柳州職場問答

怎么從零開始學習市場營銷策劃？坐標柳州

13*******62
2020-09-24
3個回答
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13*******93 2020-09-24

先了解營銷“是什么”，再去想營銷應該“怎么做”。了解了營銷系統(tǒng)運行的基本原理，再去找到運行這個系統(tǒng)的方法與工具。看書是一個途徑，但是更需要自己對每一件事的深入的思考。
19*******86 2020-09-24

首先聲明，我不是一個做市場的，僅以一個外行來拋磚引玉一下，你就拿你覺得有用的來吸取吧。在我眼里，市場營銷策劃更像是一個嫁接的工程，功能是設計如何把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場中的每一個用戶，那么其中無非就產(chǎn)生三個需要解決的重點。產(chǎn)品，市場和中間的嫁接渠道。產(chǎn)品是整個營銷的基礎(chǔ)，它的創(chuàng)立應該可以指明幾個對于市場營銷策劃很重要的參數(shù)，如目標用戶群，投資時效，投資成本，可能的配套后續(xù)的經(jīng)營戰(zhàn)略布局等等。了解了具體的用戶群，就可以預期市場的拓展方向，評估市場潛力，及設計營銷時所針對用戶的有效渠道和各類企業(yè)自身的活動方案。明確了大致的渠道方向，那么接下去就是設計成本設計哪一種渠道的用戶轉(zhuǎn)化率最高等等。后續(xù)就是一些洽談合作事宜?？傮w來說，有時間的新人先需要與產(chǎn)品部門進行溝通，把多一些的資料拿來自己看看。同時多打打電話，去與其他推廣渠道商了解了解業(yè)務情況。而用戶這一塊可以通過客服部門進行了解。多利用手頭資源可以事半功倍。
13*******82 2020-09-24

覺得作為一個新人，首先是讀相關(guān)的專業(yè)書籍，讓自己的知識更加體系化。其次要看優(yōu)秀案例，一般來說理論比較枯燥，而案例生動，同時是經(jīng)過市場驗證的，研究起來會比較有動力，也可為自己積累大量素材。當然，實踐是學習的最佳途徑，什么是好的營銷推廣，也是市場說了算，而市場是千變?nèi)f化的。我覺得如果剛剛?cè)腴T，可以根據(jù)項目做大量的競品分析，這是幫助你產(chǎn)生思路和了解市場的比較快的一種方法——其實無論是否剛?cè)腴T，無論做什么項目，我都認為競品分析是一定不能少的。那么這里的“競品”，不僅僅包含直接的競爭對手，也包含相關(guān)性很大、行業(yè)類別相同、或者就是你覺得研究了有幫助的對象。有些公司也把這叫做“友商分析”。另外對用戶（客戶）的研究也必不可少，除了特定的用戶調(diào)研，平時也可以多關(guān)注，為自己的用戶做畫像：如果是生活中的普通人，可以觀察分析；還有一個渠道就是聽客服錄音，看用戶各種反饋；再即是混用戶所在的社交圈子，用戶在哪里，你就去哪里——這里指的是線上社區(qū)。相信了解了用戶的心理和需求，你能抓住很多東西。