貴港職場(chǎng)問(wèn)答
想找一份滿意的工作?
-
想知道在貴港工作,剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)客戶
13*******55 2022-03-27 3個(gè)回答 89人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
13*******43 2022-03-27無(wú)限連鎖法
無(wú)限連鎖法也叫客戶轉(zhuǎn)介紹法,銷售人員通過(guò)詢問(wèn)自己的客戶,請(qǐng)他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位,這個(gè)方法幾乎可以無(wú)止境地獲得客戶。
需要注意的是,由于中國(guó)人的性格比較內(nèi)斂,很多銷售人員不太敢向客戶提出轉(zhuǎn)介紹客戶的要求,從而導(dǎo)致這個(gè)很好的開(kāi)拓客戶的方法很少被新銷售員運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中。 -
13*******46 2022-03-27目標(biāo)客戶并不是事先選定的、已經(jīng)聯(lián)系好的,而是選擇一個(gè)特定的群體,然后一個(gè)一個(gè)地去拜訪這個(gè)群體的所有成員,拜訪的客戶越多越好。這個(gè)方法是所有銷售員的基本功,它不僅能給你帶來(lái)業(yè)績(jī),還能讓你加深對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶、對(duì)人性的理解,為自己的未來(lái)打下深厚的基礎(chǔ)。
-
13*******67 2022-03-27第 1 種方法:直接開(kāi)發(fā)客戶法
直接拜訪陌生客戶在銷售界稱為「掃街」,這種拜訪客戶的方法也叫「掃蕩法」,遵循的原則是先難后易、先遠(yuǎn)后近。比如一個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售員去開(kāi)發(fā)一棟寫字樓的客戶,一般都是從樓頂?shù)目蛻糸_(kāi)始一層層地向下挨個(gè)去開(kāi)發(fā),千萬(wàn)不能從寫字樓的最底層開(kāi)始向上一層層地開(kāi)發(fā)客戶,因?yàn)殇N售工作容易被拒絕,當(dāng)我們被拒絕的時(shí)候難免情緒低落,所以從底層向上開(kāi)發(fā)客戶,往往會(huì)因?yàn)樵馐芴嗟木芙^而心灰意懶,以至于爬不動(dòng)樓。相反,從高處到低處就顯得容易些,從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。如果這樣訓(xùn)練自己,最多一個(gè)星期,你的內(nèi)心就變得無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)、不畏懼未來(lái)。
這種方法雖然看起來(lái)笨拙,卻蘊(yùn)含著「二八法則」,在你拜訪的所有客戶中,平均會(huì)有 20% 的潛在客戶對(duì)你所推銷的產(chǎn)品感興趣,在這些人群中,有一定比例的潛在客戶會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
相似問(wèn)題
-
18*******47 2022-03-27
-
18*******78 2022-03-27
-
19*******59 2022-03-27
-
19*******73 2022-03-27
-
18*******11 2022-03-26
貴港相關(guān)熱門崗位
問(wèn)答分類
-
1考公考研
-
2職場(chǎng)知識(shí)百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡(jiǎn)歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問(wèn)答
-
1
在一個(gè)很不規(guī)范的團(tuán)隊(duì)工作,怎么更好的跟開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)處好關(guān)系
1個(gè)回答 498人關(guān)注 -
2
成功進(jìn)入貴港的一家公司,作為剛?cè)肼毜膯T工,和同事相處需要i注意什么?
3個(gè)回答 143人關(guān)注 -
3
目前在貴港企業(yè),單獨(dú)和領(lǐng)導(dǎo)談話技巧有哪些?
3個(gè)回答 214人關(guān)注 -
43個(gè)回答 195人關(guān)注
-
54個(gè)回答 81人關(guān)注
-
貴港最新招聘信息
-
鈑噴主管 5000-9000元
貴港 1人
-
造價(jià)員 4000-5000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
寵物美容師 3000-5000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
黨建管理崗 4000-6000元
貴港-覃塘區(qū) 1人
-
家裝設(shè)計(jì)師助理 3000-5000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
機(jī)電安裝監(jiān)理工程師 3000-6000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
服務(wù)員 2000-3000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
游戲客服 4000-9000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
防洪評(píng)價(jià) 10000-11000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
大車司機(jī) 7000-9000元
貴港-桂平市 1人
-
酒精廠生產(chǎn)管理員 6000-10000元
貴港-覃塘區(qū) 1人
-
面點(diǎn)師 6000-8000元
貴港-平南縣 1人
-
設(shè)備安裝專業(yè) 4000-5000元
貴港-港北區(qū) 5人
-
兼職全職視頻剪輯 5000-6000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
綜合文員 3000-4000元
貴港-覃塘區(qū) 1人
-
機(jī)修、電工 3000-5000元
貴港-港北區(qū) 5人
-
電信直銷經(jīng)理 3000-8000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
物料科長(zhǎng) 7000-8000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
剪輯拍攝挖掘?qū)T 5000-10000元
貴港-港北區(qū) 1人
-
汽車機(jī)修師傅 3000-5000元
貴港-港北區(qū) 1人