桂林客戶開發(fā)招聘

崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)成套業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)宣傳。
2. 收集和分析市場(chǎng)信息，了解客戶需求，制定銷售策略和方案。
3. 開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。
4. 組織項(xiàng)目投標(biāo)、合同談判、項(xiàng)目執(zhí)行等工作。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，電氣、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 具備 3年以上電力工程行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，年銷售額超1千萬(wàn)以上優(yōu)先考慮。
3. 掌握電力業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程，包括但不限于輸變電工程、配電工程、新能源發(fā)電等。
5. 具備良好的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶開發(fā)能力。
6. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。
7. 其他: 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)。

1. 1. 工作內(nèi)容：
1、全面負(fù)責(zé)中高端客戶的開發(fā)工作，基于公司營(yíng)銷支持，找到公司需要的客戶，向客戶傳遞公司服務(wù)和理念并促成客戶認(rèn)可公司及其服務(wù)；
2、根據(jù)客戶理財(cái)需求，為客戶提供資產(chǎn)配置建議或者方案，并與客戶深入溝通達(dá)成共識(shí)，基于公司理財(cái)精品庫(kù)，為客戶配置產(chǎn)品，并協(xié)助客戶購(gòu)買；
3、基于公司研究和服務(wù)平臺(tái)支持，為客戶提供持續(xù)的專業(yè)理財(cái)服務(wù)，包括客戶資產(chǎn)變化情況，客戶資產(chǎn)配置調(diào)整建議，客戶持續(xù)溝通等，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

崗位職責(zé)；
1、開展市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析用戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)
2、提出產(chǎn)品的優(yōu)化建議，提出新產(chǎn)品的開發(fā)建議
3、評(píng)估預(yù)算、成本、收益等因素，提出產(chǎn)品的定價(jià)和調(diào)整建議
4、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略及渠道發(fā)展情況，協(xié)同并驅(qū)動(dòng)客戶制定渠道生意規(guī)劃，完成規(guī)劃訂單目標(biāo)，主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制，傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理指令。
5、針對(duì)空白市場(chǎng)開發(fā)新客戶，拓展區(qū)域客戶數(shù)量、鋪貨、增加區(qū)域生意訂單目標(biāo)，增加市場(chǎng)占有率。
6、承接公司策略，制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對(duì)銷售決策提出建議，通過(guò)陳列、分銷、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)等調(diào)研，挖掘機(jī)會(huì)、制定并執(zhí)行具體行動(dòng)方案。
7、制訂部門／所轄區(qū)域年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃并執(zhí)行落地，掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭(zhēng)最佳經(jīng)濟(jì)效益。組織銷售人員開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
8、負(fù)責(zé)督促業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款的催收工作。
9、協(xié)助人資部對(duì)銷售人員的招聘與錄用，引進(jìn)銷售人才。
10、輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃，審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表，檢查走訪效果。
11、制定、完善銷售管理制度。
12、定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評(píng)估，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高銷售水平。
13、主持本部門工作例會(huì)，聽取工作匯報(bào)，定期分析市場(chǎng)信息，總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，解決工作中遇到的問(wèn)題，檢查工作落實(shí)情況，布置工作重點(diǎn)。
14、檢查、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。
任職要求；
1、23歲﹣34歲，本科及以上學(xué)歷，接受應(yīng)屆畢業(yè)生。
2、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)及驅(qū)動(dòng)、渠道／終端談判能力、帶教能力。
3、有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，樂于接受挑戰(zhàn)，具有強(qiáng)大的成就動(dòng)機(jī)及內(nèi)驅(qū)力。
4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)糧油、生鮮、食品、飲品類渠道客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、原則性強(qiáng)，能吃苦耐，能承受一定工作壓力。
6、有銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、快消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或日化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
7、有駕駛證，能適應(yīng)下縣出差。
道道全公司簡(jiǎn)介； 道道全糧油股份有限公司是一家集食用植物油及其相關(guān)副產(chǎn)品生產(chǎn)、科研、貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流于一體的綜合性油脂加工企業(yè)。公司總部位于岳陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，資產(chǎn)總額50億元，年產(chǎn)值70億元，是國(guó)內(nèi)第一家以菜籽油加工為主的上市公司（股票代碼：002852）。
公司實(shí)行集團(tuán)化管理運(yùn)作模式，下設(shè)六家全資子公司（岳陽(yáng)、重慶、南京、靖江、茂名、碼頭公司）、四家控股子公司、六個(gè)中心、四個(gè)部室、一所規(guī)劃發(fā)展研究院。公司分別在湖南岳陽(yáng)、重慶涪陵、四川綿陽(yáng)、廣東茂名、江蘇靖江五地設(shè)立生產(chǎn)加工基地，另外公司正在規(guī)劃西安生產(chǎn)加工基地，現(xiàn)有員工1000余名，擁有國(guó)際先進(jìn)的年加工110萬(wàn)噸油菜籽、大豆預(yù)榨生產(chǎn)裝置與年加工120萬(wàn)噸的油脂精煉深加工生產(chǎn)裝置以及年灌裝100萬(wàn)噸的25條中小包裝全自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，公司還在湖南城陵磯新港區(qū)擁有一座年吞吐量300萬(wàn)噸的糧油專用碼頭。 公司旗下?lián)碛小暗赖廊?、“菜子王”、“東方山”、“金菜王”、“海神”等食用油知名品牌?！暗赖廊笔侨珖?guó)菜籽油銷量領(lǐng)先品牌，“菜子王”是全國(guó)濃香風(fēng)味菜籽油代表品牌，“東方山”是國(guó)內(nèi)最純正的高端茶油品牌，“海神”、“金菜王”是區(qū)域餐飲食用油專業(yè)品牌。公司各系列產(chǎn)品以“口味純正、營(yíng)養(yǎng)健康、綠色安全”的特點(diǎn)而深受消費(fèi)者喜愛，產(chǎn)品暢銷華中、西南、西北、華東、華南等二十幾個(gè)省市。公司不斷踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，先后獲得了“全國(guó)放心糧油加工示范企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)守合同重信用企業(yè)”、“全國(guó)食用油加工50強(qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)菜籽油加工10強(qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)工業(yè)品牌培育示范企業(yè)”、“全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”、“2020中國(guó)品牌影響力100強(qiáng)”、“省智能制造示范企業(yè)”、2023年制造業(yè)消費(fèi)品工業(yè)“三品”標(biāo)桿企業(yè)等諸多榮譽(yù)稱號(hào)，劉建軍董事長(zhǎng)獲得2021-2022年湖南省優(yōu)秀企業(yè)家榮譽(yù)稱號(hào)。 公司秉承“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信做事”的企業(yè)核心價(jià)值觀，始終專注于食用植物油加工領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，組建了國(guó)家油菜籽加工技術(shù)研發(fā)分中心、企業(yè)院士工作站、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、岳陽(yáng)市工程技術(shù)研究中心等一批科研平臺(tái)，擁有冷凍脫蠟、氮?dú)舛繖z測(cè)等一批發(fā)明專利技術(shù)。公司在生產(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持以“工業(yè)4.0”為目標(biāo)，引進(jìn)、開發(fā)、整合了先進(jìn)的智能裝備與信息化系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)加工向智能制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展。 未來(lái)，公司將堅(jiān)持“道義至上，道法自然，全心為您”的品牌理念，以“為國(guó)民健康提供養(yǎng)生產(chǎn)品”為己任，致力于實(shí)現(xiàn)“做時(shí)代企業(yè)，創(chuàng)百年品牌”的偉大愿景。

2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行線上溝通，根據(jù)客戶需求，開拓新用戶，維護(hù)老客戶。 3、通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的的咨詢服務(wù)。

銷售助理的崗位職責(zé) 1、要求細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)，能熟練操作辦公軟件，能獨(dú)立完成文檔編寫制作、統(tǒng)計(jì)、管理和歸檔等； 2、定期跟蹤回訪客戶并做好相應(yīng)記錄，及時(shí)反饋。 …… 3、向老客戶介紹公司的新產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)客戶。 4、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和研究，通過(guò)現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶。 5、準(zhǔn)時(shí)解答客戶提的疑難問(wèn)題，做好客戶售后服務(wù)跟蹤。

1、接觸的客戶都是研究院、高校、國(guó)企等單位，大部分都是高端人才，銷售模式簡(jiǎn)單無(wú) 太多應(yīng)酬； 2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)客戶的開發(fā)和服務(wù)，完成公司預(yù)定的銷售目標(biāo)； 2、詢報(bào)價(jià)處理，合作談判，合同簽訂;訂單安排

市場(chǎng)專員（企業(yè)客戶方向）（2名） 職責(zé)：客戶開發(fā)、方案定制、資源拓展、數(shù)據(jù)優(yōu)化 要求：大專及以上，1年以上B端經(jīng)驗(yàn)，熟悉用工政策，適應(yīng)出差 5.

3.尋找客戶:通過(guò)各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶，同客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需，做好客戶服務(wù)工作。 4.傳播信息:將企業(yè)產(chǎn)品的信息通過(guò)微信抖音等方式傳播出去。 …… 5.推銷產(chǎn)品:主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。 6.收集信息:收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察，開發(fā)新的客源。 …… 9.依據(jù)客戶交期情況，與生產(chǎn)部門協(xié)商制訂生產(chǎn)計(jì)劃表，并依據(jù)生產(chǎn)狀況和客戶協(xié)商交期。 10.建立客戶及生產(chǎn)兩者之間的重要橋梁及紐帶,能夠及時(shí)地將 客戶的意見或投訴反潰到生產(chǎn)。 …… 11.協(xié)助司機(jī)和業(yè)務(wù)員處理定單到客戶之間的協(xié)調(diào)。12.根據(jù)當(dāng)月的業(yè)績(jī)制作月業(yè)績(jī)報(bào)表。 13.售 后:配合銷售，完成對(duì)公司所有產(chǎn)品售后的協(xié)調(diào)與跟進(jìn)。

1.拓展開發(fā)客戶 2.完成公司布置的考核任務(wù) 3完成邀約 要求熱情大方，隨和

使用阿里巴巴，Google、Facebook、Linkedin、展會(huì)等渠道進(jìn)行客戶開發(fā)； 2. 收集、整理、匯總海外市場(chǎng)潛在客戶的信息資料，建立并持續(xù)完善客戶檔案； 3. …… 持續(xù)跟進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)情況及訂單回款情況，防止出現(xiàn)壞賬情況； 5. 協(xié)助供應(yīng)鏈開發(fā)及供應(yīng)商的溝通； 6. 完成上級(jí)布置的其他工作。 崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷； 2. …… 英語(yǔ)六級(jí)及以上或流利的英文聽說(shuō)讀寫能力，能直接與外國(guó)客戶電話溝通； 3. 有外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)/阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)/熟悉海外社交軟件者優(yōu)先； 4.