來賓職場(chǎng)問答
想找一份滿意的工作?
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2025的畢業(yè)生,打算在來賓開一家公司,想知道怎樣尋找客戶
15*******07 2022-02-26 3個(gè)回答 80人關(guān)注
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15*******20 2022-02-26相對(duì)普遍尋找法更加省時(shí)省力; 其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。 三、介紹尋找法 這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找,可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系,也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹,主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。 利用這個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系,為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助,并且要虛心地請(qǐng)求他人的幫助??诒谩I(yè)務(wù)印象好、樂于助人、與客戶關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破。 介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù),成功的可能性非常大,同時(shí)也可以降低銷售費(fèi)用,減小成交障礙,因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。
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19*******95 2022-02-26尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到,是分析市場(chǎng)的一種方法; 讓更多的人了解到自己的企業(yè)。 當(dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的: 1、成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力; 2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒。 因此,如果活動(dòng)可能會(huì)對(duì)客戶的工作、生活造成不良的干擾,一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。 普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
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19*******17 2022-02-26普遍尋找法這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是,在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi),針對(duì)特定的群體,用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如,將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象、將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等。 普遍尋找法有以下的優(yōu)勢(shì): 1、地毯式的鋪開不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶;
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