恭城職場(chǎng)問答

作為一個(gè)新人，在恭城沒有過度就直接當(dāng)上了銷售主管的位置，平時(shí)需要注意些什么？

13*******18
2023-09-20
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13*******63 2023-09-22

定位自己為一個(gè)純粹的管理者而非教練，勇于承認(rèn)自己銷售經(jīng)驗(yàn)的不足。作為一個(gè)純粹的管理者：管理目標(biāo)而非過程；激勵(lì)先進(jìn)者，淘汰落后者，使團(tuán)隊(duì)煥發(fā)活力。同時(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)公司資源，給予培訓(xùn)支持。自己也要參加一些基本的銷售培訓(xùn)，尤其是如何review銷售商機(jī)的培訓(xùn)。主管？帶人嗎？

如果不帶人，那也就只是個(gè)抬頭，方便工作開展，和對(duì)自己的鞭策，當(dāng)做平常就好；

如果帶人，最好還是要提高一下自己的業(yè)務(wù)能力（包括對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)客戶的了解和對(duì)市場(chǎng)的了解），以及團(tuán)隊(duì)工作能力的提升。
13*******87 2023-09-20

這個(gè)是最有價(jià)值含量的一點(diǎn)，關(guān)系到上面的計(jì)劃等能否順利實(shí)行。給自己的定位也要有個(gè)計(jì)劃，比如初期定位是兄弟們?cè)诳偛康拇匀?，為大家?zhēng)取更多的福利；再接下來是大家矛盾和問題的解決者，再往后，是大家能力提升的保障等。結(jié)合你自己的情況，讓大家看到你的價(jià)值，初期業(yè)務(wù)能力不行，但是你有不可取代的價(jià)值。
13*******64 2023-09-20

可以向上級(jí)要支持，更重要的是要在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，向手下能力強(qiáng)的人學(xué)習(xí), 在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)將自己的業(yè)務(wù)能力和對(duì)業(yè)務(wù)的理解達(dá)到一個(gè)基本的能力。其實(shí)這種操作在職場(chǎng)中是很正常的，比如總部派往分支機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，到國(guó)外公司工作等。這里有幾點(diǎn)提醒的：

一般不需要把自己打造成業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的，業(yè)務(wù)能力能達(dá)到可以管理業(yè)務(wù)即可。就你所在的銷售來講，并不是要成為銷售能力最強(qiáng)的員工，你的職責(zé)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，只要能和團(tuán)隊(duì)高效溝通即可。
學(xué)習(xí)銷售一定要上手，光聽別人講是學(xué)不會(huì)的，一定要和相關(guān)人員一起操作業(yè)務(wù)。
在和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)過程中，要注意別人的壓力，一定要處理好與“師傅”的關(guān)系，即要讓人感覺到你的虛心，也不能失去“權(quán)威”。
要快，不要有太多的時(shí)間處于這個(gè)狀態(tài)。