柳州職場問答

新手如何做好保險工作，坐標(biāo)柳州

13*******32
2020-05-31
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13*******86 2020-06-01

精準(zhǔn)地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程，我們?nèi)ゴ钣樐吧?，對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應(yīng)該將我們所要尋找的人群進行合理的定位，這樣你的推銷才更能接近成功。不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業(yè)務(wù)的時候，內(nèi)心的底氣不是很足，這樣很容易讓客戶因為你的表現(xiàn)不夠?qū)I(yè)，而不敢跟你合作，不敢簽約貴公司的保險產(chǎn)品。
15*******35 2020-06-02

要堅持不懈，臉皮要厚，必須敢開口說話。要坦然的接受陌生人的拒絕，擺正心態(tài)，正確地看待這種情況，可以說這是再正常不過的了。拒絕是因為對方不懂保險，很多的拒絕是因為這片市場還沒被開發(fā)。如果在展業(yè)過程中，因為一兩次拒絕就灰心，或者不敢再開口說話，那是無論如何也做不好保險的。
要吃的了辛苦。對于剛剛開始從事保險銷售工作的外漂來說，前期的陌生開拓一定不要偷懶，認(rèn)真做好每一天，為以后的道路夯實基礎(chǔ)。很多保險行業(yè)的代理人做不下去不是因為資質(zhì)不夠，而是一個字，"懶"！
要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。每天拜訪很多客戶，一定要認(rèn)真做好記錄。對于每個接觸的客戶都要認(rèn)真對待，仔細(xì)研究，處理好每個細(xì)節(jié)，這才可以提高成功率。
18*******12 2020-07-01

第一，大可不必?fù)?dān)心熟人會因為你來談保險而疏遠你。很多人總是把問題想象得比實際要難得多，總是把問題朝負(fù)面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上并不會如此。
第二，有些人你當(dāng)他是朋友，但他并不當(dāng)你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當(dāng)作朋友；在我們從業(yè)過程中，也會有這樣的現(xiàn)象：自己平時并不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友？是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業(yè)上發(fā)揮重要幫助作用的人為友，什么樣的人更值得當(dāng)作朋友去交往？我們從事這項工作以后，就要對交朋友的價值觀作以調(diào)整和改變。
第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。
第四，不經(jīng)歷挫折對事物很難有領(lǐng)悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領(lǐng)悟是成正比關(guān)系的，有多少挫折就有多少領(lǐng)悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現(xiàn)在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態(tài)上還不太成熟。