大客戶經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度，完成公司產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開拓的工作，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 2、根據(jù)公司提供的資源，自主開發(fā)客戶，負(fù)責(zé)客戶信息收集、分析，并建立客戶關(guān)系，維護(hù)好客情； 3、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)； 4、負(fù)責(zé)及時(shí)收集公司項(xiàng)目信息，做好項(xiàng)目分析，對(duì)客戶的組織架構(gòu)、性格特點(diǎn)、資金狀況、競(jìng)對(duì)進(jìn)行分析，了解客戶采購(gòu)決策鏈； 5、協(xié)助產(chǎn)品方案部做前期方案設(shè)計(jì)，包括方案溝通制訂、付款方式等； 6、負(fù)責(zé)招投標(biāo)事宜，與客戶簽訂銷售合同，并配合其他部門做好有關(guān)合同條款事項(xiàng)的工作； 7、配合工程部，做好工程開通、驗(yàn)收等售后服務(wù)工作，提升滿意度； 9、配合工程部協(xié)調(diào)處理客戶對(duì)產(chǎn)品的維修、投訴、接待等工作； 10、負(fù)責(zé)銷售資料統(tǒng)計(jì)與分析，客戶檔案資料的建立與運(yùn)用； 11、定期安排學(xué)習(xí)銷售知識(shí)以及銷售管理，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)，增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)； 12、遵守公司規(guī)章制度，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 要求： 1、具有弱電系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、機(jī)械、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、具備管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的表達(dá)能力和溝通技巧，業(yè)務(wù)談判能力； 3、對(duì)銷售有較高的熱情.有上進(jìn)心.勇于挑戰(zhàn)高薪； 4、要求學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)，能不定期出差；