銷(xiāo)售總監(jiān)

職位描述

崗位職責(zé)

立足廣西市場(chǎng)，面向東盟的無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售策略與計(jì)劃制定、執(zhí)行

1、市場(chǎng)分析與目標(biāo)設(shè)定：深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銷(xiāo)售目標(biāo)和策略；

2、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與執(zhí)行：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的有效執(zhí)行，監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程，包括合同簽訂、發(fā)貨跟蹤、貨款回收等環(huán)節(jié)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，達(dá)成既定業(yè)績(jī)指標(biāo)；

3、客戶(hù)管理與關(guān)系維護(hù)：進(jìn)行有效的客戶(hù)拜訪和溝通，建立和完善客戶(hù)關(guān)系管理體系，建立客戶(hù)檔案，負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，定期與大客戶(hù)進(jìn)行溝通；

4、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)日常協(xié)作與溝通等事項(xiàng)。

崗位要求

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先；

2、熟悉應(yīng)急消防、林業(yè)、海洋水利等行業(yè)；

3、至少 5 - 10 年的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)，具備同行業(yè)信息化電子類(lèi)的應(yīng)急救援市場(chǎng)資源；

4、具備銷(xiāo)售技巧，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，熟悉客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)和工具，善于建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系；

5、擁有出色的溝通能力，決策能力，創(chuàng)新能力；

6、工作效率高，責(zé)任心強(qiáng)，高效的執(zhí)行能力。

福利待遇

在本公司的發(fā)展藍(lán)圖中，人才是最為關(guān)鍵的基石

公司致力于為員工打造廣闊無(wú)垠的發(fā)展天空

為員工提供豐富多樣的晉升機(jī)會(huì)和富有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目

為員工量身定制的成長(zhǎng)階梯，給予他們足夠的空間去翱翔

人才采取高年薪責(zé)任制，各種節(jié)假日福利等

工作地點(diǎn)主要在南寧 

公司簡(jiǎn)介

廣西壯志雄心科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）于2019年11月18日注冊(cè)成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍為：無(wú)人機(jī)、智能電子設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、租賃；無(wú)人機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)；無(wú)人機(jī)教育信息咨詢(xún)服務(wù)等，已取得民用無(wú)人駕駛航空器運(yùn)營(yíng)合格證、民用無(wú)人機(jī)駕駛員訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合格證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證，并獲得多項(xiàng)無(wú)人機(jī)發(fā)明實(shí)用新型專(zhuān)利。

    公司主要產(chǎn)品為快速消防響應(yīng)、指揮、偵察及撲滅的綜合平臺(tái)。該平臺(tái)依托大載重長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人直升機(jī)、無(wú)人機(jī)移動(dòng)平臺(tái)精確降落、無(wú)人機(jī)精準(zhǔn)抵近投彈、大規(guī)模分布式無(wú)人機(jī)編隊(duì)等核心技術(shù)，以快速響應(yīng)信息系統(tǒng)為支撐，以高層/超高層建筑外部火災(zāi)撲救問(wèn)題為切入點(diǎn)，研發(fā)及推廣城市消防應(yīng)急無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，不僅可為城市建設(shè)的發(fā)展提供有效的保障，也可在其它行業(yè)進(jìn)行推廣應(yīng)用，具有廣闊的市場(chǎng)前景。2024年公司完成了廣西首批69臺(tái)應(yīng)急救援消防滅火無(wú)人機(jī)及91臺(tái)巡堤查險(xiǎn)無(wú)人機(jī)的批量生產(chǎn)和交付，同時(shí)還優(yōu)質(zhì)高效地完成了廣西航空護(hù)林巡防的飛行作業(yè)任務(wù)，2024年度營(yíng)收超過(guò)3000萬(wàn)元。

    公司設(shè)都安、天津（北京）基地和深圳、南寧運(yùn)營(yíng)中心。其中都安基地設(shè)在廣西河池市都安縣地蘇鎮(zhèn)三島灣航空科普基地內(nèi)，緊鄰三島灣國(guó)際度假區(qū)，擁有30米×600米的簡(jiǎn)易跑道，3000平米的機(jī)庫(kù)及配套的辦公、科研及生產(chǎn)區(qū)等，為公司產(chǎn)品測(cè)試、生產(chǎn)和演示基地，同時(shí)借助都安得天獨(dú)厚的地形地貌優(yōu)勢(shì)，為研制新一代適合復(fù)雜地形的先進(jìn)智能無(wú)人機(jī)提供獨(dú)有的測(cè)試環(huán)境。天津（北京）基地坐落于天津市西青區(qū)五角大樓，占地面積1300平米，包括試產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、靜力測(cè)試區(qū)、動(dòng)態(tài)測(cè)試區(qū)、系留試飛區(qū)等，為公司技術(shù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品研發(fā)、小規(guī)模試產(chǎn)基地。深圳、南寧運(yùn)營(yíng)中心分別負(fù)責(zé)公司投融資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品應(yīng)用拓展業(yè)務(wù)。

    公司與清華大學(xué)智能無(wú)人系統(tǒng)研究中心、深圳深思實(shí)驗(yàn)室、南方電網(wǎng)、潤(rùn)建股份、廣西農(nóng)業(yè)科學(xué)院等單位開(kāi)展全面合作，正在研發(fā)及生產(chǎn)的主力產(chǎn)品有：建筑物智能無(wú)人巡檢系統(tǒng)、大規(guī)模低成本集群無(wú)人機(jī)系統(tǒng)智能制造產(chǎn)線、無(wú)人機(jī)應(yīng)急作戰(zhàn)綜合指揮移動(dòng)平臺(tái)系統(tǒng)等，部分產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司正在聯(lián)合區(qū)內(nèi)院校，通過(guò)校企合作建立“職業(yè)院校+企業(yè)實(shí)訓(xùn)”雙軌制培養(yǎng)模式，定向培養(yǎng)無(wú)人機(jī)操作、設(shè)備維護(hù)等技能型人才，輸送至廣西本土、大灣區(qū)乃至東盟地區(qū)相關(guān)企業(yè)單位，將傳統(tǒng)勞動(dòng)力升級(jí)轉(zhuǎn)化為低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)工人，助力鄉(xiāng)村振興和低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

    廣西壯志飛鷹教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“子公司”）是廣西壯志雄心科技有限公司的子公司，主營(yíng)親子游樂(lè)園、科普技能實(shí)踐、夏冬令營(yíng)集訓(xùn)成長(zhǎng)營(yíng)、燒烤休閑娛樂(lè)、露營(yíng)體驗(yàn)區(qū)、團(tuán)建激勵(lì)活動(dòng)、無(wú)人機(jī)農(nóng)業(yè)應(yīng)用統(tǒng)防等項(xiàng)目。地址在廣西河池市都安縣地蘇鎮(zhèn)三島灣航空科普基地，位于紅水河邊上，青山環(huán)繞，風(fēng)景秀麗，距離都安縣17公里、大化縣10公里、馬山縣25公里，交通設(shè)施完善?；卣嫉孛娣e164畝，配有各類(lèi)游樂(lè)與科普設(shè)施，包括兒童水上樂(lè)園、無(wú)人機(jī)游樂(lè)體驗(yàn)區(qū)、帳篷租賃等，形成了以無(wú)人機(jī)科普體驗(yàn)+編程技能學(xué)習(xí)、中小學(xué)生體能及意志訓(xùn)練、水上樂(lè)園、露營(yíng)、農(nóng)耕體驗(yàn)、美食燒烤等為一體的親子天地，打造以無(wú)人機(jī)為主題的沉浸式成長(zhǎng)體驗(yàn)基地。

    目前，雖然廣西在低空經(jīng)濟(jì)方面同先進(jìn)地區(qū)還很有不少的差距，但是我們通過(guò)“引才、引智、引伙伴”“內(nèi)引外聯(lián)、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”進(jìn)行多種方式的深入合作，努力實(shí)現(xiàn)快速及跨越式發(fā)展。公司與國(guó)家發(fā)改委國(guó)家低空經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新研究中心建立了良好的合作關(guān)系，已獲得廣西發(fā)改委、工信廳、應(yīng)急廳、林業(yè)廳、海洋局、廣西科學(xué)院、廣西產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等多家單位支持，正充分利用低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的機(jī)遇，打造“研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)”四位一體的經(jīng)營(yíng)模式，竭誠(chéng)為區(qū)內(nèi)外各級(jí)企事業(yè)單位客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，積極穩(wěn)妥參與和推動(dòng)廣西及東盟低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“做廣西低空經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者”的定位和“爭(zhēng)取成為立足中國(guó)、面向東盟最優(yōu)的無(wú)人機(jī)應(yīng)用及綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的發(fā)展目標(biāo)不懈努力。