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  13*******59 2022-11-13
  那么出現(xiàn)目前困境的主要原因是什么呢？ [if !supportLists]1、 [endif]欲戴其冠必承其重 保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道多年來(lái)作為公司的最主要的渠道，多年來(lái)承擔(dān)著股東要求的不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)壓力。而業(yè)績(jī)壓力的不斷增加和隊(duì)伍素質(zhì)的整體偏低所帶來(lái)的矛盾唯一可以快速解決的途徑只有一條：砸錢（一個(gè)聘才團(tuán)隊(duì)可以拿到的綜合收益幾乎是20年期首年保費(fèi)的110-120%，甚至于更多）。 而各層級(jí)的管理干部在業(yè)績(jī)壓力的驅(qū)動(dòng)下，對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的技能、行為、認(rèn)知等各個(gè)方面疏于管理，在人口紅利的大背景下，通過自保件、聘才、大方案等方式，完成了業(yè)績(jī)的不斷提升。 而當(dāng)人口紅利不再時(shí)，問題爆發(fā)了，卻已經(jīng)積重難返。 [if !supportLists]2、 [endif]高知行業(yè)低智從業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè)從本質(zhì)上來(lái)說，是一個(gè)需要極強(qiáng)的專業(yè)性和綜合性的行業(yè)，而這個(gè)行業(yè)的銷售人員卻大面積的低智化。
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  13*******46 2022-11-10
  可是似乎現(xiàn)實(shí)就是這么打臉： [if !supportLists]1、 [endif]人才優(yōu)增喊得響，結(jié)果連一般人都弄不進(jìn)來(lái)，為啥子？土壤不符，用著以前的老思路，去做優(yōu)增，如何做？人來(lái)了怎么留？這些根本問題沒解決，光喊口號(hào)了，結(jié)果上面給業(yè)務(wù)壓力啊，怎么辦，下面的該怎么增員還是怎么增員。（即算是這樣，人口還是在下降） [if !supportLists]2、 [endif]中心城市是真的轉(zhuǎn)移了，但并沒有統(tǒng)一戰(zhàn)略思想如何做大中心城市，目前做到的也就是止損，畢竟三四線的職場(chǎng)少租點(diǎn)，留個(gè)服務(wù)點(diǎn)，一年還是能省不少錢的，但中心城市的保費(fèi)并沒有抬頭的趨勢(shì)，還在往下劃拉，就像是扶不起的阿斗。 [if !supportLists]2、 [endif]渠道是真的優(yōu)化了，不過銀保做得好并不是因?yàn)椴蛔鰝€(gè)險(xiǎn)啊，是因?yàn)榻衲赉y保市場(chǎng)是真的好啊，明年市場(chǎng)不好了你又怎么辦？經(jīng)代也一樣，花錢打天下，可是這經(jīng)代市場(chǎng)日益激烈的費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)，讓我似乎看到了前幾年那紛亂的車險(xiǎn)市場(chǎng)，主體公司真不害怕嗎？
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  13*******90 2022-11-10
  題記 最近兩年，保險(xiǎn)業(yè)真是歷經(jīng)了波折，大到平安、小到如筆者所在的公司，都仿佛被下了詛咒一般失去了應(yīng)該有的戰(zhàn)斗力。 每天公司都在喊著我們要堅(jiān)決轉(zhuǎn)型，可是恕我直言，我是真沒看出來(lái)轉(zhuǎn)的是個(gè)什么型。 那些精明的領(lǐng)導(dǎo)者么似乎一下子變得不那么精明了，選擇了一條看上去正確卻不能深入細(xì)想的一條轉(zhuǎn)型之路。 你絕對(duì)叫不醒一只裝睡的獅子。 保險(xiǎn)業(yè)到底怎么了？ 保險(xiǎn)行業(yè)絕對(duì)算是金融行業(yè)里的一個(gè)另類，說起來(lái)是國(guó)家三架金融馬車之一，可和銀行業(yè)和證券業(yè)比不起來(lái)，一點(diǎn)也沒有高大上的氣息，在普通群眾的眼中： 銀行的背后是國(guó)家，證券的背后是人才，保險(xiǎn)的背后是騙子 身在這個(gè)行業(yè)早就被一些流言蜚語(yǔ)造就了一身鋼筋鐵骨，任你怎么罵保險(xiǎn)，我依然篤信保險(xiǎn)的不可取代的地位。