貴港職場問答

  • 我在貴港當(dāng)銷售,想知道有沒有什么話術(shù)技巧可以幫助我賣東西

    15*******93
    2022-08-12
    3個(gè)回答
    75人關(guān)注
提交答案

全部回答 已有 3人回答

  • 13*******28 2022-08-12
    有問題的客戶才是買貨人,一味說“好、好、好”的客戶,也許壓根就沒有把這個(gè)產(chǎn)品放在心上,而一般問題最多的會出現(xiàn)在價(jià)格、質(zhì)量、售后等上,尤其是價(jià)格,基本上是必備問題。

    而一旦出現(xiàn)價(jià)格問題時(shí),我們一定要分清客戶為什么要還價(jià),真的是價(jià)格貴嗎?很大可能性不是,因?yàn)榭蛻粢话愣紩孪劝凑兆约旱男睦韮r(jià)格預(yù)期去選擇商品,比如蘋果手機(jī)剛發(fā)布,無論多貴,依然是排隊(duì)購買,比如去選擇一種產(chǎn)品,當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品有高中低三個(gè)檔位時(shí),購買中檔的人是最多的,哪怕質(zhì)量都一樣,人們還是會選擇自己所認(rèn)為稍微好一點(diǎn)的產(chǎn)品。

    因此了解客戶的價(jià)格預(yù)期就是重中之重,而且人一般會選擇買比自己價(jià)格預(yù)期稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品,比如想買一千左右的產(chǎn)品,客戶一般會選擇一千多一點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行購買。

    所以一旦客戶還價(jià),我們需要明白客戶是想往自己的預(yù)期價(jià)位上靠,還是習(xí)慣性還價(jià),這時(shí)我們再針對性做出處理話術(shù)。

    如果是超出預(yù)期價(jià)位太高,無論你的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì),還是你真的已經(jīng)在賠錢銷售,都與客戶沒有關(guān)系,他也不會購買,而習(xí)慣性還價(jià)就會比較簡單很多,直接說我們的優(yōu)勢就好。
  • 15*******86 2022-08-12
    兔子拿最愛的蘿卜釣魚,魚是不會上鉤的,因此探測客戶真正的需求就會顯得尤為重要,任何一款產(chǎn)品都有其優(yōu)勢與劣勢,但是你要合理的將有效的優(yōu)勢與客戶相匹配,才能成交。

    比如客戶購買手機(jī)就是想要照相比較出彩的手機(jī),這時(shí)你著重去介紹手機(jī)的內(nèi)存、外觀等客戶不關(guān)心的問題,只會趕走客戶。

    在探測客戶需求時(shí)最常見的有兩種提問方法,一種是封閉式問題,如“您是想買照相功能好的手機(jī)嗎?”客戶的回答基本上為“是”或“不是”,封閉式問題可以迅速地確定客戶的需求。

    另一只是開放式問題,如“您想要什么樣的手機(jī)?”客戶可以隨意說,從而我們從客戶的眾多需求中,尋找與我們產(chǎn)品匹配的優(yōu)勢,達(dá)成成交。
  • 15*******46 2022-08-12
    銷售開場白必須要在盡可能短的時(shí)間內(nèi),吸引客戶興趣,否則就是無效溝通,尤其是電話銷售,更要避免一些明顯的推銷話語,否則會讓客戶在3秒內(nèi)就掛斷電話,比如“您好”這個(gè)詞,基本上就可以判斷為推銷,繼而掛斷電話。

    而面銷和二次電話溝通就不存在這個(gè)問題,說了“您好”,反倒是以示尊重,因此我們要根據(jù)不同的銷售場景,進(jìn)行不同的銷售話術(shù),如果能獲知客戶基本信息,那么開場白就會增加很大的成功率,因?yàn)榭蛻魰J(rèn)為你是熟人。

貴港最新招聘信息

新媒體運(yùn)營專員 3000-6000元

貴港-港北區(qū) 1人

廣西銳迪汽車銷售有限公司

辦公室文員 3000-4000元

貴港-港北區(qū) 1人

貴港市夢卡萊家居有限公司

餐飲主管 3000-5000元

貴港-平南縣 1人

平南縣雄森動(dòng)物大世界有限公司

造價(jià)員 3000-8000元

貴港-港北區(qū) 1人

涇清項(xiàng)目管理有限公司

設(shè)備維修電工 4000-6000元

貴港-港南區(qū) 1人

貴港漢邦木業(yè)有限公司

汽車顧問專員 5000-7000元

貴港-桂平市 1人

桂平市星凱汽車銷售有限公司

室內(nèi)設(shè)計(jì)助理 3000-4000元

貴港-港北區(qū) 1人

貴港龍之頭家之寶裝飾工程有限公司

淘寶/天貓/京東/抖音運(yùn)營助理 4000-5000元

貴港-桂平市 1人

廣州市逸皓貿(mào)易有限公司

建材銷售業(yè)務(wù)員 4000-9000元

貴港-桂平市 1人

福建中津建材有限公司

項(xiàng)目技術(shù)專員 2000-5000元

貴港-港北區(qū) 1人

貴港市中科索頓科技服務(wù)有限公司

汽車銷售顧問(比亞迪) 3000-8000元

貴港 1人

廣西貴港市貴迪汽車貿(mào)易有限公司

居家辦公,居家客服6 3000-5000元

貴港-港北區(qū) 1人

北京易詢通科技有限公司

商場運(yùn)營 5000-8000元

貴港-港北區(qū) 1人

貴港市佳兆業(yè)文化體育有限公司

持股店長 5000-10000元

貴港-桂平市 1人

桂平市社坡鎮(zhèn)哆樂樂餐飲店(個(gè)體工商戶)

機(jī)修工 3000-4000元

貴港-港北區(qū) 1人

貴港市振林新能源汽車有限公司

美術(shù)教師 3000-8000元

貴港-港北區(qū) 1人

貴港市卓藝文化傳播有限公司

行政部主管 8000-12000元

貴港-覃塘區(qū) 1人

東莞市美高實(shí)業(yè)有限公司

教育行業(yè)銷售主管 7000-12000元

貴港-港南區(qū) 1人

貴港市港南區(qū)江曉信息咨詢服務(wù)有限公司

寵物洗護(hù) 2000-4000元

貴港-港北區(qū) 1人

貴港市港北區(qū)小象寵物店

銷售組長 4000-9000元

貴港-港北區(qū) 1人

貴港柏樂口腔門診部有限公司

企業(yè)服務(wù)
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)合作
聯(lián)系我們
用戶幫助
用戶協(xié)議
隱私政策
聯(lián)系方式
在線客服:800019119
客服電話:07733679588
客服郵箱:guipin@vip.qq.com / guipin@21cn.com
桂聘APP客戶端
與HR在線聊,入職更快
掃碼下載APP