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來(lái)賓渠道運(yùn)營(yíng)招聘

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2025-10-02
余培良
職責(zé)描述:
1. 根據(jù)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,建立全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施方案和年度預(yù)算方案,并組織實(shí)施標(biāo)。
2. 主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作,全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、銷售工作,組織協(xié)調(diào)公司各方面的資源,保證達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
3.組織并監(jiān)管公司資源保障工作,負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣屯獠壳赖臏贤?,保證企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
4. 依據(jù)集團(tuán)管理模式,完善子公司標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,領(lǐng)導(dǎo)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè),組建高效管理團(tuán)隊(duì)。
5. 根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,及時(shí)、準(zhǔn)確、深入洞察市場(chǎng)需求,發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),監(jiān)督、控制發(fā)展計(jì)劃實(shí)施過(guò)程,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。
6. 負(fù)責(zé)與子公司所在區(qū)域相關(guān)的發(fā)展性投資項(xiàng)目,包括投資項(xiàng)目的可行性方案論證、項(xiàng)目談判、項(xiàng)目實(shí)施與跟蹤工作。
7. 協(xié)調(diào)各投資方和相關(guān)團(tuán)隊(duì)的日常溝通,保證信息及時(shí)暢通傳遞和反饋。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,無(wú)機(jī)非金屬材料、環(huán)保、法律、工商管理、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.掌握先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),熟悉水泥公司或水泥上下游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)先考慮。
3. 5年以上全面經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),年齡45周歲以下。
4. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),有豐富政府關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
5. 具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。
完成經(jīng)理下達(dá)的電話營(yíng)銷部任務(wù)指標(biāo)。
2. 在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)電話營(yíng)銷部日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與管理工作。
3. 制定當(dāng)月電話營(yíng)銷外呼量、邀約客戶到店量和到店率指標(biāo)。
4. 關(guān)注各渠道潛客數(shù)量,與市場(chǎng)經(jīng)理協(xié)作完成線上、線下目標(biāo)量預(yù)估。
5. 每日抽聽(tīng)前日電話營(yíng)銷員錄音并記錄問(wèn)題,檢查前日數(shù)據(jù)及系統(tǒng)錄入情況,進(jìn)行分析。
6. 做好電話營(yíng)銷員和電話營(yíng)銷銷售顧問(wèn)的交接工作,并確保到店的客戶的接待。
7. 進(jìn)行展廳巡視,檢查數(shù)據(jù)督查和電話營(yíng)銷銷售顧問(wèn)工作情況。
8. 更新與檢查每月、周、日的電話營(yíng)銷各項(xiàng)報(bào)表與看板,對(duì)潛客來(lái)源、到店、成交、戰(zhàn)敗等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
9. 結(jié)合本周活動(dòng)內(nèi)容、常見(jiàn)客戶問(wèn)題寫(xiě)話術(shù)。內(nèi)部總結(jié)和問(wèn)題培訓(xùn),向總經(jīng)理匯報(bào)周、月度工作情況。
10. 組織團(tuán)隊(duì)員工參加銷售部晨會(huì)與夕會(huì),了解展廳整體銷售動(dòng)向和最新銷售政策并及時(shí)更新話術(shù)。
11. 處理突發(fā)事件、如客戶投訴,部門配合不密切等,確保關(guān)聯(lián)流程有效實(shí)施。
12. 制定電話營(yíng)銷部門人員績(jī)效考核制度,并落實(shí)執(zhí)行。
2025-09-27
陳小姐
崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)
(1)負(fù)責(zé)執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校等場(chǎng)景的直飲水業(yè)務(wù)推廣;
(2)采用“水質(zhì)檢測(cè)+健康飲水講座”等體驗(yàn)式營(yíng)銷手段;
(3)建立并維護(hù)物業(yè)公司、社區(qū)居委會(huì)等關(guān)鍵渠道關(guān)系;
(4)挖掘異業(yè)合作機(jī)會(huì)(如與凈水器品牌、家電賣場(chǎng)聯(lián)合促銷)。
2.銷售全流程管理
(1)完成從客戶咨詢、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷售閉環(huán);
(2)錄入CRM系統(tǒng)并跟蹤客戶用水?dāng)?shù)據(jù);
(3)處理客戶異議(如價(jià)格敏感度),靈活運(yùn)用促銷政策(如“預(yù)存送濾芯”)。
3.市場(chǎng)情報(bào)收集
(1)調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如社區(qū)桶裝水站價(jià)格、促銷活動(dòng)),每周提交競(jìng)品報(bào)告;
(2)收集用戶對(duì)水質(zhì)、服務(wù)的反饋,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化(如推出兒童溫水機(jī)型)。
4.品牌推廣活動(dòng)執(zhí)行
(1)組織社區(qū)地推活動(dòng)(如“免費(fèi)水質(zhì)檢測(cè)日”);
(2)協(xié)助線上社群運(yùn)營(yíng),推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹(獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì))。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、1年以上TOC銷售經(jīng)驗(yàn)(快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先);
3、市場(chǎng)敏感度強(qiáng),能快速識(shí)別社區(qū)推廣黃金點(diǎn)位(如廣場(chǎng)舞聚集地),具備較強(qiáng)的抗壓能力和溝通協(xié)調(diào)能力、擅長(zhǎng)與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通;
4、熟練使用Excel分析客戶數(shù)據(jù)、持有C1駕照(需自駕拜訪客戶)。
5、熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)分布及消費(fèi)水平,有健康類產(chǎn)品(如保健品、凈水器)會(huì)銷經(jīng)驗(yàn),能操作基礎(chǔ)水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備(TDS筆、pH試紙等)優(yōu)先。
約 3 個(gè)崗位
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