桂林職場問答

  • 30歲上班跑銷售,在桂林是去大公司還是小公司?

    13*******95
    2023-02-06
    3個回答
    87人關(guān)注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******48 2023-02-06
    估計有同學(xué)納悶了,這話越說越遠了,什么意思?

    回歸主題,對于銷售而言,平臺重要嗎。



    很多人覺得銷售是萬金油,沒有賣不出去的東西,只有不夠努力的銷售。

    同志,改革開放都34年了。

    既往的經(jīng)驗來自物質(zhì)非常不豐富的時代。

    以前碰概率,總有足夠多的傻子,沒見過東西的客戶,現(xiàn)在呢?



    現(xiàn)在銷售要做的核心動作只有三個

    技術(shù)標:幫客戶制定有利于自己的技術(shù)標準、標包大小,打分有傾向性
    商務(wù)標:盡可能早獲取競價信息
    客戶關(guān)系:所有廠家中,客戶最先響應(yīng)我們的信息
    至于力挽狂瀾、扶大廈于將傾,這種幻想還是省省力氣。

    現(xiàn)代企業(yè)的招標架構(gòu),就算是高層關(guān)系,也要滿足上面的三個條件,最多客戶的配合度高一點。



    發(fā)現(xiàn)問題了嗎?

    項目逐漸回歸本質(zhì)了

    一場買賣的本質(zhì)是什么:產(chǎn)品好,產(chǎn)品好,產(chǎn)品好。
  • 13*******42 2023-02-06
    其實處理和客戶的關(guān)系,我舉一個粗俗的例子。

    一對男女兩情相悅,其實都覺得可以水到渠成走下一步了。

    這個時候會說什么?

    說咱倆去開房吧,咱們交配去。

    會這么說嗎?

    不可能。

    那會說什么?

    會說:咱們今晚一起跨年吧/累不累找個有空調(diào)的地方睡個午覺吧/宿舍回不去了咋辦呀



    核心是什么?

    有不得不做的借口、有不得不做的理由,這樣做對雙方都好,對你好,對你的公司好。
  • 13*******11 2023-02-06
    有同學(xué)就說了,得了,看了半天就回答了一句廢話。
    先讓我解釋解釋這里面實際的道理。



    我發(fā)現(xiàn)有不少公司都陷入了一個誤區(qū):

    以為銷售是萬能的
    以為客戶關(guān)系是萬能的


    咱們打個比方來說:

    如果你的表弟向你請求修改標書內(nèi)容,方便表弟所在的公司參與投標,你愿意幫助嗎?
    如果你的親弟向你請求,需要你幫助獲取某供應(yīng)商報價信息,你愿意幫助嗎?
    答案應(yīng)該都是不愿意。

    為什么?

    因為沒有必要。

    對于你(客戶)而言,影響的是一份工作。

    對于其他人(供應(yīng)商)來說,影響的只是一個項目。

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