河池終端運營招聘

區(qū)域銷售總監(jiān)（華東）
一、職位基本信息
職位名稱：區(qū)域銷售總監(jiān)（經(jīng)理）
所屬部門：營銷中心
匯報對象：銷售副總經(jīng)理
招聘人數(shù)：1-3 人
薪資范圍：20K-30K/月
二、核心崗位職責
1.銷售目標達成：依據(jù)公司年度營銷戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，拆解區(qū)域水飲料產(chǎn)品銷售指標，制定可落地的區(qū)域銷售策略與執(zhí)行計劃，帶領(lǐng)團隊完成月度 / 季度 / 年度水飲料銷售任務(wù)；定期復(fù)盤水飲料銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以應(yīng)對市場變化。
2.品牌推廣落地：結(jié)合區(qū)域市場特性與水飲料消費場景，基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定差異化品牌推廣方案；監(jiān)督水飲料推廣活動執(zhí)行過程，評估活動效果并迭代優(yōu)化，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與美譽度。
3.銷售體系管理：擬定區(qū)域水飲料銷售政策及業(yè)務(wù)流程，確保政策合規(guī)性與流程高效性；實時跟進業(yè)務(wù)流程執(zhí)行進度，重點監(jiān)控特渠關(guān)鍵節(jié)點，及時解決流程堵點問題。
4.銷售團隊建設(shè)：負責區(qū)域水飲料銷售團隊的組建、培訓(xùn)與管理；制定團隊及個人績效考核機制，明確晉升路徑。
5.渠道與伙伴維護：調(diào)研區(qū)域水飲料市場空白，制定渠道拓展計劃，重點布局特渠網(wǎng)絡(luò)（如餐飲連鎖、高校后勤、企業(yè)采購部、交通樞紐便利店、大型展會服務(wù)商）；建立經(jīng)銷商與特渠合作伙伴雙體系，定期走訪核心經(jīng)銷商與特渠客戶，解決合作中的庫存、配送、售后問題，維護長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系；挖掘潛在特渠合作伙伴，擴大水飲料渠道覆蓋范圍。
6.終端市場管理：組織開展水飲料品牌終端活動，確保活動落地效果；收集特渠市場反饋，為公司水飲料產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷；
2.工作經(jīng)驗：8 年以上水飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（需包含水飲料產(chǎn)品全渠道操盤經(jīng)歷，如瓶裝水、功能飲料、果汁飲料等），且具備 3 年以上特渠開發(fā)與運營經(jīng)驗（需覆蓋餐飲、校園、企業(yè)團購、交通樞紐、商超特殊渠道等至少 2 類特渠場景）；熟悉區(qū)域水飲料市場特性，能適應(yīng)長期出差。
3.素質(zhì)與資源：工作細致嚴謹，責任心強，具備嚴格的保密意識；熟悉水飲料行業(yè)銷售運營模式（如渠道層級、特渠管控）；擁有區(qū)域內(nèi)水飲料核心經(jīng)銷商、特渠客戶資源者優(yōu)先考慮。
四、福利待遇
1.具有競爭力和保障性的薪酬制度。
2.法定節(jié)假日福利、節(jié)日禮品；
3.定期團隊建設(shè)活動、水飲料行業(yè)前沿培訓(xùn)。

督導(dǎo)工作職責：
1、督促各門店的管理、促銷的輔助工作，提升門店的業(yè)績。
2、新開門店前期準備工作，1-3個月將新店帶入正常的營運工作狀態(tài)。
3、負責門店的日常運營管理，對門店的人、物、財負責。對公司各項制度、通知的傳達與執(zhí)行。
4、搭建新開店鋪人員組織框架，對門店員工進行不斷的培訓(xùn)和督導(dǎo)，指導(dǎo)當?shù)氐觊L能迅速接手門店的各項管理工作，督促各門店的管理、促銷的輔助工作，提升門店的業(yè)績。
5、對門店所處商圈、客群進行定位分析并因店制宜，制定合適的促銷策略。
6、若公司有需要，針對老店長離職或其他原因需要整改的店鋪，須駐場進行整改并培訓(xùn)新店長。
7、有效的控制門店的成本，對企業(yè)有忠誠度，處理門店突發(fā)事件。
8、服從上司的各項工作安排，適應(yīng)廣西范圍內(nèi)出差
【任職條件】
1、性別不限，中專及以上學(xué)歷；
2、上服裝行業(yè)1年以督導(dǎo)經(jīng)理工作經(jīng)驗，同時管轄8家店以上者；
3、具備零售門店統(tǒng)籌力，管理經(jīng)驗及豐富的終端銷售技巧；
4、擅長終端員工培訓(xùn)，授課，管理經(jīng)驗豐富，懂得人才培養(yǎng)；
5、具備良好的表達能力及溝通能力；