防城港職場(chǎng)問答
想找一份滿意的工作?
-
我在防城港一家商場(chǎng)當(dāng)銷售,想知道面對(duì)顧客有什么話術(shù)可以幫助我賣東西
13*******46 2022-05-07 3個(gè)回答 44人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
13*******26 2022-05-07優(yōu)惠成交法
又稱讓步成交法,是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí),銷售人員要注意三點(diǎn):
(1)讓客戶感覺他是特別的,你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人,讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。
(2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠,否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求,直到你不能接受的底線。
(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限,需要向上面請(qǐng)示:“對(duì)不起,在我的處理權(quán)限內(nèi),我只能給你這個(gè)價(jià)格。”然后再話鋒一轉(zhuǎn),“不過,因?yàn)槟俏业睦峡蛻簦铱梢韵蚪?jīng)理請(qǐng)示一下,給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到,我也只能盡力而為。”這樣客戶的期望值不會(huì)太高,即使得不到優(yōu)惠,他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為,不會(huì)怪你。 -
18*******42 2022-05-07二選一法
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法,應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。
例如:“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意,在引導(dǎo)客戶成交時(shí),不要提出兩個(gè)以上的選擇,因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從。 -
13*******31 2022-05-07直接要求法
銷售人員得到客戶的購(gòu)買信號(hào)后,直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買信號(hào)。
例如“王先生,既然你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧。”當(dāng)你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣。
相似問題
-
13*******70 2022-05-05
-
13*******63 2022-05-05
-
18*******26 2022-05-05
-
13*******62 2022-05-05
-
13*******95 2022-05-04
防城港相關(guān)熱門崗位
問答分類
-
1考公考研
-
2職場(chǎng)知識(shí)百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡(jiǎn)歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問答
-
1
我是防城港一家公司的主管,想知道如何管理比自己年長(zhǎng)的員工?
3個(gè)回答 137人關(guān)注 -
23個(gè)回答 177人關(guān)注
-
3
想知道在防城港 職場(chǎng)中,財(cái)務(wù)文員如何才能更進(jìn)一步?
3個(gè)回答 128人關(guān)注 -
4
我在防城港,剛?cè)肼殻_會(huì)的時(shí)候不會(huì)說話,想學(xué)習(xí)怎么讓自己說話有條理?
3個(gè)回答 134人關(guān)注 -
5
想知道在防城港,第一次匯報(bào)工作,匯報(bào)工作的儀態(tài)禮儀,應(yīng)該注意什么?
3個(gè)回答 179人關(guān)注
-
防城港最新招聘信息
-
前臺(tái)(上思) 2000-3000元
防城港-防城區(qū)-嘉樂城 1人
-
銷售專員——防城港 6000-11000元
防城港-防城區(qū) 1人
-
電商運(yùn)營(yíng)專員 5000-10000元
防城港-東興市 1人
-
全屋定制設(shè)計(jì)師助理 2000-4000元
防城港-防城區(qū) 1人
-
行政文員、銷售業(yè)務(wù)綜合崗 3000-7000元
防城港-防城區(qū) 1人
-
珠寶銷售顧問 3000-8000元
防城港-防城區(qū) 1人
-
市場(chǎng)經(jīng)理 3000-8000元
防城港-港口區(qū)-鵬軒瑞海尚都 1人
-
帶貨主播(4s店保養(yǎng)) 7000-9000元
防城港-防城區(qū) 1人
-
服裝導(dǎo)購(gòu) 4000-6000元
防城港-港口區(qū) 1人
-
游戲陪玩 2000-7000元
防城港-上思縣 1人
-
統(tǒng)計(jì)員 3000-4000元
防城港 1人
-
月薪6000+女裝店長(zhǎng)/店助+年假13天 5000-10000元
防城港-防城區(qū)-嘉樂城 1人
-
銷售精英 4000-8000元
防城港-港口區(qū) 1人
-
線上運(yùn)營(yíng)師 4000-6000元
防城港-東興市 1人
-
剪輯拍攝運(yùn)營(yíng) 4000-9000元
防城港-港口區(qū) 1人
-
短視頻拍攝 4000-6000元
防城港-港口區(qū) 1人
-
美容皮膚科醫(yī)生 10000-11000元
防城港-防城區(qū) 1人
-
風(fēng)電運(yùn)維工程師 8000-9000元
防城港-港口區(qū) 1人
-
全屋定制設(shè)計(jì)師 3000-8000元
防城港-港口區(qū) 1人
-
店長(zhǎng)/店助 5000-6000元
防城港-防城區(qū)-嘉樂城 1人