biāo),組織落實(shí)執(zhí)行。
4、跟進(jìn)重大接待活動的執(zhí)行流程及服務(wù)質(zhì)量。
5、組織及審核各類促銷活動的策劃方案,并跟進(jìn)落實(shí)。
6、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)報刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。
7、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。
8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工制作,以達(dá)到酒店經(jīng)營的宣傳目標(biāo)。、
9、負(fù)責(zé)組織銷售經(jīng)理的銷售專題培訓(xùn)及市場拓展力的培訓(xùn)。
【崗位要求】
1、大專以上文化程度;2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);具有商務(wù)度假酒店同崗經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、按照公司整體要求,制定和組織實(shí)施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務(wù)、新媒體銷售的戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、結(jié)果導(dǎo)向,執(zhí)行力強(qiáng),具有敏銳的市場嗅覺及新媒體的敏感性。
4、有能力培養(yǎng)及帶領(lǐng)狼性團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
約 2 個崗位
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