河池產(chǎn)品營銷經(jīng)理招聘
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區(qū)域銷售總監(jiān)(華東)
20000-30000元2025-10-29
黃小姐區(qū)域銷售總監(jiān)(華東)
一、職位基本信息
職位名稱:區(qū)域銷售總監(jiān)(經(jīng)理)
所屬部門:營銷中心
匯報對象:銷售副總經(jīng)理
招聘人數(shù):1-3 人
薪資范圍:20K-30K/月
二、核心崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)達(dá)成:依據(jù)公司年度營銷戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃,拆解區(qū)域水飲料產(chǎn)品銷售指標(biāo),制定可落地的區(qū)域銷售策略與執(zhí)行計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成月度 / 季度 / 年度水飲料銷售任務(wù);定期復(fù)盤水飲料銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化策略以應(yīng)對市場變化。
2.品牌推廣落地:結(jié)合區(qū)域市場特性與水飲料消費場景,基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定差異化品牌推廣方案;監(jiān)督水飲料推廣活動執(zhí)行過程,評估活動效果并迭代優(yōu)化,提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與美譽(yù)度。
3.銷售體系管理:擬定區(qū)域水飲料銷售政策及業(yè)務(wù)流程,確保政策合規(guī)性與流程高效性;實時跟進(jìn)業(yè)務(wù)流程執(zhí)行進(jìn)度,重點監(jiān)控特渠關(guān)鍵節(jié)點,及時解決流程堵點問題。
4.銷售團(tuán)隊建設(shè):負(fù)責(zé)區(qū)域水飲料銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與管理;制定團(tuán)隊及個人績效考核機(jī)制,明確晉升路徑。
5.渠道與伙伴維護(hù):調(diào)研區(qū)域水飲料市場空白,制定渠道拓展計劃,重點布局特渠網(wǎng)絡(luò)(如餐飲連鎖、高校后勤、企業(yè)采購部、交通樞紐便利店、大型展會服務(wù)商);建立經(jīng)銷商與特渠合作伙伴雙體系,定期走訪核心經(jīng)銷商與特渠客戶,解決合作中的庫存、配送、售后問題,維護(hù)長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系;挖掘潛在特渠合作伙伴,擴(kuò)大水飲料渠道覆蓋范圍。
6.終端市場管理:組織開展水飲料品牌終端活動,確保活動落地效果;收集特渠市場反饋,為公司水飲料產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷;
2.工作經(jīng)驗:8 年以上水飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(需包含水飲料產(chǎn)品全渠道操盤經(jīng)歷,如瓶裝水、功能飲料、果汁飲料等),且具備 3 年以上特渠開發(fā)與運營經(jīng)驗(需覆蓋餐飲、校園、企業(yè)團(tuán)購、交通樞紐、商超特殊渠道等至少 2 類特渠場景);熟悉區(qū)域水飲料市場特性,能適應(yīng)長期出差。
3.素質(zhì)與資源:工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任心強(qiáng),具備嚴(yán)格的保密意識;熟悉水飲料行業(yè)銷售運營模式(如渠道層級、特渠管控);擁有區(qū)域內(nèi)水飲料核心經(jīng)銷商、特渠客戶資源者優(yōu)先考慮。
四、福利待遇
1.具有競爭力和保障性的薪酬制度。
2.法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品;
3.定期團(tuán)隊建設(shè)活動、水飲料行業(yè)前沿培訓(xùn)。
約 1 個崗位
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