柳城職場問答
想找一份滿意的工作?
大家都在搜索: 培訓 it總監(jiān) 廚師 汽車電子師 保險經(jīng)理 it經(jīng)理 經(jīng)理助理 電子工程師 總裁助理 渠道 保險管理 會計 平面設(shè)計師 總經(jīng)理助理 保姆 移動通信 酒店管理 車間主任 大學教師 深圳
-
在柳城一家公司做銷售,想知道做好這個工作有什么技巧
13*******09 2022-03-02 3個回答 51人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
18*******05 2022-03-02保持安全距離。觀察客戶,一般應(yīng)在1—5米的距離內(nèi),如果緊緊給隨客戶,會引起客戶的反感和不安,太遠,就不容易觀察到有效地細節(jié)信息。
全方位的觀察客戶,觀察客戶的年齡,服飾,肢體語言,然后根據(jù)客戶的類型,有針對性的采取不同策略,為客戶提供不同服務(wù)。
身上帶一個小本子,當你發(fā)現(xiàn)一些可以作為準客戶的名字就可以記錄下來,然后在合適的時候給這些客戶打電話或送去相關(guān)資料。 -
15*******19 2022-03-02一個標準的準客戶許具備四個基本條件:有購買力,有需求,容易接近,有決策權(quán)。
閑談時所用的話題要自然。交談時,語氣要富有“愛的情感”,讓對方不設(shè)防,在閑談中,以能增加你的親和力的話題為最好。此類話題多以天氣,對方所關(guān)心或熟悉的人與事等。例如,對方是中年人,就可以以婚姻,家庭,孩子,為話題,對方若是老年人,就可以以他的光榮歲月或健康為話題,盡量附和客戶是保險的策略。
在閑談的過程中,要不斷的用準客戶應(yīng)當具備的四個條件去判斷和衡量你面前的客戶是不是一個潛在的準客戶。這種判斷要在與客戶自然閑談中完成,一定不要讓客戶察覺到你的銷售意念。如果能夠確定他就是準客戶,就可以把他當做準客戶培養(yǎng)和投資,否則就應(yīng)及時禮貌的結(jié)束談話,再去尋找其他準客戶。 -
13*******25 2022-03-02有目的地聽,銷售人員在傾聽時,一定要有一個明確的目的,即從別人的談話里得到自己需要的信息。又目的的聽,就會擯棄談話中無用的信息,專注于你想要得到的有用信息
整理有效的信息,收集的有效信息僅僅靠大腦強記是不夠的,在聆聽時對一些重要的信息進行有目的的瞬間記憶和采用一些可以幫你記住這些要點的輔助記憶方式,比如,記筆記的方式,或扳指頭的放式。這樣容易獲得更多的有效的信息。
相似問題
-
13*******33 2022-03-02
-
19*******41 2022-03-02
-
13*******40 2022-03-02
-
18*******04 2022-03-02
-
18*******33 2022-03-02
柳城相關(guān)熱門崗位
熱門問答
-
1
噴涂加工在國民經(jīng)濟行業(yè)分類屬于什么行業(yè)?坐標柳城
3個回答 5214人關(guān)注 -
23個回答 323人關(guān)注
-
33個回答 6014人關(guān)注
-
43個回答 3512人關(guān)注
-
5
本人大三食品科學與工程專業(yè),想考柳城的公務(wù)員有前途嗎?
3個回答 574人關(guān)注
-
柳城最新招聘信息
-
汽車電子工程師 7000-10000元
柳州-柳城縣 1人
-
包吃住每月休4天住家保姆 3000-4000元
柳州-柳城縣 1人
-
口腔門店店長(武宣店) 4000-9000元
柳州-柳城縣 1人
-
財務(wù)會計 3000-5000元
柳州-柳城縣 1人