OTC銷售總監(jiān)

薪資:平均薪資18000元以上。 任職要求： 1、負(fù)責(zé)制定銷售部整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場需求進(jìn)行分析、制定銷售預(yù)測(cè)，確保集團(tuán)給到公司的各項(xiàng)指標(biāo)要求能夠很好的完成； 2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，營銷策略制定、營銷組織開展，提高銷售團(tuán)隊(duì)整體效能； 3、結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的挖掘和拓展； 4、負(fù)責(zé)對(duì)接集團(tuán)營銷工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)，3年以上同等崗位營銷管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉大健康行業(yè)，有醫(yī)療行業(yè)、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3、有市場分析能力及很好的判斷力，計(jì)劃和執(zhí)行能力。 晉升: 1、被錄用員工有正式入職業(yè)務(wù)培訓(xùn)、師徒帶領(lǐng)。 2、業(yè)績突出或管理能力優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)晉升：銷售副總、總經(jīng)理、股東合伙人董事。

核心職責(zé)： 1.??戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理??： ??制定并實(shí)施公司銷售戰(zhàn)略，分解年度目標(biāo)（銷售額、毛利率、回款率），監(jiān)督執(zhí)行過程，確保業(yè)績達(dá)成； ??參與公司經(jīng)營決策，提供市場信息支持，參與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和策略制定 2.??大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)??： ??主導(dǎo)戰(zhàn)略性大客戶（主機(jī)廠、Tier 1供應(yīng)商）的開發(fā)與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度； ??負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的談判、合同簽訂及回款管理，確保貨款及時(shí)回收 3.??團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理??： ??組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力； ??協(xié)調(diào)跨部門資源（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量），推動(dòng)解決客戶需求與項(xiàng)目問題； 4.??市場分析與策略優(yōu)化??： ??分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略； ??主導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研和立項(xiàng)建議，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新； 5.??風(fēng)險(xiǎn)管控與成本控制??： ??識(shí)別銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)（如客戶流失、訂單波動(dòng)），制定應(yīng)對(duì)措施； ??控制銷售費(fèi)用預(yù)算，合理分配資源，提高投入產(chǎn)出比。 ??任職要求?? 1.??學(xué)歷與專業(yè)??： ??本科及以上學(xué)歷，市場營銷、車輛工程、機(jī)械制造、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2.工作經(jīng)驗(yàn)??： ????8年以上??汽車零部件銷售經(jīng)驗(yàn)，其中??5年以上??銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) ??具備主機(jī)廠（OEM）或 Tier 1供應(yīng)商客戶資源者優(yōu)先 ??有成功開拓大客戶、完成重大項(xiàng)目的案例 3.專業(yè)技能??： ??精通銷售策略制定、商務(wù)談判、價(jià)格核算及合同管理； ??熟悉汽車零部件生產(chǎn)工藝（如沖壓、焊接、注塑）及行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如IATF 16949）； ??英語熟練者優(yōu)先（聽說讀寫），能作為工作語言； ??熟練使用CRM、ERP系統(tǒng)及Office辦公軟件； 4.??核心素質(zhì)??： ????領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理??：具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)和培訓(xùn)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高績效目標(biāo)； ????戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度??：能洞察市場機(jī)會(huì)，制定長期戰(zhàn)略，并快速應(yīng)對(duì)市場變化； ????溝通與協(xié)調(diào)能力??：善于與客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及高層管理者溝通，協(xié)調(diào)跨部門資源； ????抗壓能力與韌性??：能適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力和高頻率出差； ??薪酬福利?? ???薪酬結(jié)構(gòu)??：底薪 + 績效獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng) + 銷售提成

崗位要求： 1.協(xié)助總經(jīng)理制定年度銷售目標(biāo)（主要產(chǎn)品為耐磨焊絲、耐磨板等耐磨材料），并根據(jù)年度銷售目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行策劃，制定銷售計(jì)劃，利用及調(diào)動(dòng)資源，確保銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2.組織開拓新市場，確保公司產(chǎn)品市場份額持續(xù)增長，進(jìn)行重大客戶的公關(guān)及投標(biāo)工作。 3.進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)推廣、滲透，保證公司產(chǎn)品在市場上的銷售。 4.根據(jù)公司要求，對(duì)銷售部門實(shí)施有效管理。 5.負(fù)責(zé)組織采取催收手段，完成公司貨款回收目標(biāo)。 6.負(fù)責(zé)組織市場客戶資源的拓展與維護(hù)，監(jiān)督工作，組織銷售經(jīng)理對(duì)客戶的定期訪問情況，了解客戶需求，處理客戶投訴問題。 7.負(fù)責(zé)組織銷售信息的收集和分析，了解各區(qū)域市場銷售趨勢(shì)及競爭對(duì)手信息。 8.嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出，并逐步降低費(fèi)用。 9.負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品質(zhì)量反饋及投訴問題。 10.不定期組織培訓(xùn)，指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及工作能力。 招聘要求： 1.需不定期出差。 2.機(jī)電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷。 3.性格外向，誠實(shí)穩(wěn)重；有氣魄！有信心！ 4.公司產(chǎn)品、材料等相關(guān)知識(shí)，市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 5.掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律、外語等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)。 6.5年以上工作經(jīng)歷，2年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

崗位要求： 1、五年以上鋼鐵行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼鐵廠采購的相關(guān)產(chǎn)品及市場情況。 2、結(jié)合公司整體營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)形態(tài)、公司整體銷售目標(biāo)，策劃年度市場開拓和營銷方案； 3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力，項(xiàng)目協(xié)調(diào)及溝通、談判能力。 4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和培養(yǎng)激勵(lì)下屬的能力。 5、維護(hù)客戶關(guān)系，配合公司進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施和市場推廣活動(dòng)； 6、支持重要項(xiàng)目的銷售，并負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂； 7、制定營銷費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制； 8、培養(yǎng)銷售經(jīng)理，在營銷重點(diǎn)環(huán)節(jié)給予指導(dǎo)和幫扶； 9、建立和管理銷售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工； 10.可長期出差。 一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)。

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、負(fù)責(zé)對(duì)市場需求進(jìn)行分析；制定年、季、月度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解； 2、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)定計(jì)劃目標(biāo)； 3、管理銷售部全體工作以O(shè)EM 銷售為主； 4、建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員，激勵(lì)下屬員工的銷售激情，提升下屬員工銷售技能； 5、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的挖掘與拓展； 6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 任職資格： 1、本科（211、985）以上學(xué)歷； 2、5年以上車用空調(diào)/IT通訊電子/動(dòng)力電池/新能源車水冷板/儲(chǔ)能/相關(guān)行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源； 3、具有市場分析能力，準(zhǔn)確的判斷力，能夠很好的管理團(tuán)隊(duì)；具有優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力。

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)銷售管理制度和工作流程的建立、執(zhí)行和監(jiān)督檢查，確保實(shí)現(xiàn)汽車銷售工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化； 2、負(fù)責(zé)制訂銷售部營銷戰(zhàn)略、年度經(jīng)營目標(biāo)和商務(wù)政策，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施； 3、貫徹落實(shí)廠家和公司下達(dá)的汽車銷量目標(biāo)和利潤目標(biāo)，確保完成分管事業(yè)部的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)； 4、編寫銷售經(jīng)營分析報(bào)告，針對(duì)現(xiàn)階段存在的問題和短板提出改善方案并組織實(shí)施； 5、定期向總經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)班子匯報(bào)事業(yè)部銷售工作進(jìn)展情況； 6、同廠家和區(qū)域、同城經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系； 7、負(fù)責(zé)分管品牌市場及新媒體營銷工作，提升客戶到店率和成交率； 8、配合人資部門完善銷售崗位任職資格體系建設(shè)，研究制訂薪酬和績效考核方案； 9、負(fù)責(zé)培育符合公司企業(yè)文化及核心價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)文化； 10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格： 1、熟練掌握4S店運(yùn)營管理及運(yùn)作模式； 2、具有5年以上汽車銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過出色的銷售管理業(yè)績經(jīng)歷； 3、對(duì)汽車銷售市場有深刻的認(rèn)知； 4、具有良好的戰(zhàn)略思維、市場判斷能力與市場開拓能力； 5、有較強(qiáng)的組織管理能力與溝通能力； 6、具備出色的銷售團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)能力； 7、接受過管理類、市場營銷、公共關(guān)系、財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。