柳州華為云銷售招聘

一、核心職責(zé)
1. 售前支持
技術(shù)交流與方案設(shè)計(jì)：配合銷售挖掘客戶需求，進(jìn)行技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、解決方案定制（如網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、安全方案、云計(jì)算部署等），并引導(dǎo)客戶需求。
行業(yè)場(chǎng)景分析：深入制造、教育、食品、政府等行業(yè)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)符合業(yè)務(wù)需求的數(shù)字化方案（如智能制造、智慧校園、數(shù)據(jù)中心等）。
2. 項(xiàng)目實(shí)施支持
交付協(xié)同：制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成相關(guān)項(xiàng)目部署、測(cè)試（PoC）及落地工作，解決技術(shù)故障。
培訓(xùn)賦能：為銷售、客戶及合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)。
3. 招投標(biāo)管理
標(biāo)書編寫：獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)書、投標(biāo)文件、需求分析報(bào)告等文檔，確保符合招標(biāo)要求。
投標(biāo)全流程支持：包括價(jià)格評(píng)分計(jì)算、標(biāo)書審查、現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)及答疑。
二、技術(shù)能力要求
1. 網(wǎng)絡(luò)與安全基礎(chǔ)
精通TCP/IP協(xié)議、路由交換原理，熟悉主流廠商設(shè)備（華為/思科/銳捷等）。
掌握防火墻、VPN、WAF、零信任架構(gòu)等安全技術(shù)，了解等保2.0、ISO 27001等規(guī)范。
持有CCNP/HCSE/CISSP等認(rèn)證者優(yōu)先。
2. 新興技術(shù)應(yīng)用
熟悉云計(jì)算（阿里云/AWS/Azure）、SDN、NFV、5G/DPI技術(shù)。
了解智能制造、AI大模型、物聯(lián)網(wǎng)等場(chǎng)景技術(shù)者優(yōu)先。
3. 系統(tǒng)集成能力
具備服務(wù)器、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)（如Oracle/MySQL）、虛擬化等規(guī)劃能力。
熟練使用CAD制圖、原型設(shè)計(jì)工具者更佳。
三、行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)要求
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，計(jì)算機(jī)、通信、電子信息類相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
3~5年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需主導(dǎo)過(guò)大型制造業(yè)企業(yè)、政府、教育類項(xiàng)目。
四、軟技能與資質(zhì)
溝通與表達(dá)：出色的方案宣講、客戶談判能力，能高效協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)及交付團(tuán)隊(duì)。
文檔能力：熟練撰寫技術(shù)方案、白皮書、需求分析報(bào)告等，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
抗壓與協(xié)作：base玉林，適應(yīng)出差、高強(qiáng)度招投標(biāo)周期，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

一、核心職責(zé)
1. 售前技術(shù)支撐
配合銷售進(jìn)行客戶需求挖掘、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示（如云平臺(tái)、混合云解決方案）。
設(shè)計(jì)定制化方案：針對(duì)制造、教育、食品、政府等行業(yè)場(chǎng)景，結(jié)合云計(jì)算（IAAS/PAAS）、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)輸出解決方案。
2. 招投標(biāo)管理
獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)書編寫、價(jià)格評(píng)分測(cè)算、講標(biāo)及答疑。
3. 項(xiàng)目實(shí)施與生態(tài)協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)方案落地，解決部署故障；構(gòu)建合作生態(tài)，拓展SaaS服務(wù)商資源。
為客戶及合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)。
二、技術(shù)能力要求
1. 云計(jì)算核心技術(shù)
必備：精通虛擬化（OpenStack/VMware/KVM）、分布式存儲(chǔ)、容器技術(shù)（Docker）、云安全架構(gòu)。
平臺(tái)熟悉度：阿里云、騰訊云、AWS、Azure等主流云服務(wù)運(yùn)維及架構(gòu)設(shè)計(jì)。
2. 延伸技術(shù)棧
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)：TCP/IP協(xié)議、SDN/NFV、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。
數(shù)據(jù)庫(kù)/中間件：熟悉MySQL、Redis、Elasticsearch等。
新興技術(shù)：AI大模型、數(shù)據(jù)要素、信創(chuàng)云等場(chǎng)景應(yīng)用。
3. 認(rèn)證優(yōu)先
云廠商認(rèn)證（阿里云ACP、華為HCIP）、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證（CCNP）、虛擬化認(rèn)證（VCP）。
三、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)要求
學(xué)歷：計(jì)算機(jī)、通信、電子信息類本科及以上學(xué)歷（占崗位90%以上）。
經(jīng)驗(yàn)：
3-5年經(jīng)驗(yàn)，需主導(dǎo)過(guò)大型政企/行業(yè)項(xiàng)目（制造、教育、食品、政府等領(lǐng)域優(yōu)先）。
四、軟技能與特質(zhì)
溝通表達(dá)：能清晰宣講方案、引導(dǎo)客戶需求，協(xié)調(diào)銷售/研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
文檔能力：熟練編寫技術(shù)方案、競(jìng)品分析報(bào)告、標(biāo)書（邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)節(jié)精準(zhǔn)）。
抗壓與學(xué)習(xí)力：base玉林，能適應(yīng)出差、高強(qiáng)度投標(biāo)周期；快速掌握新技術(shù)（如AI融合云服務(wù)）。