全部回答 已有 3人回答

• 

  19*******58 2022-03-14
  新人銷(xiāo)售進(jìn)大型上市公司較難，一般是校招，或者關(guān)系戶(hù)。個(gè)人可以考慮先進(jìn)與其同行的好進(jìn)的公司試試，做一年至兩年跳槽過(guò)去。我自己這邊只接受兩年以上同行面試，或者公司內(nèi)其他部門(mén)看順眼的過(guò)來(lái)，同行幾家招銷(xiāo)售要求要么有經(jīng)驗(yàn)跳槽來(lái)的，如果校招甚至要在生產(chǎn)車(chē)間工作兩年以上內(nèi)部自薦，多部門(mén)面試才能進(jìn)。
• 

  13*******62 2022-03-14
  那么現(xiàn)在我們來(lái)解決怎么進(jìn)去的問(wèn)題，這其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜。 首先你的目的是以銷(xiāo)售的身份進(jìn)去當(dāng)銷(xiāo)售，那么就是要告訴對(duì)方你是所有人里最適合他們的銷(xiāo)售，身為一個(gè)銷(xiāo)售的核心能力就是用你能調(diào)動(dòng)的資源擺平你的客戶(hù)，這只能比擺平對(duì)方的HR難不會(huì)更簡(jiǎn)單。 一個(gè)銷(xiāo)售要廢多少力氣才能見(jiàn)到客戶(hù)，明確對(duì)方的短期需求。 你已經(jīng)可以參加面試見(jiàn)到對(duì)方HR而且顯然對(duì)方要雇銷(xiāo)售是短期需求，剩下的不是很清晰嗎？ 在去面試或者見(jiàn)客戶(hù)之前，盡可能的了解對(duì)方公司的情況，不適合的產(chǎn)品別賣(mài)給人家，同理你不適合人家公司就別去了，不浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間這是一個(gè)銷(xiāo)售的操守。 了解之后你現(xiàn)在能調(diào)動(dòng)的資源有多少，對(duì)方公司有沒(méi)有你認(rèn)識(shí)的人給你牽個(gè)線，人脈資源這個(gè)不管是賣(mài)產(chǎn)品還是面試在我眼里都是一個(gè)銷(xiāo)售最重要的資源。
• 

  13*******43 2022-03-14
  一個(gè)朋友是阿特拉斯科普柯大連分部的銷(xiāo)售，他是一個(gè)老銷(xiāo)售，應(yīng)該屬于你說(shuō)的情況。 阿特拉斯主要生產(chǎn)空氣壓縮機(jī)這類(lèi)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售也是典型的to B銷(xiāo)售。 我們經(jīng)常聊天，他是去年去的，今年第一季度賣(mài)了300多萬(wàn)。 首先對(duì)于他們公司，銷(xiāo)售想進(jìn)去一樣不容易。表面上面試門(mén)檻不算高，實(shí)際上他們公司那次招聘銷(xiāo)售只收一個(gè)，復(fù)旦的研究生，留學(xué)的博士都是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 同樣門(mén)檻和收益都是成正比的，完善的培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系，優(yōu)秀的資源網(wǎng)以及每月一萬(wàn)多的底薪+兩萬(wàn)多的報(bào)銷(xiāo)額度的待遇等等就不多談了。 那么現(xiàn)在我們來(lái)解決怎么進(jìn)去的問(wèn)題，這其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜。