柳州職場(chǎng)問(wèn)答

大家覺(jué)得在柳州直播賣貨怎么樣？

13*******11
2022-02-14
3個(gè)回答
121人關(guān)注

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13*******73 2022-02-17

初始定位直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準(zhǔn)流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價(jià)值的粉絲。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，如果我的產(chǎn)品針對(duì)的是十八九的學(xué)生妹，但我直播內(nèi)容講的卻是四五十歲菜場(chǎng)大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最后你要賣的東西她們也不會(huì)買(mǎi)賬的。

如何獲得觀看數(shù)確定好自己的目標(biāo)人群和定位之后，最重要的一點(diǎn)就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要是在平臺(tái)上靠直播主圖和標(biāo)題吸引人，然后在一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點(diǎn)，因?yàn)檫@些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

直如何獲得粉絲當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來(lái)需要考慮的就是關(guān)注了。

吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?br />
1、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺(jué)對(duì)胃口了，她自然會(huì)關(guān)注你;

2、就是靠利益了，微信上的用戶很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我理解，微信直播這個(gè)廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣，一般人是有需要才會(huì)逛街去買(mǎi)，還有一批人可能是平時(shí)閑著沒(méi)事也會(huì)去逛逛，并沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話，就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。
13*******60 2022-02-16

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應(yīng)。
粉絲買(mǎi)單，并不是因?yàn)槟忝麣獯?。這和買(mǎi)明星的演唱會(huì)唱片不是同一個(gè)道理。周杰倫開(kāi)演唱會(huì)我可能會(huì)買(mǎi)票去看，但他如何直播賣與他核心能力無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，估計(jì)鐵粉都很少會(huì)下單。
直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對(duì)你選貨能力的信任和認(rèn)可。這需要你是某個(gè)行業(yè)的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內(nèi)容，收獲粉絲的肯定。
不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。
2，直播打的依然是物美價(jià)廉的下沉市場(chǎng)，精品做不了。
薇婭據(jù)說(shuō)已經(jīng)賣出去27億人民幣的貨，也曾經(jīng)幫不知名的新網(wǎng)店賣出去多少萬(wàn)的貨（看新聞上說(shuō)的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？
她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網(wǎng)最低價(jià)的商品，然后秒殺。相當(dāng)于以前淘寶粗放模式時(shí)期的聚劃算，只不過(guò)換成有個(gè)人網(wǎng)紅來(lái)主持而已。
做物美價(jià)廉的下沉市場(chǎng)，很容易被庫(kù)存搞死，因?yàn)槟阗嵉貌欢?，但退貨率不容小覷。
13*******91 2022-02-15

大概一年前，直播帶貨還沒(méi)有這么被人吹捧，還沒(méi)有變成大街小巷都在談?wù)摰臒衢T(mén)風(fēng)口。我做電商的朋友，來(lái)我家里坐的時(shí)候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。
他掏出手機(jī)，給我看了不少案例。
這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過(guò)直播，成交了多少多少。
如果不是好朋友，他這樣講，肯定會(huì)觸動(dòng)了我的防詐騙神經(jīng)，馬上思考一個(gè)問(wèn)題：他是不是想要推銷什么東西給我？
可是他明顯沒(méi)有這樣的動(dòng)機(jī)。
后來(lái)，特別今年下半年以來(lái)，不論是媒體還是身邊的人，都在說(shuō)李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開(kāi)一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。
事實(shí)上，還真不是，直播并不是所有的產(chǎn)品都適合做