桂林營銷管理總監(jiān)招聘

1.崗位職責(zé)
1)年度計劃與預(yù)算：制定公司年度/季度市場營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌定位、市場推廣及銷售目標。編制并管理營銷預(yù)算，優(yōu)化資源分配，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
2)團隊管理：及時更新部門各個崗位職責(zé)分析表、工作手冊和核心工作的SOP；每月績效的考核管理和監(jiān)督指導(dǎo)；相關(guān)各個的內(nèi)外部培訓(xùn)；跟進部門成員的日常工作和周報、月度計劃及總結(jié)，協(xié)調(diào)部門成員間工作安排，關(guān)心下屬；
3)跨部門協(xié)作：根據(jù)市場營銷部開展各項工作的需要，負責(zé)推動制修訂市場營銷部內(nèi)部跨職能的工作配合流程，參與制修訂與市場營銷部有密切配合關(guān)系的跨部門工作配合流程，強化不同職能、不同部門之間的協(xié)調(diào)與握手關(guān)系。逐步形成習(xí)慣的規(guī)定動作。與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門聯(lián)動，推動營銷方案落地。
4)市場調(diào)研：每月月底提供新品和競品分析報告；每年一次繪制出本企業(yè)前三個細分市場的市場地圖（目標客戶在哪里？有多少？目前關(guān)系水平等），基于市場地圖，制訂公司的細分市場開發(fā)策略，明確根據(jù)地和輻射路徑，做到有章法，有套路，逐漸形成以我為主的經(jīng)營戰(zhàn)。每年一次，各細分市場的競爭態(tài)勢分析報告，對接合作的經(jīng)銷商，通過合法的手段收集所選定的主要競爭對手的信息，包括宣傳資料，技術(shù)資料，產(chǎn)品資料，價值訴求，廣造宣傳，客戶互動，促銷活動等。
5)外部合作：主導(dǎo)媒體、渠道、代理商等合作關(guān)系談判與管理。
6)產(chǎn)品市場引流和推廣：提交月度和年度產(chǎn)品發(fā)布計劃和總結(jié)（包括線上全網(wǎng)發(fā)布、線下的海報和目錄冊和經(jīng)銷商的線上線下物料）；根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)進度，提前做好準備，制訂重點新產(chǎn)品的上市計劃，監(jiān)督并協(xié)助市場和供應(yīng)鏈溝通部門按時完成產(chǎn)品上市全過程的物料工具包準備（關(guān)鍵詞表、圖片、詳情頁、視頻、認證報告、買賣點），跟進推廣的流量數(shù)據(jù)和老客戶的反饋，再進行推廣優(yōu)化；每年一次，負責(zé)年度銷售人員大會和經(jīng)銷商大會的設(shè)計與組織工作，指導(dǎo)各個產(chǎn)品線和各市場職能人員，形成一體化的方案。會前確認大會的主題，要點和考核標準；會中負責(zé)介紹公司的市場營銷戰(zhàn)略，品牌宣傳戰(zhàn)略，公司未來幾年的技術(shù)走向，產(chǎn)品開發(fā)路線圖；會后監(jiān)督市場部各個職能的經(jīng)理及時做出會議效果的評估報告，為今后舉辦類似活動積累經(jīng)驗；品牌VI盤點和執(zhí)行，物料，產(chǎn)品編號，商標一套執(zhí)行到位，持續(xù)更新經(jīng)銷商品牌運營手冊
7)經(jīng)銷商開發(fā)：每年一次，梳理和優(yōu)化公司的品牌定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，完整產(chǎn)品價值，競爭態(tài)勢，成功經(jīng)銷商案例對銷售部門進行培訓(xùn)；每月負責(zé)銷售工具包的優(yōu)化和更新和及時通知；針對競品分析的總結(jié)報告，對業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)，讓銷售知己知彼，掌握卓諾產(chǎn)品的核心優(yōu)勢；每年一次，負責(zé)公司經(jīng)銷商的關(guān)系管理和客戶忠誠計劃，比如：增強客戶的滿意度、提高客戶的體驗感、附加值，給客戶帶來極致和專業(yè)的服務(wù)；與渠道經(jīng)理一起，走訪目標市場，了解經(jīng)銷商渠道合作伙伴的心聲，以及重點最終客戶的意見，深刻理解本公司產(chǎn)品賣得好的原因是什么，賣得不好的原因又是什么?？偨Y(jié)提煉出本公司產(chǎn)品在客戶看來有哪些優(yōu)勢與劣勢，不斷完善自己，進而促使本公司從偶然成功走向必然成功。
8)培訓(xùn)：每年一次，根據(jù)公司未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責(zé)制訂市場營銷部內(nèi)部各崗位員工的培訓(xùn)方案。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)有人員的素質(zhì)，量身定制培訓(xùn)計劃，提升員工崗位技能，讓管理者與骨干員工通過“請進來培訓(xùn)，走出去培訓(xùn)”等方式掌握相關(guān)的技能和業(yè)務(wù)知識，以滿足公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，避免管理人員和核心人員掉隊。
9)展會工作：提前半年提交年度參展國家計劃表（補貼預(yù)算、投放產(chǎn)品、人員安排等）；負責(zé)提交攤位裝修平面圖、宣傳冊、名片、參展產(chǎn)品/樣品/禮品等物料計劃，提交給總經(jīng)理審批；負責(zé)提前客戶邀約（系統(tǒng)D類的客戶邀約群發(fā)）；召集大家開展會前的啟動大會（財務(wù)、采購/開發(fā)/跟單、銷售）；安排人員、物料的分工協(xié)作計劃表的推進；提交展會總結(jié)報告（包括觀展和參展）。
10)應(yīng)急預(yù)案：每年一次，負責(zé)制訂市場營銷部的各種應(yīng)急預(yù)案，與公司各個職能總監(jiān)一起，找出目前最迫切需要注意的薄弱環(huán)節(jié)，列出在不久的將來可能會遇到哪些潛在的問題與風(fēng)險，以便提前動手設(shè)計各種防范措施，防患于未然，避免一旦發(fā)生問題就會造成混亂，驚慌失措，無法在第一時間做出準確的判斷和有效的應(yīng)對。
2.任職資格：
1)學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)，5年以上市場管理經(jīng)驗。大學(xué)英語四級以上，英語聽說讀寫熟練；
2)核心能力：
a)精通品牌建設(shè)、數(shù)字營銷及全渠道推廣；
b)具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)分析及決策能力；
c)擅長團隊管理與跨部門溝通。
d)有外貿(mào)市場部管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
e)具備市場營銷、品牌傳播、平面設(shè)計、危機公關(guān)等相關(guān)理念與經(jīng)驗；
3)加分項：有成功主導(dǎo)大型營銷項目案例，熟悉行業(yè)生態(tài)（如快消、互聯(lián)網(wǎng)等）。

【崗位職責(zé)】
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)營銷策略制定、目標達成追蹤及費用管控；
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)團隊建設(shè)，不斷優(yōu)化市場人員布局及組織賦能；
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與拓展，擴大市場份額；
4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶管理，建立良好的客情關(guān)系。
【職位要求】
1、年齡35歲以下，大專及以上學(xué)歷；
2、從事食品飲料、調(diào)味品、糧油等快消品行業(yè)銷售管理5年以上；
3、具備較強的團隊管理和市場規(guī)劃能力，有進取心喜歡挑戰(zhàn)；
4、熟悉廣西大部分市場，能接受長期出差（不用墊付費用）。
【負責(zé)區(qū)域】廣西部分區(qū)域（根據(jù)能力及市場熟悉度來劃分區(qū)域）
【福利待遇】入職購買五險一金、帶薪年假、帶薪陪伴父母假、節(jié)日禮品、通訊補助、生活補助、交通補助、差旅補助、在職培訓(xùn)、年度績效
【晉升空間】（重點以人品及能力來評判，不以學(xué)歷資歷等設(shè)限，火線提拔）
區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理→事業(yè)部總監(jiān)