柳州售前顧問(wèn)招聘

桂聘提供2025年10月柳州售前顧問(wèn)最新招聘，柳北區(qū)2條城中區(qū)1條，平均工資約為6520元，學(xué)歷要求不限最多，經(jīng)驗(yàn)要求不限最多，更多售前顧問(wèn)it售前技術(shù)支持售前技術(shù)支持工程師招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作

招聘工資要求相關(guān)崗位相關(guān)企業(yè)

智能制造KA售前經(jīng)理

15000-25000元

廣西星網(wǎng)智云科技有限公司

柳州-柳北區(qū)-柳鋼文化宮 1人瀏覽:13

2025-10-28

楊振

智能制造KA售前顧問(wèn)是針對(duì)制造業(yè)重點(diǎn)大客戶（如行業(yè)龍頭企業(yè)、大型集團(tuán)工廠等），在銷(xiāo)售前期提供智能制造解決方案專(zhuān)業(yè)支持的角色，需深度結(jié)合制造業(yè)特性與智能化技術(shù)，推動(dòng)高價(jià)值項(xiàng)目合作。
一、崗位職責(zé)
1.?大客戶智能制造需求深挖
- 對(duì)接制造業(yè)KA客戶（如汽車(chē)、電子、機(jī)械、新能源等行業(yè)頭部企業(yè)），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、高層訪談等方式，梳理客戶生產(chǎn)全流程（設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等）的痛點(diǎn)（如生產(chǎn)效率低、設(shè)備停機(jī)率高、質(zhì)量追溯難、數(shù)據(jù)孤島等）。
- 結(jié)合客戶戰(zhàn)略目標(biāo)（如“燈塔工廠”建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、碳中和等），挖掘其對(duì)智能制造的核心訴求（如MES系統(tǒng)落地、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)部署、數(shù)字孿生應(yīng)用、AI質(zhì)檢等）。
2.?定制化智能制造方案設(shè)計(jì)
- 基于客戶需求與公司技術(shù)能力（如MES/ERP系統(tǒng)、IIoT平臺(tái)、自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)軟件等），設(shè)計(jì)端到端解決方案，涵蓋技術(shù)架構(gòu)（如數(shù)據(jù)采集層、平臺(tái)層、應(yīng)用層）、實(shí)施路徑（分階段落地計(jì)劃）、預(yù)期效益（如產(chǎn)能提升、能耗降低的量化指標(biāo)）。
- 編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)方案文檔（技術(shù)建議書(shū)、可行性報(bào)告、ROI分析模型等），突出方案與制造業(yè)場(chǎng)景的適配性（如汽車(chē)行業(yè)的柔性生產(chǎn)適配、電子行業(yè)的SMT車(chē)間數(shù)字化方案）。
3.?技術(shù)交流與方案呈現(xiàn)
- 向客戶決策層（高管、廠長(zhǎng)）及技術(shù)團(tuán)隊(duì)（IT部、生產(chǎn)部）進(jìn)行方案宣講，通過(guò)案例演示（如同類(lèi)企業(yè)的智能化改造成果）、Demo演示（系統(tǒng)功能模擬生產(chǎn)場(chǎng)景）等方式，解讀方案的技術(shù)可行性與業(yè)務(wù)價(jià)值。
- 參與招投標(biāo)環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)應(yīng)答，回應(yīng)客戶對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)的質(zhì)疑（如系統(tǒng)與現(xiàn)有設(shè)備的兼容性、數(shù)據(jù)安全合規(guī)性等），配合商務(wù)團(tuán)隊(duì)制定報(bào)價(jià)策略。
4.?內(nèi)外部資源協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)公司產(chǎn)品、研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)，確認(rèn)方案中技術(shù)細(xì)節(jié)的可行性（如定制化功能開(kāi)發(fā)周期、與第三方系統(tǒng)的對(duì)接能力），推動(dòng)內(nèi)部資源向KA項(xiàng)目?jī)A斜。
- 協(xié)調(diào)外部合作伙伴（如自動(dòng)化設(shè)備廠商、云服務(wù)提供商），整合生態(tài)資源完善方案（如聯(lián)合提供“自動(dòng)化+信息化”一體化解決方案）。
5.?行業(yè)與競(jìng)品分析
- 跟蹤制造業(yè)智能制造趨勢(shì)（如工業(yè)4.0、AI在制造業(yè)的應(yīng)用、綠色制造技術(shù)）及政策導(dǎo)向（如地方政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型補(bǔ)貼），提煉公司方案的差異化優(yōu)勢(shì)。
- 分析競(jìng)品（如西門(mén)子、SAP、本土智能制造廠商）的解決方案特點(diǎn)，針對(duì)性優(yōu)化自身方案，增強(qiáng)對(duì)KA客戶的吸引力。
二、任職要求
1.?教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，智能制造、工業(yè)工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；具備制造業(yè)背景（如工廠生產(chǎn)管理、智能制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）優(yōu)先。
2.?工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上智能制造領(lǐng)域售前經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)制造業(yè)KA客戶（年?duì)I收億元級(jí)以上企業(yè)）的經(jīng)歷，熟悉至少一個(gè)細(xì)分制造行業(yè)（如汽車(chē)、新能源、3C電子）的生產(chǎn)流程-，有成功推動(dòng)百萬(wàn)級(jí)以上智能制造項(xiàng)目（如MES實(shí)施、工廠數(shù)字化改造）簽約的案例者優(yōu)先。
3.?專(zhuān)業(yè)能力
- 行業(yè)與技術(shù)融合能力：懂制造業(yè)生產(chǎn)邏輯（如BOM管理、工單排程、設(shè)備OEE、精益生產(chǎn)），同時(shí)熟悉主流智能制造技術(shù)（MES/ERP系統(tǒng)、IIoT平臺(tái)、數(shù)字孿生、工業(yè)機(jī)器人等），能將技術(shù)與生產(chǎn)場(chǎng)景結(jié)合（如用IIoT解決設(shè)備數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集問(wèn)題）。
- 方案與溝通能力：擅長(zhǎng)需求轉(zhuǎn)化與方案編寫(xiě)，邏輯清晰；能精準(zhǔn)對(duì)接客戶不同層級(jí)（高管關(guān)注效益、工程師關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)），用通俗語(yǔ)言解釋復(fù)雜技術(shù)，精通方案講解。
- 資源整合能力：能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴）完善方案，應(yīng)對(duì)客戶多樣化需求（如跨廠區(qū)聯(lián)動(dòng)的智能化方案）。
4.?職業(yè)素養(yǎng)
- 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)頻繁出差（深入工廠現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研），應(yīng)對(duì)KA客戶的高要求與長(zhǎng)周期跟進(jìn)。
- 結(jié)果導(dǎo)向，以推動(dòng)項(xiàng)目簽約為目標(biāo)，同時(shí)注重客戶長(zhǎng)期信任的建立。
- 持續(xù)學(xué)習(xí)意愿，關(guān)注智能制造前沿技術(shù)（如生成式AI在生產(chǎn)排程中的應(yīng)用）與行業(yè)標(biāo)桿案例（如特斯拉工廠、寧德時(shí)代燈塔工廠）。
5.?加分項(xiàng)
- 持有PMP、智能制造工程師

售前顧問(wèn)

10000-15000元

廣西星網(wǎng)智云科技有限公司

柳州-柳北區(qū)-柳鋼文化宮 1人瀏覽:25

2025-10-23

楊振

核心職責(zé)：
1.參與客戶前期溝通，挖掘并梳理客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及技術(shù)需求。
基于公司產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)計(jì)定制化的IT解決方案（如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、ERP、CRM、定制開(kāi)發(fā)等）。
2.編寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)、可行性報(bào)告、投標(biāo)文件（包括技術(shù)標(biāo)部分）及PPT演示材料。
3.為客戶提供技術(shù)咨詢，解答產(chǎn)品功能、架構(gòu)、實(shí)施流程等問(wèn)題。
4.主導(dǎo)或參與技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)、POC（概念驗(yàn)證）等，展現(xiàn)公司技術(shù)實(shí)力。
5.協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)全流程，包括技術(shù)應(yīng)答、成本估算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
6.參與合同技術(shù)條款的審核與談判，規(guī)避交付風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1.3年以上IT行業(yè)售前顧問(wèn)、解決方案架構(gòu)師或技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有[某領(lǐng)域如金融、政務(wù)、制造業(yè)等]行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.熟悉企業(yè)級(jí)軟件（如ERP、CRM、低代碼平臺(tái)等）或技術(shù)領(lǐng)域（如云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)等）。
3.具備投標(biāo)文件編寫(xiě)及大型項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者加分。
4.出色的方案撰寫(xiě)與演講能力，能清晰傳遞技術(shù)價(jià)值。
5.精通PPT、Visio、Axure等工具，擅長(zhǎng)技術(shù)圖表與架構(gòu)圖設(shè)計(jì)。
6.優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作能力，能協(xié)調(diào)銷(xiāo)售、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)。

資深售前顧問(wèn)

8000-12000元

深圳同耕科技股份有限公司

柳州-城中區(qū)-東郡尚苑 1人管理咨詢計(jì)算機(jī) 企業(yè)管理瀏覽:11

2025-10-23

柳州市城中區(qū)金冊(cè)大廈

本崗位主要面對(duì)流程制造業(yè)、高校等行業(yè)客戶?；谖宜局悄苤圃飚a(chǎn)品與技術(shù)體系,為客戶提供具備競(jìng)爭(zhēng)力的智能制造解決方案。我們期待有獨(dú)立見(jiàn)解、技術(shù)能力全面、年輕有活力的你能夠加入我們的團(tuán)隊(duì)，攜手開(kāi)拓?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型這一嶄新的藍(lán)海。我們?yōu)閮?yōu)秀的人才提供大尺度的激勵(lì)和回報(bào)方案，以及合作共贏的事業(yè)舞臺(tái)。
一、工作職責(zé)：
1、參與客戶的需求調(diào)研；
2、編制和宣講客戶需求解決方案
3、需求分析與反饋，并產(chǎn)出需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)
4、用戶手冊(cè)、需求跟蹤驗(yàn)證、培訓(xùn)資料及培訓(xùn)
5、產(chǎn)品售前、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)、應(yīng)標(biāo)與講標(biāo)。
二、任職要求：
1、良好的文檔編寫(xiě)能力：PPT、excel、Word、viso等常用文檔工具，文檔思路清晰，有PPT材料作品。
2、有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，了解信息化相關(guān)技術(shù)。
3、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧，普通話流暢
4、了解制造業(yè)相關(guān)流程及基礎(chǔ)知識(shí)
5、具備5G、AI等領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)優(yōu)先
6.能夠經(jīng)常出差；身體健康，能組織接待客戶；
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè),有考研經(jīng)歷優(yōu)先;
8.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作能力;
9.善于自我激勵(lì)并嚴(yán)于律己,能承受工作壓力;
10.勤奮好學(xué),做事認(rèn)真踏實(shí);