1、為客戶提供車輛保險續(xù)保;
2、為客戶提供車輛保險咨詢服務(wù);
3、配合主管完成客戶車輛保險的各項服務(wù);
4、定期完成出單客戶的資料整理;
桂林保險銷售專員招聘
桂聘提供2025年9月桂林保險銷售專員最新招聘，七星區(qū)42條疊彩區(qū)35條，平均工資約為3908元，學(xué)歷要求不限最多，經(jīng)驗要求不限最多，有崗位晉升等，更多保險銷售專員保險銷售專員保險管理招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作
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銷售專員
5000-8000元
2025-09-08
段先生總經(jīng)理1. 工作職責(zé):開發(fā)新客戶，主要負責(zé)洗潔精，洗衣粉，潔廁劑，漂白水，洗衣液，油污清潔劑等產(chǎn)品的推廣及銷售。
主要以地推方式，客戶主要對象為:餐飲業(yè)配送公司，批發(fā)部，批發(fā)市場，批發(fā)零售都可
迅亮品牌08年成立，做了17年的品牌，有一定的知名度
薪資:底薪2000?10%提成
?節(jié)日福利?意外險?養(yǎng)老保險，
要求:有糧油，米面，醬油，面醋等食品餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
入職半年以上平均工資6千? -
農(nóng)業(yè)植保銷售人員
4500-15000元
- 五險
- 公積金
- 周末雙休
- 提供住房
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
2025-09-08
殷女士人事經(jīng)理我們是一家專注于農(nóng)業(yè)植保技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)面向廣東、湖南、福建、浙江四省招募農(nóng)業(yè)植保技術(shù)銷售人員。
崗位職責(zé)
1.負責(zé)指定區(qū)域（廣東 / 湖南 / 福建 / 浙江）的客戶開發(fā)與維護；
2.結(jié)合農(nóng)業(yè)植保專業(yè)知識，為客戶提供技術(shù)咨詢、問題診斷（如病蟲害防治建議）；
3.收集區(qū)域市場動態(tài)、競品信息及農(nóng)戶需求，形成分析報告；
4.協(xié)助撰寫區(qū)域推廣文案、技術(shù)手冊或案例分享（需一定文筆功底）；
5.利用拍攝、剪輯技能（如記錄田間效果、客戶反饋），助力區(qū)域線上推廣；
6.完成區(qū)域銷售指標，跟進訂單履約與回款。
任職要求
1.35 周歲以下男性（需適應(yīng)高頻戶外作業(yè)、區(qū)域內(nèi)短途出差）；
2.專業(yè)：農(nóng)業(yè)植保相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備農(nóng)藥應(yīng)用等專業(yè)知識；
3.經(jīng)驗：2 年以上實際社會工作經(jīng)驗，有農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、銷售崗位經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.技能：
1.持有 C1 及以上駕照，熟練駕駛機動車（需獨立完成區(qū)域內(nèi)客戶拜訪）；
2.邏輯清晰，能快速梳理客戶需求與市場問題，制定針對性推廣策略；
3.會使用手機 拍攝，掌握剪映等工具。
工作地點
廣東、湖南、福建、浙江（根據(jù)個人意向及公司需求協(xié)調(diào)分配，可就近安排或協(xié)商）
薪資福利
薪酬：4500-15000元+ 高額業(yè)績提成 + 年終獎金（綜合收入上不封頂，能力強者輕松突破十萬元）；
福利：五險一金、餐補、差旅補貼（油費 + 住宿全報銷）、節(jié)日福利、旅游團建、體檢、每年 2-3 次專業(yè)技能培訓(xùn)（植保技術(shù) + 銷售技巧）；
發(fā)展：表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升區(qū)域銷售主管，負責(zé)更大范圍市場統(tǒng)籌。 -
市場專員（南寧市）
4000-10000元2025-09-08
莫女士人事1. 本地或長期居住在本地（5年以上）的人員。熟悉當?shù)氐乩?、人情世故、方言、建材市場分布、主要樓盤/自建房區(qū)域、裝修旺季/習(xí)慣。
2、 30-45歲。有建材、涂料、裝修相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗（1-2年以上）者優(yōu)先。有區(qū)域開發(fā)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。無經(jīng)驗也接受，需要學(xué)習(xí)能力強、吃苦耐勞、溝通表達好，抗壓能力強，誠信可靠。
3、交通工具自備，公司可補貼油費/電費。
4、熟練使用智能手機（微信溝通、拍照、拍視頻，簡單辦公軟件看報表）。
5、形象干凈整潔，著裝得體，符合建材行業(yè)形象。
工作內(nèi)容：
1. 市場調(diào)研與信息收集，摸清縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新建樓盤、自建房集中區(qū)域、舊房翻新熱點區(qū)域。
2. B端代理商開發(fā)，C端客戶開發(fā)。
3. 客戶維護與服務(wù)：訂單跟進、施工協(xié)調(diào)、售后處理、關(guān)系維護。
4. 定期向公司匯報市場動態(tài)、競品信息、客戶反饋、工作進展、遇到的問題。
5. 打造個人IP 抖音，視頻號等。
薪資：4000-10000
試用期薪資4000+提成
福利：油補+餐補+年終獎金+帶薪培訓(xùn)+工齡獎+免費體檢+生日福利
晉升通道： 市場專員-> 大區(qū)主管-> 區(qū)域經(jīng)理 -
活力媽媽（兼職）
3000-5000元
2025-09-08
韋女士人事經(jīng)理可以獲得： 1.底薪80元/天-1000元/天+提成，綜合可達2000元/天 2.贈送【戶外徒步課程】名額一個，價值258元 3.贈送專屬實物禮包［運動包＋水杯］價值108元 4.贈送7天線上【私域成交帶練實戰(zhàn)營】價值9800元 5.贈送閱讀課4節(jié) 6.贈送運動康復(fù)精品私教課一節(jié)，價值450元6.贈送夏令營研學(xué)代金券500元，廣深／廣深珠／廣東新時代 山河號研學(xué)可用 7.獲得長期的一份兼職收益，成為產(chǎn)品推薦官 崗位職責(zé)： 1、負責(zé)推廣銷售童行自然成長卡（戶外研學(xué)活動卡，含12次價值3000元的研學(xué)活動）； 2、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶資源，實現(xiàn)銷售目標。 任職要求：... -
銷售服務(wù)專員
3000-8000元
2025-09-08
秦經(jīng)理經(jīng)理1. 維護老客戶 2. 提醒客戶續(xù)期交費，協(xié)助客戶辦理變更手續(xù) 3. 邀請客戶參加公司相關(guān)活動 -
銷售顧問
2000-10000元
- 五險
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2025-09-08
謝先生人事專員1、能夠通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)全面執(zhí)行車管家綜合品牌新能源體驗中心銷售及工作流程 2、能夠快速學(xué)習(xí)展廳內(nèi)不同品牌產(chǎn)品知識，產(chǎn)品資料 3、嚴格按照標準流程接待客戶、試乘試駕、報價議價、成交 4、展廳日常維護工作，參與不定期的外展推廣活動 -
二手車銷售顧問
5000-10000元
- 五險
- 公積金
- 崗位晉升
- 工作餐
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
2025-09-08
唐經(jīng)理人力總監(jiān)1. 協(xié)助制定二手車業(yè)務(wù)計劃 2. 在二手車經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成二手車銷售及置換工作 3. 建立、完善客戶信息系統(tǒng) 應(yīng)屆畢業(yè)生或有意向往二手車方向發(fā)展，有銷售經(jīng)驗、了解汽車構(gòu)造、維修知識及各種汽車相關(guān)配置狀況；了解二手車市場以及競爭對手的情況；有良好的銷售與談判能力、溝通表達能力、以及較強的計劃執(zhí)行能力者優(yōu)先；熟悉計算機操作；有駕駛執(zhí)照 -
銷售代表
3000-6000元
2025-09-08
涂女士行政敲黑板??！敲黑板！！敲黑板??！本公司主要針對企業(yè)，為企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，對互聯(lián)網(wǎng)要有認知，覺得互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有前景者，再投遞簡歷，謝謝??！ 崗位職責(zé)： 1、負責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶； 2.負責(zé)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)宣傳：微信小程序開發(fā)、微信公眾號搭建、企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺定制開發(fā)等 3、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績； 4、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力； 5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。 任職資格： 1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力； 2、對銷售工作有較高的熱情； 3、具備較... -
銷售專員
5000-10000元
2025-09-08
劉經(jīng)理人事專員崗位職責(zé)： 1、負責(zé)搜索引擎百度廣告（關(guān)鍵詞排名）及抖音廣告（短視頻運營）的銷售與推廣工作。 2、根據(jù)客戶需求，為客戶匹配相應(yīng)的產(chǎn)品方案，達成銷售額目標。 任職要求： 1、年齡22-35歲，男女不限，身體健康，形象氣質(zhì)佳。 2、不限專業(yè)，有無經(jīng)驗均可（有互聯(lián)網(wǎng)、廣告銷售等行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先）。 3、踏實好學(xué)，目標感強，勤奮耐勞，對業(yè)績目標執(zhí)著堅定，有野心，工作中富有激情和活力。 薪資待遇和工作環(huán)境： 1、底薪+業(yè)績提成+績效獎金+活動獎勵，具體***。 2、月休六天，法定假期，工作環(huán)境優(yōu)異。 3、老板人好，團隊友愛，工作氛圍融洽，充滿活力。 -
銷售專員
2800-5000元
2025-09-07
周總行政總監(jiān)1. 能吃苦耐勞，服從公司安排 -
銷售代表
3000-8000元
2025-09-07
李小姐人事1、負責(zé)公司目標客戶信息的收集、整理工作及產(chǎn)品推薦。 2、公司目標客戶主要是指醫(yī)院、月子中心、母嬰店等。 3、負責(zé)收集所管轄區(qū)域內(nèi)的目標客戶的信息，并及時錄入到公司客戶數(shù)據(jù)庫。 -
英意法德西語 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
4000-12000元
- 五險
- 周末雙休
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2025-09-06
王先生經(jīng)理1. 使用阿里巴巴，Google、Facebook、Linkedin、展會等渠道進行客戶開發(fā)； 2. 收集、整理、匯總海外市場潛在客戶的信息資料，建立并持續(xù)完善客戶檔案； 3. 收集同類市場和競爭對手信息，分析產(chǎn)品，為潛在客人和老客戶二次開發(fā)做好準備； 4. 持續(xù)跟進客戶經(jīng)營情況及訂單回款情況，防止出現(xiàn)壞賬情況； 5. 協(xié)助供應(yīng)鏈開發(fā)及供應(yīng)商的溝通； 6. 完成上級布置的其他工作。 崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷； 2. 英語六級及以上或流利的英文聽說讀寫能力，能直接與外國客戶電話溝通； 3. 有外貿(mào)銷售經(jīng)驗/阿里巴巴國際站運營經(jīng)驗/熟悉海外社交軟件者優(yōu)先； 4. 熟練掌... -
外貿(mào)初級業(yè)務(wù)員（應(yīng)屆生）
4000-12000元
- 五險
- 公積金
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2025-09-06
王先生經(jīng)理1.使用阿里國際站，Google、Facebook、Linkedin等渠道進行客戶開發(fā)； 2.高效響應(yīng)阿里國際站詢盤及咨詢，積極利用訪客營銷、站內(nèi)營銷、EDM營銷、RFQ等，提升詢盤轉(zhuǎn)化和訂單轉(zhuǎn)化，促成客戶下單及長期復(fù)購合作； 3.跟進落實訂單流程，詢盤-報價-樣品-下單-收款-出貨，處理客戶投訴和客情維護等； 4.客戶維護及拓展客戶關(guān)系，與客戶建立長期深入合作，發(fā)掘客戶潛在需求； 5.持續(xù)跟進客戶經(jīng)營情況及訂單回款情況，防止出現(xiàn)壞賬情況； 6.收集、整理、匯總海外市場潛在客戶的信息資料，建立并持續(xù)完善客戶檔案； 7.收集同類市場和競爭對手信息，分析產(chǎn)品，為潛在客人和老客戶二次開發(fā)... -
銷售代表
5000-10000元
桂林-七星區(qū)-信息產(chǎn)業(yè)園 10人 應(yīng)屆畢業(yè)生 22-30歲 大專以上 軟件 網(wǎng)絡(luò) 民營 高新技術(shù)企業(yè) 環(huán)境優(yōu)美 投遞:2人 瀏覽:1182- 五險
- 公積金
- 周末雙休
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
- 歡迎殘疾人
2025-09-05
楊小姐HR1.完成公司下達的年度銷售目標、回款目標;配合上級完成相應(yīng)的階段性銷售工作; 2.協(xié)助上級設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃; 3.通過各種渠道發(fā)掘客戶搜索,促進項目成交; 1.身體健康，性格開朗，心態(tài)積極，為人誠實友善，對工作認真負責(zé)。 2.從事過醫(yī)藥、醫(yī)療器械、高校、普教等行業(yè)工程項目銷售的高薪錄用。 3.具有較強的計劃控制能力和協(xié)調(diào)組織能力,很強的溝通表達能力。 -
銷售顧問（別克）
5000-10000元
- 五險
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 工作餐
- 節(jié)日禮物
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2025-09-05
韋姐招聘負責(zé)人1、負責(zé)意向客戶的維系、促進、管理、交車及周邊業(yè)務(wù)（精品等）的銷售推進工作； 2、負責(zé)保有客戶的維系、管理工作； 3、根據(jù)展廳經(jīng)理安排，負責(zé)銷售引導(dǎo)、展廳5S、展車5S等銷售輔助工作； 4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
桂林相關(guān)熱門崗位
保險銷售專員保險管理保險出單員保險專員安全保險專員保險銷售人員保險助理保險銷售顧問保險銷售主管保險業(yè)務(wù)經(jīng)理保險業(yè)務(wù)主管保險保險銷售員車險保險內(nèi)勤保險銷售助理綜合金融保險銷售代表保險銷售精英保險顧問保險售后服務(wù)專員保險經(jīng)理人綜合金融專員高級保險經(jīng)理綜合金融主管保險理財顧問綜合金融售后服務(wù)綜合金融業(yè)務(wù)保險規(guī)劃師保險銷售車險出單員售后儲備主管車險專員保險產(chǎn)品專員保險推銷員保險業(yè)務(wù)綜合金融儲備主管保單服務(wù)專員區(qū)域服務(wù)專員保險事業(yè)部經(jīng)理
桂林保險銷售專員招聘最新投遞
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林小姐投遞了 桂林迅亮清潔用品有限公司 的 銷售專員 職位2025-09-14 -
何小姐投遞了 廣西柏琪電子科技有限公司 的 銷售代表 職位2025-09-14 -
王先生投遞了 桂林迅亮清潔用品有限公司 的 銷售專員 職位2025-09-14 -
黃小姐投遞了 桂林迅亮清潔用品有限公司 的 銷售專員 職位2025-09-13 -
吳先生2025-09-12 -
王女士投遞了 桂林迅亮清潔用品有限公司 的 銷售專員 職位2025-09-11
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桂林保險顧問招聘工資
￥
3908
元/月平均工資
薪酬區(qū)間: 1K - 8K，最多人拿：3K
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3.2%小于2K
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6.5%2K
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45.2%3K
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22.6%4K
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22.6%5K
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3.2%6K-8K
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3.2%8K-1W
學(xué)歷要求分析
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不限學(xué)歷33.3%
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高中30.3%
-
中專6.1%
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大專30.3%
桂林保險顧問招聘需要什么學(xué)歷？不限學(xué)歷占33.3%，高中占30.3%，中專占6.1%，大專占30.3%。
經(jīng)驗要求分析
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不限經(jīng)驗57.6%
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1-3年42.4%
桂林保險顧問招聘需要什么經(jīng)驗？不限經(jīng)驗占57.6%，1-3年占42.4%。
相關(guān)企業(yè)
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培育、指導(dǎo)人才市場,組織各類人才合理流動。人才交流服務(wù);流動人才組織與人事關(guān)系轉(zhuǎn)接;流動人才檔案保管;人才信息服務(wù);人才信息庫管理;人才市場培育。 -
從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;技術(shù)服務(wù);商務(wù)服務(wù)。 -
一般項目：人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；廣告設(shè)計、代理；廣告制作；廣告發(fā)布（非廣播電臺、電視臺、報刊出版單位）；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；信息系統(tǒng)運行維護服務(wù)（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：職業(yè)中介活動；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準） -
許可項目：職業(yè)中介活動；道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）一般項目：人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；市場營銷策劃；企業(yè)管理；會議及展覽服務(wù)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動）；婚慶禮儀服務(wù)；業(yè)務(wù)培訓(xùn)（不含教育培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)等需取得許可的培訓(xùn)）（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
一般項目：企業(yè)管理；專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)；物業(yè)管理；大數(shù)據(jù)服務(wù)；社會調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；安全系統(tǒng)監(jiān)控服務(wù)；會議及展覽服務(wù)；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學(xué)品等需許可審批的項目）：停車場服務(wù)；人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；裝卸搬運。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動)
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許可項目:勞務(wù)派遣服務(wù);職業(yè)中介活動;建筑勞務(wù)分包（依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動,具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）一般項目:人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）;企業(yè)管理咨詢;教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動）;信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）;物業(yè)管理;裝卸搬運;勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）;企業(yè)形象策劃;市場營銷策劃;咨詢策劃服務(wù);廣告設(shè)計、代理;市場調(diào)查（不含涉外調(diào)查）;大數(shù)據(jù)服務(wù);數(shù)據(jù)處理和存儲支持服務(wù);單位后勤管理服務(wù);廣告制作;廣告發(fā)布;會議及展覽服務(wù);家政服務(wù);專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù);普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學(xué)品等需許可審批的項目）（除依法須經(jīng)批準的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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一般項目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；電子元器件制造；電子元器件批發(fā)；變壓器、整流器和電感器制造；其他電子器件制造；電子（氣）物理設(shè)備及其他電子設(shè)備制造；計算機軟硬件及外圍設(shè)備制造；電池制造；家用電器制造；家用電器銷售；智能家庭消費設(shè)備制造；智能家庭消費設(shè)備銷售；半導(dǎo)體器件專用設(shè)備制造；半導(dǎo)體器件專用設(shè)備銷售；機械電氣設(shè)備制造；電子元器件與機電組件設(shè)備制造；電子元器件與機電組件設(shè)備銷售；機械電氣設(shè)備銷售；虛擬現(xiàn)實設(shè)備制造；通用設(shè)備制造（不含特種設(shè)備制造）；機械零件、零部件加工；機械零件、零部件銷售；工業(yè)機器人制造；工業(yè)機器人銷售；模具制造；模具銷售；貨物進出口；總質(zhì)量4.5噸及以下普通貨運車輛道路貨物運輸（除網(wǎng)絡(luò)貨運和危險貨物）；國內(nèi)集裝箱貨物運輸代理；航空國際貨物運輸代理；陸路國際貨物運輸代理；裝卸搬運；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險化學(xué)品等需許可審批的項目）；無船承運業(yè)務(wù)；國內(nèi)貨物運輸代理；國際貨物運輸代理（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）
