河池經營副總經理招聘
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區(qū)域銷售總監(jiān)（華東）
20000-30000元
2025-10-29
黃小姐區(qū)域銷售總監(jiān)（華東）
一、職位基本信息
職位名稱：區(qū)域銷售總監(jiān)（經理）
所屬部門：營銷中心
匯報對象：銷售副總經理
招聘人數：1-3 人
薪資范圍：20K-30K/月
二、核心崗位職責
1.銷售目標達成：依據公司年度營銷戰(zhàn)略與經營計劃，拆解區(qū)域水飲料產品銷售指標，制定可落地的區(qū)域銷售策略與執(zhí)行計劃，帶領團隊完成月度 / 季度 / 年度水飲料銷售任務；定期復盤水飲料銷售數據，優(yōu)化策略以應對市場變化。
2.品牌推廣落地：結合區(qū)域市場特性與水飲料消費場景，基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定差異化品牌推廣方案；監(jiān)督水飲料推廣活動執(zhí)行過程，評估活動效果并迭代優(yōu)化，提升品牌在區(qū)域內的知名度與美譽度。
3.銷售體系管理：擬定區(qū)域水飲料銷售政策及業(yè)務流程，確保政策合規(guī)性與流程高效性；實時跟進業(yè)務流程執(zhí)行進度，重點監(jiān)控特渠關鍵節(jié)點，及時解決流程堵點問題。
4.銷售團隊建設：負責區(qū)域水飲料銷售團隊的組建、培訓與管理；制定團隊及個人績效考核機制，明確晉升路徑。
5.渠道與伙伴維護：調研區(qū)域水飲料市場空白，制定渠道拓展計劃，重點布局特渠網絡（如餐飲連鎖、高校后勤、企業(yè)采購部、交通樞紐便利店、大型展會服務商）；建立經銷商與特渠合作伙伴雙體系，定期走訪核心經銷商與特渠客戶，解決合作中的庫存、配送、售后問題，維護長期穩(wěn)定的伙伴關系；挖掘潛在特渠合作伙伴，擴大水飲料渠道覆蓋范圍。
6.終端市場管理：組織開展水飲料品牌終端活動，確?；顒勇涞匦Ч?；收集特渠市場反饋，為公司水飲料產品迭代與策略調整提供依據。
三、任職要求
1.學歷與專業(yè)：大專及以上學歷；
2.工作經驗：8 年以上水飲料行業(yè)銷售管理經驗（需包含水飲料產品全渠道操盤經歷，如瓶裝水、功能飲料、果汁飲料等），且具備 3 年以上特渠開發(fā)與運營經驗（需覆蓋餐飲、校園、企業(yè)團購、交通樞紐、商超特殊渠道等至少 2 類特渠場景）；熟悉區(qū)域水飲料市場特性，能適應長期出差。
3.素質與資源：工作細致嚴謹，責任心強，具備嚴格的保密意識；熟悉水飲料行業(yè)銷售運營模式（如渠道層級、特渠管控）；擁有區(qū)域內水飲料核心經銷商、特渠客戶資源者優(yōu)先考慮。
四、福利待遇
1.具有競爭力和保障性的薪酬制度。
2.法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品；
3.定期團隊建設活動、水飲料行業(yè)前沿培訓。
約 1 個崗位
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相關企業(yè)
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餐飲服務，食品零售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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許可項目:牲畜屠宰;動物飼養(yǎng);食品生產;食品經營;肥料生產;道路貨物運輸（不含危險貨物）;住宿服務;餐飲服務（依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目:牲畜銷售;農產品的生產、銷售、加工、運輸、貯藏及其他相關服務;食用農產品批發(fā);食用農產品零售;肥料銷售;水果種植;蔬菜種植;草種植;畜牧漁業(yè)飼料銷售;休閑觀光活動;技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣（除依法須經批準的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）
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預包裝食品、散裝食品批發(fā)兼零售。
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許可項目：餐飲服務；食品經營（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）
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許可項目：餐飲服務，食品零售。(具體經營項目以審批結果為準）（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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許可項目：飲料生產；食品用塑料包裝容器工具制品生產；食品銷售；酒類經營。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：新鮮水果批發(fā)；新鮮水果零售；食品用塑料包裝容器工具制品銷售；食品銷售（僅銷售預包裝食品）；日用百貨銷售；日用品銷售；日用口罩（非醫(yī)用）銷售；日用品批發(fā)；林業(yè)產品銷售；化妝品零售；互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）；鞋帽批發(fā)；鞋帽零售；箱包銷售；文具用品零售；文具用品批發(fā)；家居用品銷售；日用化學產品銷售；母嬰用品銷售；服裝服飾批發(fā)；服裝服飾零售；未經加工的堅果、干果銷售。（除依法須經批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）（不得從事國家和本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）
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餐飲服務、食品零售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動。）
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許可項目:食品銷售;城市配送運輸服務（不含危險貨物）;道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目:互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）;普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）（除依法須經批準的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動）
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正餐飲食服務、預包裝食品、瓶裝酒、卷煙制品零售(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動。)
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許可項目:餐飲服務;食品銷售(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準)一般項目:互聯網銷售(除銷售需要許可的商品)(除依法須經批準的項目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經營活動)
